【赛迪网讯】手机市场竞争的白热化和消费者的日趋理性，引导着手机市场不断推陈出新，如今，一些走在行业前端的手机厂商开始推出富有差异化特点的产品，进行更精细化的细分市场。国际大牌诺基亚推出3250、索尼爱立信推出Walkman系列，就是在针对“乐迷一族”大玩音乐手机概念。在2006年刚取得手机牌照的恒基伟业凭着自主研发生产的商务通隐形手机，创下了近年来高端手机的销售奇迹。

手机市场的同质化迷局

在手机已经由奢侈品走向大众消费电子产品的今天，手机更多被人们当成是时尚的"玩物"。尽管它的"内芯"不断地被换上越来越先进的元件，但不可避免的趋势是 ：手机供应商技术的同质化现象正变得越来越严重。

"同质化"严重的结果自然是消费者不买账。如果仅凭折叠、和弦、彩屏，而没有出位的设计的话，将很难再对消费者产生强大的吸引力，消费者对手机的品味有了更高的提升，他们需要不同点，需要差异化的手机展现自己的个性，需要鲜活的亮点来刺激他们已经疲惫的神经。同时，当下有80%以上购机者属于二次或多次购机，这部分人群不可能再满足于原来“有个手机就行”的要求，而是对手机外观、功能都有新要求，如果产品没有什么特点，肯定不会被纳入备选行列。所以即使手机厂商一再压缩利润，进行大幅降价，同质化的手机也依然难博消费者“一看”。

挖掘差异化亮点

“谁占据核心技术制高点，谁就拥有权威话语权。”业内专家表示：“国产手机要想重新获得大的发展空间，就要抓住产品增值功能的开发，增强自身的差异化竞争力。必须把注意力从降低产品价格转移到增加产品价值上来。”

诺基亚的选择是大玩时尚，一时间，200万像素、卡尔蔡司认证镜头、立体声耳机甚至专用GPS模块都出现在了诺基亚的手机上；索爱手机的推广核心瞄准音乐播放，品质极高的音乐播放效果，音乐播放专用的播放/暂停/停止键，索尼EX51入耳式耳机，能存储大量音乐的记忆棒，无一不令“乐迷”们追捧。而恒基伟业则可称得上更加“独辟蹊径”，本着将产品功能做深、做透、做实的想法，经过对市场深入的调研，恒基伟业发现了这样一个“黄金人群”——领导及商务人群。因为他们目前正在面临一个共同的，且目前尚未得到解决的问题：信息安全。于是他们推出了商务通隐形手机。

差异化带来市场新思路

与手机在人们日常生活中的重要性与日俱增的是手机带来的巨大威胁，手机内部信息的泄漏、被窃取、遗失或被盗，都已经成为了人们“不可承受之重”。正是针对这样的需求，恒基伟业推出了针对社会精英阶层智能商务手机。据介绍，它在拥有高精度数码相机、高清晰MP4电影播放以及海量存贮、超大高精屏幕之外，最为核心的是具有的独一无二的“智能防盗、远程遥控、防止骚扰、资讯保密”四大核心功能，开创了中国手机安全应用新时代，在推出之初，便以区别于其它手机产品的独特优势受到了广大消费者的青睐。仅2006年上半年，就在山东一省创下销量5万部的销售奇迹。

有关业内人士表示，手机的产品生命周期很短，一种新品畅销后，追随者很多，但却不一定获利，而要想获利，必须有其独特性，同质化的产品几乎是没有出路的，因此，必须采取差异化策略，做领先者。(n101)