除了天气，别一个让空调企业抱怨不止的话题就是渠道建设，随着家电连锁企业在一二级市场的占有率的上升，话语权重的不断加强，空调企业的这种抱怨是有其道理的，品牌的集中度越来越高，但企业回报率却没有同步增长。一份调查显示，2006冷冻年，国内空调销量为2188.943万台，比去年同期的2349.79万台下降了6%，大部份空调品牌出现负增长，只有格力、海尔，格兰仕等企业保持了去年的增长势头。一二级市场过分依赖新兴的家电零售连锁是目前空调产业无可奈何的选择。格力的自建店模式一直为业内所称道，围绕利润话题，理性的渠道建设成为目前空调企业的一个不得不面对的话题。

    家电连锁渠道在一二级城市覆盖有较大的优势，但对三四级市场则鞭长莫及，据调查，受到销售网络宽度和深度的局限，乡镇网络分布参差不齐，出现了不少市场空白点，造成市场机会的浪费。农村市场的需求日渐增加，而销售网点仍然制约着购买的爆发，面对这种供需矛盾，许多企业都开始将工作重心向农村市场的渠道建设倾斜。

    “空调企业把渠道向三四级市场下探，一方面避开了与家电大连锁卖场的冲突，温和地施行自有渠道建设，另一方面，也是在当前家电大连锁尚未进入到三四级市场的良好时机，完善自有渠道的良性建设，是对大卖场的一种补充”，家电网主编文韬表示，“格兰仕提出的细耕农村市场就是一种渠道多元化的尝试，我们无法确认这种模式是否是一种克隆，也无法确定它在未来将是一种主流的模式，但就目前来讲，农村市场将肯定成为企业最大的利润点来源，在如今空调业届剩者为王的环境下，理性并主动开拓渠道肯定是一个有效利用资源的良策”。

    “要发挥经销商的力量”，家电分析师向天表达了另一个观点，“我并不认为奥克斯的农村攻略、格兰仕的渠道变革是对格力模式的抄袭。首先讲格力模式就是自建店的模式是一种误读，格力模式是对产业资本的有效利用，如果自建渠道没有做到令企业在经销商控制方面进一步加强，如果没有达到经销商与企业共赢的话，不用过多久，随着商业资本向农村市场的漫延，一定会造成当前这种企业内部渠道上的矛盾越加增大。其次，空调企业为了保证自我生存不会受到过大的冲击，一定会牺牲掉一二级市场的话语权。格力模式是真正发挥了经销商的力量，因此，如果企业要学格力模式，最先要学习的就是格力产销分开，各务利润的精髓。”

    无论空调企业对未来如何充满信心，2006冷冻年是空调“灾年”的结论己经是不诤的事实，空调企业从未泯灭涨价的欲望以抵消原材上涨，渠道失语的不利一面，企业为了保持相对稳定的利润增长点，纷纷推出高端机型来救市，格力推出的一系列具有制冷高端的机型、格兰仕“因你而变”推出彩壳、mp3空调、海尔的高端机型也被市场广泛认可。

    2006年空调冷冻年已经结束，就在媒体还在热炒今年空调“灾年”的种种原因和表现的时候，重重压力下的空调厂家，已经把目光投向2007年新的冷冻年的战斗。权威人士预测：2007年中国经济仍然处在“软着陆”的缓冲期，政府收紧过速增长的投资和贷款的大方针仍不会变。国内经济仍处于低迷期。与此同时，房地产经济泡沫严重，房价虚抬，银行存款利率则在不断上调。买房者多持观望态度。多米诺骨牌效应可能导致2007空调行业仍会处在“冰河世纪”。

    2007年，这种内外销压力依然会继续存在。

    07年的空调行业仍要面临人民币升值和原材料上涨双重压力。

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