国美、苏宁、五星家电三巨头“大惠战”
2006年8月28日 14:48 来源：江苏经济报
作者：严晓东
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南京国美新街口店经过二十多天的升级改造，2006年8月26日重新开张营业，并推出了大规模的优惠促销活动。而另两家家电巨头苏宁、五星也不甘示弱，分别以“特惠风暴”和“换季甩卖”迎战，从而引发了家电市场旺季来临之前的第一场“大惠战”。
在苏宁新街口店，上午8点不到，门外数百位消费者已经将该商场的三个出入口堵了个水泄不通。为了发生意外，该店提前至8点营业。记者随着人流涌进了商场，目睹了整个商场迅速被人流充满的壮观场面。店堂里到处悬挂、张贴着优惠、赠送的标牌，很多顾客都有明确的目标，进门就直奔柜台选购、开票，收银台前迅速排起了长队。
在五星新街口店，虽然有60%的面积正在进行装修改造，仅剩一楼和二三楼的部分柜台还在营业，但现场人气还是相当旺盛，“庆祝五星电器跻身中国连锁前十名”、“换季甩卖、全情回报”的标牌在店堂里随处可见。
作为这场“大惠战”的挑战方，国美的准备工作更是充分。据介绍，国美新街口店为消费者准备了价值3000万元的惊爆机，价值5000万元的特惠商品，价值1000万元的赠品，特惠机型都有至少50台以上的供货数量，这种“普惠制”使更多的消费者得到了实惠。家住白下区的徐女士告诉记者，她是当天下午才得知国美新街口店重新开张营业的，看中了一款特价999元的三星手机，原来还担心会买不到了，谁知匆匆赶来后很快就给开了票，觉得很惊喜，“要在别的家电卖场，这样的特惠商品早没得卖啦。”
据知情人士透露，国美借新街口旗舰店重新开张之机挑起“战端”，和其在南京市场的发展战略有很大关系。南京是苏宁、五星的大本营，战略地位非同一般。国美新街口店去年7月23日凌晨开业，正式进军这一战略要地，而该店距苏宁总部不过百米之遥。此后在不到半年的时间里，国美以18天开一家的速度，在南京连开8家连锁店，初步完成了战略布局。一年后的今天，其新街口旗舰店已经实现了盈利，算是基本上站稳了脚跟，于是开始了下一步的战略步骤。此次新街口旗舰店升级改造后重新开业，国美不仅宣称要打造“亚洲第一店”，而且从东北、华中、华南、华东等七个大区组织了价值9000万的商品“空投”南京，南京国美电器总经理刘小东明确表示，此次南京国美就是要“倾全国之力，赢石城之地”，战略意图表露无疑。
三家家电巨头的“大惠战”让消费者得到了实惠，而商家自己也都宣称“此战告捷”。据国美南京分部采销中心总监介绍，国美新街口店重新开张当天营业额就突破了3700万，截至周日下午6点，该店两天的营业额达6000万，顾客的成交率达到八九成，共销出1万件以上的大件商品，其中彩电一个品类销售就达到了1800多万元。苏宁方面则宣布，自己以绝对优势赢得了此次家电促销大战，将整个市场份额提高到了75％，其中仅周六一天，手机销售就突破5000部，空调销售达到了近5000套，到当天下午3点，苏宁新街口店销售额已经比上一周同期翻了一番多，南京15店上升近80％。
业内人士表示，这个双休日的大战还只是南京家电市场新一轮大战的“前哨战”，随着南京国美新一步战略步骤的推进，在接下来的旺季市场还会有“好戏”可看。
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| [关键词]：国美 苏宁 五星 |
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