杭城出现大型实景样板区 适应市场才是硬道理

实景样板区楼盘的动销能力，也反映了理性购房时代消费习惯的改变。在以前房地产价格不断上扬的卖方市场里，很多消费者明知期房会存在较大问题或者对开发商不放心，但因为房价逼人、市场紧俏，不得不抢着下单，很少有机会考验开发商的能力，考察楼盘的品质。2005年宏观调控政策出台，房地产市场进入健康通道以后，市场上可选择的房子多了，房价也比较平稳，不会出现太大的波动。因此，消费者买房也就有了更多选择的目标和考察的时间，即使现房购买可能性不大，但也可以看着房子买房子了。

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就像德国制造的名车一样，品质往往体现在住宅的每一个零部件的组合中。据广宇·西城年华的章总说：现在的买房者，确实越来越挑剔了，他们对房子的了解，已经不是宣传资料、销售人员介绍等可以解决的，消费者往往需要有足够的时间验证开发商的产品与实力，眼见为实往往成为决定的因素之一。比如广宇·西城年华，在设计之初就着眼于城西第三代改善型居住区建设，生态公园采景、城西制高点的视野、九年一贯制名校配套以及2万余平方米的中央大花园、架空层、十大新材料和工艺运用、舒适的户型空间等等，无一不是直指“优生活特区”。但是，很多客户还是选择了观望、等待，直到一项项落实、产品渐渐清晰，这些客户才陆续在广宇·西城年华落定。特别是6号楼，在广宇·西城年华7000平方米景观样板区（如图）做好之前，来看的人也很多，但下单不是特别理想。2006年3月底，样板景观基本建成之后，销售业绩就表现出来了，到目前已经完成70%以上。很多客户到实地从不同的楼层、位置考察花园景观后，都表示放心且比较满意，下单也普遍比以前的客户果断得多。

采访了几位近期成交的业主，他们也认为，看实景的感觉与宣传资料完全不一样。只有真正进入实景之后，才能切身体验到居住品质的好坏。比如户型结构，只有看了样板房，才知道有三面临窗的空间，装修后的感觉会是怎么样，人住着舒不舒适；花园里只有进去转过，才知道是不是比较惬意。特别是室外景观，只有到实地去看才能体会到。像广宇·西城年华6号楼，卧室区南边能看到较清晰的老和山景观，周边低密度城区的开阔度以及客厅窗外每一高度都不一样的大花园景观，不亲自登上去看一看，都是想象不出来的，只有上去看过了，心里才踏实，毕竟要做好在这里住十年、几十年的准备。 [延伸阅读：沸腾、温暖、从容 感受杭样板房的3种不同温度]

然而，实景样板区并不是每一家房地产企业、每一个楼盘都能做，或者敢做的。实景样板区对品质较好的楼盘来说，其收益是立竿见影的；但对品质一般或较差的楼盘来说，其劣势也是无处隐藏。某知名建筑设计师就认为，实景样板区对建筑设计院来说，相当于一个实景的全程模型，对产品设计能够有更好的把控，特别是一些创新设计，能够跟实践联系得更紧密些，对于存在的一些问题，也可以更好地在后面的产品中修正过来，实景样板区模式在设计上能很大程度推动建筑产品品质的提升。从长远来看，还是希望在房地产市场上，能有更多的楼盘走实景样板区的开发模式。但是，从根本上来说，实景样板区模式还是为了提升居住品质，创造良好的消费环境。房地产公司在决定做实景样板区之前，除了首先得考虑如何去做好高品质的楼盘外，还要有一定的资金实力和先期投入。

综观房地产商、建筑师及消费者的多方利益，以及人居环境、人居品质提升的宗旨，实景样板区模式将会是近几年中比较现实可行的品质之路。有市场和消费者的行动支持、实力开发商的榜样引导以及建设设计院的配合，在期房消费环境不透明、不平等与现房销售不现实、不成熟的国情之间，选择实景样板开发模式，是可行的，也是值得更多的房地产企业借鉴、推广的。

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