对于实在的买家，销售人员需要更多的耐性 
  
  
　　毛坯开盘、周末推特价单位、买楼送现金、喊高价实低价，为冲年终任务—— 

　　现场直击1 毛坯开盘拉低楼价 

　　场景：上周六，荔湾区新开盘的某地铁上盖物业售楼现场。销售人员介绍说，新货价格从5200元/平方米起，最好的单位价格为6200元/平方米，但是毛坯房，当天有3点折扣优惠。而在前一周，记者踩盘时了解到，该盘预定的开盘价格为带装修6500元/平方米左右，甚至有传闻可能会冲上“7字头”。 

　　点评：该楼盘相关负责人说，这个区域的买家很实在，把装修除去，才能把价格降下来。现场有买家说，若毛坯价要6000多元/平方米，就不考虑买了。多数买家都选择买毛坯房，认为自己装修会便宜很多。 

　　现场直击2 委托中介变相降价 

　　场景：上周，白云区某楼盘销售现场。售楼小姐称记者询问的单位价格为6500元/平方米，记者问能否降价，售楼小姐摆出一副只能去申请折扣的态度，并表明单位已经不多。但非常奇怪的是，该售楼小姐向记者暗示，对面中介地铺里有很多这样的单位，估计会便宜一些。此后，记者在该楼盘外的中介地铺了解到，同样的单位，售价仅5900元/平方米，且可选单位非常多。 

　　点评：某从事地产销售多年的业内人士对记者说，这是发展商变相降价的办法之一，多用于尾货销售。发展商将大部分剩余单位委托中介低价销售，既不会造成降价的现象，也可以达到资金回笼的目的。(詹青) 

　　现场直击3 喊出高价实际低价 

　　场景：上周，天河区某靠近江边楼盘销售现场。销售人员对外宣称，新组团均价达8000多元/平方米，比之前一期产品上涨了近2000元/平方米。但记者到现场咨询时却发现，大部分单位只要6000元/平方米左右，部分朝向、景观好的单位价格也就7000多元/平方米，8000元/平方米的单位只是非常少的一部分。照此计算，其均价肯定要远低于8000元/平方米。 

　　同样在天河区另一个楼盘，新组团开始推出时，对外表示均价为9000元/平方米左右，记者后来到销售现场了解，销售人员表示均价只要8000多元/平方米，对之前所说的均价，销售人员称因为新推出有优惠折扣，所以均价降低了。 

　　点评：部分开发商为了使消费者有“执到便宜货”的感觉，采取了喊高价，再以低很多的价格进行销售的策略，以达到快速销售的目的。 

　　现场直击4 赠送现金重现楼市 

　　场景：上周六，记者的手机收到一条短信广告。原文如下：“××公寓，销售火爆，10天销售80%，仅余少量精装两房及三房单位优惠推出，现购即送8000元现金及空调全屋家私。” 

　　点评：大部分开发商并不会明显降价，大多数是通过“变相降价”来达到降价促销的目的。比如送装修、家电、家具、管理费等，而送现金无疑更具煽动性。(詹青) 

　　现场直击5 每周末推特价单位 

　　场景：上周日，工业大道和江燕路交界某楼盘销售现场。销售人员介绍，本周将推出5套94平方米东南向园林三房单位，含装修单价从5971元/平方米起；还推出8套74平方米两房单位，周末有额外9.9折。而在此之前的再上一个周末，该盘同样推出10套特价两房单位，单价从5300多元/平方米起。上周日当天下午两时多，售楼部有4台买家在计价，全都是年轻人。海珠区的钟氏夫妇说，自己在上周买了价格最抵的两房单位，总价才40万元，今天带朋友也来选套合适的单位。 

　　点评：每个星期都推出一些特价单位，以此来消化余下不多的货量。表面没有说楼盘降价，但实际上，已有降价的表现。