最近，在中华商务网上看到，2006年度空调内销统计报告中，格兰仕空调以30%的增幅，成为内销增幅最大的品牌。联想起老马上个月的一篇名为“格兰仕这根鸡毛”的文章，当初老马是不看好格兰仕的空调战略的。从最新的统计数据来看，格兰仕的业绩似乎还不错，难道真的是老马的眼光有问题（自己都开始怀疑自己了）？

    在老马对格兰仕的空调市场及策略进行了更仔细的分析后，老马还是坚持自己的观点，现在甚至开始认为空调可能成为格兰仕的“终结者”。

    从主流媒体上，老马只看到格兰仕空调的增幅，全从来没看到过具体的销量。老马对此调查后发现，2006冷冻年年国内空调销量约2200万台，而格兰仕空调的市场占有率不足2%，估算一下可知今年格兰仕空调的销量也就是44万台左右，结合30%增幅，可算出格兰仕空调今年比去年多卖了约6万台。汗！这个数字需要拿出来高调宣传吗？

    拿这个数字和格兰仕在媒体上的硬广告与软广告的投入比较一下，可知格兰仕空调的国内策略真的是很失败。这和老马对格兰仕空调的印象也是一致的。据老马在国美、苏宁等家电连锁调查市场的感觉，很少有消费者会在格兰仕空调前驻足，也许是格兰仕在消费者心目中就是微波炉代言人的缘故吧。

    有业内人士和老马交流称，格兰仕单作微波炉已经遭遇“天花板”——国内第一、世界第一，又能怎么样？究其根本，格兰仕当初走的低价路线，其集中精力的“专业价格战”虽然维持了自己的市场老大地位，却发现这个市场已经成为没有利润的贫瘠地。随着市场逐渐饱和，格兰仕不得不考虑向三四级、甚至乡镇“开火”，同时也挣扎着做些新的外观设计，或者整合一些新的功能等等。毋庸置疑，这些举措都延缓的格兰仕的衰败，但并没有增强格兰仕的竞争力。

    有句格言是“不进步就是退步”。眼看着海尔、海信、长虹等盘子越做越大，国际化也进行得有声有色，格兰仕的压力大啊。

    最近，老马有幸参加了“2006（第二届）中国创投融资发展高层论坛”，天下互联CEO张向宁的一段话说得很好，摘出来和关心TOM家电的广大网民以及格兰仕共享。

    “第一代企业家靠关系发财；第二代企业家靠在改制时获得极大的优势和优惠壮大；第三代企业家是能够利用海外资源的海归；第四代企业家则是知道怎么样利用全球资源的本土企业家。”

    建议格兰仕的老梁和小梁对比一下，自己属于哪一代？当然了，上面的只是一家之见，况且是互联网圈内人士的经验，不一定对家电圈有效。那么将格兰仕空调的优势在哪里呢？

    翻遍整个百度，惟一能发现的是格兰仕空调有个光波功能。跟格力自然没得比，这是业内公认的，我想就连格兰仕内部也这么认为；和健康品牌海尔比，和节能品牌科龙比，和变频品牌海信比，虽然不能说没得比，但也并不突出。

    格兰仕的好几十亿已经投出去了，空调基地也建了，现在急需做出抉择的是：微波炉和空调一起做，还是只作其中一个？因为重点宣传空调必将弱化其原来的微波炉品牌，而继续强化其微波炉品牌，则空调这颗小草难以在微波炉大树下生存，最后的结果是微波炉和空调各分出一半力量来做，则会使消费者非常困惑，无从选择。

    事实已经证明，影响消费者购买的因素最主要的还是两个，第一是品牌，第二是对品牌定位的认知，如消费者会将海尔和冰箱联系在一起，将海信和彩电联系在一起，将科龙和冰箱联系在一起。

    目前，格兰仕只能和微波炉联系在一起。一句话供格兰仕参考：过去的成功经验可能是将来的陷阱！