2006年8月23日，格兰仕空调2007冷冻年度经销商大会在中山召开。大会上，格兰仕发布了2007“耕天下，盈四海”的新年攻略，并放出豪言，欲在2007年跻身行业前三甲。

    06年是空调行业的“灾年”，国内空调首次出现集体下滑，个别品牌的跌幅甚至达到44．52%，空调品牌从20多个减少到目前的10多个，空调行业进入了最后的洗牌。在空调行业一片喊“苦”的时候，格兰仕凭什么举起大旗，并且号称要冲进行业前三甲？格兰仕空调显然有充分的理由和必胜的决心。

    2006年是空调行业的“冰河世纪”。据权威数据显示，今年1-6月，国内家用空调累计销量达1547．5万台，同比下降5．07%，其中6月份比去年同期下跌了7．76%。

    格兰仕空调的逆市增长则成为06行业的一大亮点，据有关数据显示，2006年度格兰仕以23.3%的增幅位列第一名，排名行业第五；同样来自中怡康德调研数据显示，截至2006年6月，格兰仕冷冻年的全年累计销量与去年同期大幅增长30%，稳居国内品牌增长首位。

    2007年格兰仕空调如何保持2006年的增长速度，并且实现自己进身“前三甲”的目标？

    格兰仕空调销售总经理陈曙明介绍，格兰仕将以“三千工程，双盈模式”的全新策略为2007年的新目标保驾护航。

    所谓“双盈模式”即在新的冷冻年，在全国范围与代理商广泛成立销售公司，而在市场策略中采取高开高打，以商家高利润的汇报和高利度的市场促销攻势来确保商家利润和销量的最大化。

    所谓“三千工程”：一是确定1000个品牌根据地；二是建立1000个品牌专营店，以空调、微波炉、生活电器三大产品线的强势整合拓展渠道的无限张力；三是扶持1000个分销网点，以务实的态度精耕细作，深度分销，实现渠道冲量最大化。

    行业专家认为，“双盈模式”体现了与代理商和谐发展，共同营利核心思想，对代理商有绝对的诱惑力。“三千工程”则是渠道的进一步深度分销创新，是可行性很高的市场谋略，对格兰仕空调的销售积极的意义。

    目前，格兰仕空调计划在四川、辽宁、山东、河南、福建、陕西等14个地区试点成立合资或全资的销售公司。

    去年，格兰仕就已经在河北、河北、上海、杭州和长沙五大市场成立了空调销售公司，并且业绩非常明显。仅仅河北保定销售公司，就由2005年销售额数百万做到了2006的1.3亿的销售业绩。

    格兰仕空调准备在2007年把这种成功的模式复制下去，在家电行业渠道话语权已经被连锁巨头掌握的情况下，格兰仕空调此举显然有非同寻常的意义。像格力的专卖店，TCL的幸福树一样，其对整个行业营销渠道的拓宽起到积极的示范作用。

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