家电锁格局突变五星获康佳优于所有对手的价格

http://tech.tom.com　 2006年08月22日 23时38分　来源:TOM科技

TOM科技讯 8月22日下午，康佳董事局主席侯容松携相关事业部高层专门来南京造访五星电器总部。五星电器总裁汪建国等高层进行了高规格的接待。而侯容松选择在这个时候造访五星，用意也非常明显。最近连锁格局突变，五星作为中国家电连锁业三强之一，在渠道上的话语权更加明显。同时康佳也希望借此机会能够通过与五星进行进一步的合作，学习五星从百思买获取的宝贵经验。最后双方达成共识，共同建立和谐零供关系。

据侯主席身边的一位随行人员介绍，此次专门造访五星就是为了表示康佳方面对与五星合作的重视。康佳05年度在五星门店的销售额比上一年度有了很大的提升，五星已经成为康佳最重要的销售渠道之一。五星电器目前是国内在二、三级家电市场把握最好的家电连锁企业。在江苏市场，特别是二、三级市场的渠道建设上非常有优势，同时五星电器自与百思买合作之后，从国外优秀的企业学到了很多先进的管理经验和模式，康佳方面也希望通过这次机会学习这些宝贵经验。在谈到目前零售商与供应商的冲突时，五星汪总和康佳侯总都表示，目前行业良性的发展应该是制造业回归产品的本源，而流通业则回归服务的本源。

而五星电器汪建国总裁同时也表示，五星电器从其前身江苏省五交化到现在，经历了一系列的变革和发展，每一次变革都是一次飞跃，与康佳的合作也更加密切，希望通过此次会谈建立更加密切的供应链关系。

如此气氛下，双方会谈也取得了实质性进展。目前康佳在彩电、手机、冰箱等领域都有很大的发展，且逐渐向精品和高端进军，双方的合作空间将更为广阔。尤其是十一黄金周将近，双方在黄金周的联合促销活动方面也达成了初步共识，据此五星将在十一黄金周开始得到来自康佳更多资源的支持，全品类产品都将获得优于任何一家竞争对手的价格政策。作为回报，五星也将在关键时刻在场地、人员、促销等方面进行资源倾斜。通过这样的合作，康佳产品在五星获得的价格与赠品等都将有更强的竞争力。

[责编：马伟强]

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