|
本报记者 王云辉 北京报道
“瑞星广告完成并向1000家博客发放第一笔广告费，这意味着这个商业模式成功迈出第一步。”
7个人，每人一个红包，每个红包500元。
8月24日，北京泛利大厦11层，在今年3月抛出“博客广告联盟”5个月之后，和讯终于付出第一笔广告费。
“今天来的是7名博客代表。”和讯信息科技有限公司副总经理马小平说，“这次广告费结算中，超过1000名博客，每人都能拿到从50元到1000元不等的广告费”。
在马小平看来，这笔金额并不多的广告费，意味着一个新商业模式迈出了成功的第一步。
几乎是不约而同，博客网也宣布获得了来自TCL等公司共3000万元广告费。
第一桶金
博客的第一桶金来得如此艰难。
据和讯新业务营销部总监王耀透露，本次广告费是和讯博客广告联盟的7月份广告结算，其资金来自该联盟的第一单：瑞星公司投放的60万元广告。而在此之前的5个月中，这个联盟一度陷入“无米之炊”的困境。
今年3月，和讯对外宣布，将组织超过1000名博客，建立博客广告联盟。2个月后，有消息在5月份传出，称中信银行已经与和讯网站的博客广告联盟签约，将于当月开始向博客联盟投放60万元的信用卡广告。但随后这一合作被证实流产。
“说服客户投放广告，现在仍是博客广告面临的一个大问题。”8月25日，和讯网总编刘峻向本报记者感慨说，在过去的几个月中，由于没有实际的业绩，联盟的广告投放一度陷入停滞，他也不得不在各种场合与朋友争论联盟能走多远。
尽管如此，博客广告市场从去底开始就已止不住暗潮涌动。
2005年11月底，和讯在IT写作社区总编辑洪波的个人博客上发布广告，成为国内首次个人博客商业广告案例，不过，双方合作在今年3月合同到期后结束，3月10日凌晨，洪波将该广告正式撤下。
此后，2006年3月，另一位知名博客胜总(赵江)与厦门书生公司达成合作，获得后者的12万元广告费。此外，博客门户BOLAA也为长虹等公司发布了广告。
不过，以上广告都是知名博客或博客网站与广告主直接签单的“单兵作战”，而和讯、博客网等联盟是组织大量的“草根”博客发布广告，成为规模化的商业模式。
“瑞星广告完成并向1000家博客发放第一笔广告费，这意味着这个商业模式成功迈出第一步。”刘峻说，至此，博客广告联盟第一次走完了服务的整个流程。
分配矛盾
博客吴蔚是一家出版社的职员，第一笔广告费让她感觉惊喜。“本来写博客只是为了推广我自己的文章，没想到真的挣钱了。”
不过，她发现，和讯以前说会设立每月200元、500元和1000元3个结算基准，但现在实际上设了5个基准：50元、100元、200元、500元和1000元，这相当于降低了支付标准。
“这是根据实际情况进行的调整。”王耀解释，和讯主要根据博客的广告显示次数(PV流量)、个人博客影响力和月实际投放天数3个主要标准确定实际的发放金额，“我们在发布广告过程中发现，有的博客质量较好也具备一定行业影响力，但流量的确上不去，所以根据广告主的建议改成了5个基准”。
随着博客广告的商业化运作，“草根”博客们抱团兑现市场价值正在成为趋势。
据了解，目前，国内已经出现和讯、博啦、博客网组建的多家博客广告联盟。但对于他们来说，博客广告的商业模式打造还有很多待解之题。
“比如广告形式，是Banner还是Logo，计费方式是按PV还是博客质量，这样的问题很多。”马小平说，“我们曾经讨论过体验式广告，广告者将产品发给博客，博客体验后发布体验文章，但目前还没找到广告载体。”
显然，这些问题仍在破解中——博客网、和讯、博啦等博客广告联盟的广告模式都各有不同。
而另一个问题：联盟组织者、博客和BSP(博客托管商)之间的利益分配体制，也在悄然浮现。
“目前存在2种极端化的模式。”业内人士透露，一种摸式是BSP利用博客门户或网页获取并发布广告，收益由BSP独享，此前各博客门户网站主要都是该类模式；另一种是BSP发展本网内的博客，建立广告联盟并获取发布广告，利益由BPS和博客共享，目前博客网和博啦就是该模式。
和讯模式则相对特殊。据了解，和讯的博客广告联盟面向所有BSP的博客开放，但利益分配则只由博客和和讯分享，BSP则被排除在外。
这些分配体制的矛盾或隐患正在逐渐出现。财经博客王正鹏认为，此前的徐静蕾博客搬家正是博客与BSP之间利益矛盾的结果，未来和讯模式也将面临BSP们的质疑。
这些问题，在博客广告市场走向成熟后，将逐渐爆发或改变。
“从长期来看，跨BSP的博客联盟将成为趋势，我个人认为，联盟、博客和BSP三方的利益共享将是最合理的利益分配办法。”马小平透露说，就在9月，和讯博客广告就将对广告发布、结算模式等问题进行新一轮改革。
| 
| 论坛 | 
