本期PK台嘉宾:

    孙为民苏宁电器总裁

    何阳青国美集团品牌管理中心总监、国美新闻发言人

    陆刃波国务院发展研究中心市场经济研究所副主任

    何克斯长虹企划部部长、长虹新闻发言人

    精彩语录

    孙为民：进场费这样的说法是偷换概念，是没有意义的事情。现有盈利模式要取消是不可能的。

    何阳青：进场费是大家看到的表面的问题，背后的问题是供应链成本的过高。我们取消的是那些阻碍交易的、不透明的、使得交易复杂化的因素。

    陆刃波：不要把取消进场费当成是一种回报，因为连锁企业收取进场费是不合理的。现有的盈利模式改变不了。

    何克斯：进场费的问题，实际上暴露了产业链利益分配的不合理。厂家的盈利模式不会说有太大的变化。

    上周，国美电器董事长黄光裕在媒体上表示，备受厂家关注的进场费有望逐步取消。由于进场费是厂商关系中非常敏感的话题，如果真的取消，必然会引发厂商关系的一系列变革以及厂商内部经营策略的调整。对一些厂家而言，目前进场费在某种程度上是一种负担，甚至成为厂商矛盾的源头；而对商家而言，在主营业务利润只有3个点左右的情况下，取消进场费意味着其盈利模式将会发生很大的变化。但同时也有人表示担心，在目前厂商格局没有根本性变化的情况下，所谓的“取消”很可能会以其它形式“转嫁”出去。

    那么，取消进场费是否真的能让厂家实惠而让商家“变脸”，进而真正做到皆大欢喜呢？    

    PK1：是否“换汤不换药”？

    记者：应当说，取消进场费的呼声喊了很久。我们注意到，这一次是在国美永乐并购之后才发生的松动，也就是说，并购使得厂商“博弈”的格局发生了微妙的变化。看起来似乎是有利于厂商关系的协调，但也有企业担心，取消的进场费可能会转嫁到其它方面去，结果仍然是“换汤不换药”。那么，“取消”之说是否只是一种缓和矛盾的“噱头”呢？

    孙为民：取消进场费这样的说法是偷换概念，是没有意义的事情。苏宁就没有进场费这样的说法，我们谈的是综合毛利率，也就是通过返利、促销费用、经销差价等等来实现的毛利率，也就是一个多一点、一个少一点的问题。说取消进场费纯粹是炒作，就是玩概念。现在各家的毛利率都比较平稳。实际上在目前的情况下，毛利率是很难提高的，国际上百思买等等大概是25％－30％，国内几家普遍在12％－15％。主要的问题就是产销不均衡，厂家库存积压大。如果产销均衡的话，会创造更大的利润空间。

    何阳青：进场费是大家看到的表面的问题，背后的问题是供应链成本的过高。现在的通病是很多企业重复投入，生产也重复、渠道建设也重复，成本增加。国美和永乐的合并，目的也就是希望提高供应链的价值，通过后台的整合，在物流、配送等环节提高效率，可以提高供应链的价值。所以厂商问题的本质不在费用，而在供应链，就是厂家从供应链里拿到的利润不够多。