2006家电业制冷年度7月底结束。本制冷年度在原材料价格上涨和“不争气”的天气双面夹击下，市场同比缩减近10％，国内空调行业首次出现集体负增长，以致行业专家惊呼今年是“十年不遇的灾年”。

    就在绝大多数空调厂家盘点今年的收成而虚汗淋漓之际，世界空调“单打冠军”格力却是笑靥如花。

    全国销售劲增19.28％

    8月8日，格力电器2006年中报正式公布：上半年销售收入超过123亿元，其中空调内销增长19.28％，外销激增76.67％。

    格力电器2006年中报称，今年上半年，空调产品的主要原材料铜的价格大幅上涨，给空调行业的成本带来了非常大的压力，同时空调整个行业的市场增长缓慢，空调行业非常困难。面对行业的不利局面，格力电器通过提升管理水平、技术水平，调整产品结构、产品价格，充分发挥公司独特的营销模式优势、品质优势、品牌优势，抓住行业整合的机会，保持了快速增长的势头，快速提高了市场份额，巩固了行业龙头的地位。

    格力电器又一次打破了空调行业整体销售不增长的“宿命”，特别是内销增幅上“一枝独秀”，更成为空调业“寒冬”里的一把“火”。市场观察人士指出，这表明空调行业的集中度已经进一步加剧，格力电器这样的龙头企业在国内市场的份额继续稳步上升。

    深圳销量同比增18％

    2006制冷年度，全国空调市场缩减近一成，深圳空调市场缩减得更厉害。深圳空调业人士普遍认为，房地产市场楼盘减少和特区内空调市场饱和，以及今年上半年深圳天气阴雨不断等因素，导致“靠天吃饭”的空调厂商在深销售受阻，深圳空调市场整体缩减程度可能高达15％~20％。

    难能可贵的是，格力空调在深圳的销售与其全国销售形势保持了一致。深圳新兴格力电器销售有限公司总经理蔡杰日前在接受记者采访时介绍，2006制冷年度，格力空调在深圳的销量达到了创纪录的9亿多元，较上一制冷年度增长18％，年度销量及其增幅在整个深圳空调市场均遥遥领先。

    蔡杰强调，今年空调市场销售整体下滑，其实还与原材料价格上涨、厂家不得不调高售价有关系，格力空调的价格今年也平均上调了5％左右。“但是在种种不利于销售的情况下，格力空调凭借着格力品牌的强大拉动力，凭借着产品始终如一的优良品质，凭借着格力独特的销售渠道和坚定不移的售后服务保障，赢得了鹏城消费者的青睐。其中的奥秘，在于格力空调给消费者提供了真正的实惠。”

    格力专卖店功不可没

    与其他空调品牌依托家电连锁大卖场进行销售不同的是，格力空调内销的全面增长与其独特的专卖店销售体系密不可分。

    格力电器董事长朱江洪、总裁董明珠在接受记者采访时都表示，在当前多种的流通渠道并存的形势下，格力专卖店为格力内销的增长发挥了举足轻重的作用，而且其发展势头将越来越好。由于众所周知的原因，格力每年增长的100多万台，实际上更多的是由格力专卖店及专营店来承接，特别是最近几年来，格力每年均以30％的增幅在增长，充分证明格力电器所独创的营销模式和大力发展专卖店的策略是正确的。