美苏“刀刃舔血” 相融共生是根本之途
2006年8月24日 10:7 来源：中国营销传播网
作者：陈胜乔
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最近，一场“美苏大战”在中国大地打响。
据国美电器华北大区总经理王辉文透露，自本周起，国美电器家电产品价格全线开打：摩托罗拉超薄折叠照相手机跌破1400元；诺基亚百万像素手机跌破1800元，200万像素手机跌破2899元；联想30万像素手机跌破400元；摩托罗拉、诺基亚、索爱等品牌特价机1折起售，最低价格仅为40到60元。
此外，冰箱、空调、彩电等家电，价格也同样遭到了“腰斩”。比如，美菱的BCD-192D冰箱由原来的1500元降到了999元，海信BCD-225H冰箱由原先的2200元降至1698元，国产、合资液晶电视，32、37、40和42寸液晶电视全线比市场价低500-1000元。
针对国美的“超低震撼价”，苏宁也举起了“价格屠刀”。从苏宁的降幅来看，彩电最高降50%；手机5折起售，最低至199元；空调最高降60%，最低至88元；冰箱最高降50%，最低至500元；洗衣机最高降50%、全自动洗衣机599元起；笔记本电脑2999元起……
国美、苏宁挑起价格大战，原本是国美收购永乐以后，为了压缩竞争对手苏宁的生存空间发起的主动进攻，而苏宁自然不甘心坐以待毙，决心要“用20%的资源夺取80%的市场份额”。从出发点来说，双方都无可厚非。但是，随着战况的发展，双方都脱离了自我约束，将越来越多的供应商、消费者都拖入战争当中，使得战争变得异常残酷和激烈，这应该要引起包括国美、苏宁在内的广大有识之士的关注和反省。
笔者认为，这是一场“刀刃舔血”的战争，无论是对国美、苏宁自己，还是对广大供应商、消费者和中国家电业发展，都是害大于利，应该及时停止，至少是要加以控制，否则，最终结果极可能是多败俱伤，没有赢家。
首先，对供应商来说，这是一场空前的灾难。
众所周知，中国家电业经过近几年的价格战，很多产品如冰箱、空调、彩电等的价格已拉得非常低，中国家电行业的整体利润已经非常稀薄，包括TCL、长虹、科龙等企业都发生了较大的亏损。一些厂家之所以还在硬撑，主要是想利用行业“洗牌”的机会，等其他厂家倒闭之后，再重拾倒闭厂家腾出来的市场份额东山再起。然而，国美、苏宁挑起这场血腥的价格战后，无疑是对在等待东山再起的厂家的一个沉重打击，这好似一个身体虚弱的人正在泥泞的路上挣扎前行，突然被人往背上狠狠戳了一刀。
国内某彩电厂家的负责说，国美一向对厂家非常强硬，尤其是收购永乐以后，更加变本加厉，厂家稍有抵制，便威胁要清除出国美。据悉，8月初，上海国美一位高层领导曾警告供应商要“站好队”：不要为了20%的市场，得罪80%的市场份额。而前几天，韩资企业LG因违反了国美对供应商制定的“四不原则”：不参与苏宁联合报纸广告、不参与苏宁联合促销、不参与苏宁户外活动、不参与苏宁店开业活动，率先支持苏宁郑州中环北路新店的开业活动，遭到了国美的猛烈报复，不仅对LG在郑州所有的国美店的导购员下达了“驱逐出境”令，并且要求 LG撤柜。
由于国美、苏宁此次挑起的价格大战，降价幅度创造了空前的新低，已经远远超出了广大供应商的承受范围之内。据悉，按照国美、苏宁惯常的做法，每次调低产品的价格之后，降低的差价损失，全部要由厂家自己负担，而它们不承担任何风险。也就是，国美、苏宁降价的幅度越大，销售的降价产品越多，被降价的厂家的亏损就越大，品牌方面的损失尚不在计算之内。这令广大本已步履维艰的供应商不堪重负。
其次，对国美、苏宁自己来说，也不是明智之举。
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| [关键词]：国美 苏宁 永乐 |
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