格兰仕谋求自建渠道

    主要针对三四级市场，新空调年度将建千家专卖店

    2006年8月23日，格兰仕空调宣布，将捆绑经销商成立14家合资或独资销售公司，全面抢夺家电连锁商势力范围外的广大三四级市场。

    为开拓三四级市场做准备

    空调行业寒冬迫使空调企业不得不谋求新的营销模式。前天，在格兰仕的全国工商恳谈会上，格兰仕空调销售公司总经理陈曙明透露，格兰仕在新空调年度将改变营销模式，在国内部分地区与经销商合作，成立合资或全资销售公司，目前已确定在14个地区试点。新空调年度，格兰仕将在全国建立起辐射到乡、镇、村的1000家专卖店、1000家分销网点和1000个品牌店。

    关于这些销售公司与国美、苏宁等卖场的关系，格兰仕集团执行总裁梁昭贤表示，这并不是要与之进行抗衡，“只是有益补充”。他透露，以前空调市场增长潜力来自于一二级市场，但现在销量增长来自于三四级市场，而这些区域里连锁卖场基本没有渗透。格兰仕要把这些市场的潜力充分挖掘出来。

    格兰仕空调销售逆市上扬

    格兰仕此番改变销售模式，其实是迫于上一空调冷冻年度销售不佳的压力。据中华商务网统计，今年上半年，国内空调销量首次出现整体下滑，市场排名前10位的空调企业中，部分品牌负增长甚至超过30％，库存量也比去年增加了五成以上。虽然格兰仕逆市保持了23.3％的增长，但是仍然需要改变营销模式以更好地适应市场。

    另外，据多家调查公司信息反馈，刚刚过去的2006年空调冷冻年度，整个空调行业进入冰河时代。中华商务网、赛诺等调查公司统计显示，今年1—6月，国内家用空调销量总体同比下滑约10％，其中6月份比去年同期下跌7.76％，个别品牌跌幅达44.2％。另外，国内目前拥有的空调品牌，也由2004年的105个下降到65个。

    据悉，绝大部分品牌销量和市场占有率均呈下跌趋势，只有格兰仕、格力等少数几家空调逆市上扬。