2006冷冻年度以全行业整体销售下滑约10%、大部分品牌全面下跌而惨淡收场，空调业未来的市场出路究竟在何方？记者从昨日举行的格兰仕2007冷冻年度经销商大会获悉，随着一级市场的空调市场饱和度越来越高，众多的厂商已经将拓展的重心瞄准二三级市场以及农村市场。

    2006冷冻年度惨淡收场

    刚刚结束的2006冷冻年度成为空调业界公认的“灾年”。

    有关统计数据显示，今年国内空调销售首次出现集体下滑，个别品牌的跌幅甚至达44.52%，仅有格兰仕、格力等几个品牌保持增长。这一切都证明空调行业正在经历一次难熬的寒冬。另从一些家电连锁商了解到，越来越多的品牌淡出了大卖场。《空调销售》杂志副总编张彦斌透露，据他们监测的结果，去年市场活跃的空调品牌有31个，今年则降到了26个。

    未来市场在农村

    格兰仕空调销售有限公司总经理陈曙明认为，房地产销售的下降影响了空调的销售；人民币汇率调整，影响到了空调出口的竞争力；原材料价格飙升造成空调涨价。

    在昨天的空调高峰论坛上，来自北大纵横的王璞表示，未来的空调市场在农村，厂商应该改变重心。

    寻求营销突破之路

    据介绍，新的冷冻年度，格兰仕将全面采取新的销售模式，在全国范围内与优质代理商成立销售公司；在二三四级县乡镇级市场确定1000个品牌根据地，打造品牌销售的增量点，同时建立1000个品牌专营店、扶持1000个分销网点。新年度格兰仕的内销目标是确保200万套，力争250万套，晋级行业三甲。

    江苏商报获悉，经历了06空调业的寒冬，以区域代理制为主的传统销售模式很难跟上市场发展的要求，不少空调企业纷纷寻求营销突破之路。格兰仕执行总裁梁昭贤表示，不同的市场要制定不同的销售渠道和模式，才能真正做到精耕市场，深度分销。

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