开发商请购房者自定价？ 到底价格该由谁定？

http://www.soufun.com 房地产门户-搜房 2006年08月24日08:24 解放日报  夏定先  

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22日报载，某地一房产开发商公开其开发楼盘的成本——3583.61元／平方米，然后请购房者定价。购房者给出的最低价是1200元／平方米，最高价是5400元／平方米，其中3400元到4000元价位的占52％。最后开发商公布的售价为均价3600元/平方米，几乎无利可赚，并宣称：“成本清单随时备查。绝对真实。”

此举一出，众说纷纭。质疑者有之，赞扬的也不少。然而据笔者所知，商品房定价是个比较复杂的过程，涉及土地成本、前期费用、建筑成本、基础设施建设费、管理费用、贷款利息、税金、开发利润等多个方面，由此得出3583.61元／平方米的开发成本，应该有可信度。为何购房者不领情，给出的价格普遍不高？开发商公布的保本均价，为何又招来阵阵质疑？

笔者以为，此举引出了一个老话题：商品怎么定价？

经济学有一种说法，叫“消费者最优选择”——在有限的预算约束下，购买使自己获得最大满足的商品。预算约束，表明消费者能买什么？而后者则揭示：消费者想要什么？定价在消费者可以承受范围内的商品，其性能款式又广受欢迎，利润空间再大，商品也畅销；反之，即使售价接近于成本，甚至“出血大甩卖”，也乏人问津。

消费者对商品性价比的判断，应该成为经营者给商品定价的基础。它要求企业经营者摈弃“成本+利润”的定价方式，必须立足于市场调研，在充分掌握消费需求和市场走向的基础上，确定商品生产方式、生产规模和成本控制，最终确定合理的价格定位。这样的商品，无论是大到房屋汽车，还是小到针头线脑，都肯定畅销，从而实现“双赢”：消费者欢迎，企业盈利。从这个意义上说，也可以这么认为，商品的价格取决于消费者。

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