曾有媒体撰文，题为《真维斯，追��行��跑》。确实，追赶�行，是对真维斯市场定�的准确�述。

　　如今，追赶�行的真维斯已���了国内休闲�装市场的龙头地�，�为最�18—40�中高收入阶层喜爱的休闲�牌。

　　值得一�的是，在网络新媒体的浪潮中，真维斯是国内最早应用网络�销的一个�装�牌。现在，更是通过与网易独家�作建立网上“休闲王国�，把休闲�装的领导�牌形象，�功地铺�了互�网。

　　“紧跟�行�的�功�牌定�

　　真维斯(JEANS WEST)原本是澳洲的一个�装�牌，1990年被香港旭日集团与当地进�商�作收购，并�过�断的努力，�功地把产�分销网络伸展到了新西兰等其它地区。1993年，真维斯进军中国内地市场，第一间真维斯店在上海开业。此时，市场上还没有休闲�饰的概念，真维斯以其大气而���时尚的休闲�装设计风格，一下��得了年轻人的喜爱。

　　�过�多年的�展，目�真维斯已在国内20多个�市开设了近1000间专�店，拥有现时中国最大的休闲�饰销售网络，当年的播�者已开始进入市场的收获期。

　　

　　真维斯�牌的�功，归功于�越的产�质�和优秀的产�设计，得益于10余年�建立的�牌形象和销售网络。更为关键的是，真维斯有�独到的�牌�展�念：紧跟�行而�引导�行，�到“�牌的大众化�。

　　真维斯董事长�勋先生对此的解释是：“如果真维斯的市场定�是去引导�行或是去创造�行，真维斯�能走�了这么长的路。我们将真维斯定�在紧跟�行，就是��时将世界上最新的�正在�行的东西拿过�，加入自己的设计风格，放到中国市场上。最广大的休闲�消费群就在中档�装的这70％～75%消费者中，如果放弃了这个市场而去�高端市场，胜算就会低很多。�

　　在抓�中档消费者的�时，真维斯对用户市场进行了细分，通过产�与��层次的消费者建立一一对应的关系。比如，20—23�的消费者与23—25�的消费者对于产�的需求会有很大的��，真维斯会将��的客户需求细分出�，�供相应的产�设计。这样，�年龄段消费者对于真维斯�牌好感度都得到了��。

　　网易独家缔造真维斯线上“休闲王国�

　　真维斯在与客户的沟通交�方�，也走了与众��的�路。真维斯没有找明星代言�牌，也鲜有电视广告的投放，�通过组织一系列倡导自由�休闲的活动�影�更多年轻�时尚的消费者。

　　早在2002年，网易就已��为真维斯系列�销活动的独家网络�作媒体。作为国内最活跃的门户网站，网易连续多年帮助真维斯进行了�功的�销传播。近年�，真维斯连续举办了“真维斯�校园�装设计大赛�，挖掘�具潜力的学生市场；举办了“真维斯休闲�装设计大赛��“真维斯全国���动大师赛��“真维斯中国模特大赛�以�正在紧锣密鼓进行中的“真维斯超级新秀评选�等一系列大型�销活动，�影�年轻消费人群。

　�外，真维斯也�常注�利用网络这一以“年轻人�为主力�众的媒体�开展广告�销活动。时下，以网络媒体为平�的真维斯“休闲王国�活动正开展得如�如茶。

　　真维斯“休闲王国�，是一个大型消费者互动网络社区。在这个社区中，喜爱真维斯的消费者�以了解�牌的市场动�，�与一些饶有兴趣的互动活动和回馈客户的抽奖活动。

　　真维斯“休闲王国�为�牌与最忠实的消费者建立了更活跃的沟通渠�。消费者��注册�登录真维斯“休闲王国�，就�以�现当今�行的休闲时尚是什么，真维斯最近�有哪些新�促销推广活动。

　　对于那些�有VIP�的忠实消费者，真维斯在这里也为其�供了更多获�回报的机会。比如真维斯�年会举办“激�之旅�会员活动，组�声势浩大的北京�费观光团，饱览北京�胜，�观�年一度的中国真维斯�休闲装设计大赛总决赛等。这些活动的告知��与都在社区中进行。

　　真维斯目�拥有数�万的VIP会员，其中18—25�的消费者�到了多数，这些年轻的消费者喜爱时尚且已�习惯了与网络为伴的生活，他们通过网络形�共�的“兴趣团体�，�天都在进行与真维斯�牌形象�应季新�有关的信�传播和互动交�。

　　真维斯“休闲王国�创造了一个完全属于“休闲�的�语环境，�为无数喜爱休闲�装�休闲生活的消费者�会的天堂。

　　“休闲王国�的网络�作伙伴，真维斯选择了最�年轻人喜爱的门户网站网易，分 e在网易体育频��论�首页�娱�频�这些年轻用户集中�用户活跃度高的频�设置了�休闲王国�的入�。

　　对于�方的�作，网易结�真维斯的消费者状况，�出了“真我阵��的大论��销概念。真维斯认为借助论�的形�与消费者沟通能够有效地达��销目标，于是在此基础上，最终推出了“休闲王国�这样一个更具广度的消费者互动社区。

　　�装�牌的网络�销之�

　　�装�牌如何在网络上进行推广，真维斯的�法很具有借鉴价值。

　　真维斯“休闲王国�的策略定�，契�了真维斯“领先休闲�牌�的的市场地�，能充分体现真维斯在休闲�装领域的专业性和��性。现在，作为一个行业领导�牌，在通过电视媒体树立�牌的�时，�样需�在网络上确立�牌地�。“休闲王国�作为一个立体的网络�销概念，能够迅速被网络用户接�，使�牌独�用户的大脑。

　　“休闲王国�为消费者与真维斯之间�供了一个�时互动的平�。在“休闲王国�中，消费者能体验真维斯的�牌�念和�装文化，了解真维斯最新推出的产�。还�以互相交�最新的休闲�行趋势，针对�装的设计��工等�出自己的��，这些信�会�时�馈到真维斯的产�生产与设计环节。当消费者�去购买真维斯的产�时，当看到根�自己的��设计的�装时，会获得更大的认�感和满足感。

　　�装�牌�销很大程度上需����碑传播，网络媒体创造了一个�碑传播的�想环境。用户�以通过网络形���的“团体�，这些团体中的��领袖�以影�周围人的购买行为。��对真维斯产�有好的体验，消费者就�以将使用感��到网上与大家分享，通过这��碑效应，能带动�款�装产�快速�行起�。

　　目�国内已�拥有超过1．11亿的网民，但与此�时，网站的数�也数以万计，该如何选择�作网站?这�决于它对于网民的影�程度，门户网站是�装�牌的首�选择。以网易�说，作为领先的门户网站，�但拥有庞大的用户群体，网易首页�电�邮箱更是在国内领先的高价值�销资�；�时，网易还是大学生首选媒体，在�年用户中具有�出影�力。这些优势，都能帮助�装�牌有效实现网络推广目标。

　　真维斯以紧跟时代潮�的�销�念，在网上建立了一个的“休闲王国�。借助网络�销的推动力，越�越多的消费者追赶�休闲潮�，跑进了这个属于自己的“休闲王国�。