康佳集团多媒体营销事业部总经理叶涛

    一位农民出身的企业家曾说，化肥企业是大老粗领着一群大老粗在做一件挣钱的事情，而中国的家电行业是聪明人领着一群聪明人在做一件不赚钱的事情。这句话讲出了中国家电企业面临的尴尬，也道出了我从业以来一直面临的挑战。

    中国的家电业竞争过于激烈，这几年来，新兴的平板产业再次面临着同样挑战：是要规模，还是要利润？如何保持二者合理的协调，成为每一个彩电营销人每天都要面对的问题。

    去年年底，外资平板突然全线跳水引起广泛关注。当时每天都有分公司经理和渠道商打电话给我，要求全面跟进。当时比较典型的一种悲观言论是：国产品牌不跟进是等死，跟进是找死。

    降与不降之间，康佳最终选择了坚持。我们只针对个别产品做了调价，其他产品价格基本不变。当时考虑是，外资品牌即使经过这一轮降价，仍然要比我们贵出不少。问题是别人以前一直卖得太贵，不符合市场规律，他们只是在回归真实。而我们的产品品质不比外资差，应该有信心和他们卖一样的价钱。我坚信这一点，因此顶住压力拒绝了不少分公司和经销商的降价要求。当时有人不理解，但最终的结果对我们是有利的。

    从那件事情上，我看到大家已经不再像CRT时代那样拼红了眼珠，整个国产阵营都沉住了气，变得理智了。

    所谓有“舍”才有“得”，我们舍弃了“份额情结”，得到的是企业赢利和长期发展。

    目前，整个平板行业严重IT化，利润趋薄，跌价风险大，稍不小心就会赔在库存里。因此，我们在加快周转、降低库存方面下了不少工夫。但在快速变化的平板大潮中，为了稳步发展，必须学会忍耐、并控制节奏才能保持赢利。我一再提醒自己，如果实现了几十亿元的销售收入，最终还赔了本钱，那只能是用错了方法，并不是市场的错。

    曾经有人问我，三年之内想做到什么样的位置，我告诉他，我没有什么豪迈的目标，就是要把事情做简单。让事物按其本来面目发展，让做的事情产生价值，最终的结果一定会是共赢。这是一群聪明人在一起应该做的事情。