2006年上半年，国内家电连锁行业的发展让人感觉眼花缭乱、目不暇接。百思买刚收购五星电器，永乐就与大中合并，接着苏宁电器增股募资12亿元，国美随即宣布并购永乐。显然，中国家电连锁的格局被打乱了，整个家电连锁行业弥漫着变革与不安。

    乱世出英雄，在这场变革中，上游家电厂商和一向握有主导权的家电连锁商究竟谁将统领家电江湖？    

    一头独大的“寡头”

    7月25日，国美电器以“换股＋现金”的模式控股中国永乐，从而成功地将永乐纳至麾下。国美成功“吞吃”永乐意味着国内家电连锁业原本国美、苏宁、永乐、五星、大中五强争霸的局面被彻底改变，变成国美、苏宁、百思买的“三足鼎立”态势，市场“寡头”竞争的态势更加凸显。

    国美电器在国内拥有直营店560余家，2005年的销售额达到498.4亿元。永乐电器全国门店有220家，2005年的销售额约152亿元。国美收购永乐后，将与拥有350余家门店、年销售额300多亿元的苏宁，以及拥有200家门店、150亿元销售额的新五星拉开很大档次，彻底打破家电零售渠道的均衡格局。“国美与永乐合并后，已经形成高度集中的市场议价能力，完全可以控制家电商品的零售价格了。”业内专家罗清启说。

    事实上，国美和永乐的市场份额已经占据全国家电销售市场的20%以上，在北京、上海等地两家企业的市场份额已经高达50%，议价能力会更强，形成一个家电连锁“巨无霸”。“得京沪者得天下”，要想在全国市场立足，必须在京沪立足；要想在京沪立足，则必须寻求与国美和永乐合作。

    此时，合并后的国美、永乐马上暴露出“老大”的强悍，传达“美乐电器四不精神”——不参与苏宁联合报纸广告、不参与苏宁联合促销、不参与苏宁户外活动、不参与苏宁上海田林店任何开业活动。8月19日，苏宁在永乐上海销售前5名单店的旁边新开一家店面，“四不精神”就是要给苏宁一个下马威。

    夹缝中的厂家

    “目前在一二级市场，家电企业产品销售主要是依赖大型的连锁商，我们既不敢得罪国美、永乐，也不敢得罪苏宁。我认为连锁企业之间的竞争不应该殃及家电企业，更不应该让家电企业来承担他们的竞争成本。”一外资家电企业新闻发言人针对国美、永乐的“四不精神”说。他同时表示，家电企业也有自己的底线，那就是盈利，如果不赚钱，“我们只能选择撤柜，再谋求其他的办法”。

    伊莱克斯中国区董事总经理薛佳玲说：“国美总部8月7日已经给我们发来一份传真，声称为了庆祝国美并购永乐，要求伊莱克斯提供更大幅度的促销支持。国美和永乐要打压苏宁，不应该由供应商来承担这种竞争成本。”薛佳玲表示，伊莱克斯正在和国美、永乐商谈今年八九月份的大型供货促销方案，国美和永乐合并后底气十足，非要伊莱克斯的冰箱、厨卫电器这些主流商品给他们的价格低于苏宁。但是，伊莱克斯在全国市场有自己统一的定价体系，而且也不敢得罪门店众多的苏宁，所以目前这个供货大单尚未谈拢。伊莱克斯目前处于两难抉择，哪个零售商都不敢得罪，生存压力非常大。这样拖下去，零售商和供应商谁都没有好处。