阿里巴巴首拓四地渠道直销“灰幕”促成营销变阵？

http://tech.tom.com　 2006年08月23日 17时54分　来源: 中国计算机报牛立雄

牛立雄

负责本次渠道调整的阿里巴巴上海分公司总经理吕广渝（中）透露，将在本月底公布各地的代理商，数量为1～2家。

近日，阿里巴巴公司在上海宣布，将首次在上海、四川、重庆、河北四地招募渠道商来共同推广其旗下的“诚信通”产品。自1999年“诚信通”收费以来，阿里巴巴一直采用的是电话直销的模式。

“诚信通”是阿里巴巴的一项面向国内贸易用户增值服务，它通过向采购方出示第三方的评估及在阿里巴巴的交易诚信记录，帮助“诚信通”会员获得采购方的信任。目前“诚信通”的会员费是一年2300元。

阿里巴巴副总裁金建杭表示，目前，“诚信通”全国的用户为16万家，上述四省市为2万家。而面向国际贸易的“中国供应商”产品则不受本次渠道政策调整的影响，继续保持直销方式。

负责本次渠道调整的阿里巴巴上海分公司总经理吕广渝表示，阿里巴巴对渠道商的门槛要求并不高，只需要公司的注册资本在50万元以上，并拥有十人以上的销售团队。但要求该公司只能销售“诚信通”产品，不能再销售其他公司的业务。据悉，“诚信通”的代理商和阿里巴巴之间将按照3∶7或4∶6的比例分成，而这一比例要低于目前大多数的网络产品。

七年来一直采用电话直销的“诚信通”会不会因为销售模式的改变而“水土不服”？网络营销渠道商上海火速公司一位人士向本报记者透露，在阿里巴巴实行电话直销时，就有一些小的渠道商在拿到“诚信通”的订单后找阿里巴巴要折扣，从中赚取差价。“从这些渠道身上，阿里巴巴看到了渠道的巨大能量。”该人士认为，直销灰幕的存在也让阿里巴巴有了实行代理制的信心。

对此，吕广渝坚决否认，称“诚信通”的每一笔订单都是直销。

[责编：周雪峰]

TOM搜索更多内容：阿里巴巴吕广渝

TOM免费邮箱，打造天下无敌