大中须当机立断 与苏宁结“秦晋之好”
2006年8月22日 12:11 来源：腾讯科技
作者：彭行洋
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摘要：从某种程度而言，苏宁收购大中同国美收购永乐一样有其必然性
06年8月20日，苏宁南京总部某高层向媒体透露，大中目前抛出了30亿元人民币的公司整体出售价，大中董事长张大中正在和苏宁、百思买、国美等3家国内外家电连锁零售巨头紧密商谈股权出售事宜。苏宁高层表示，大中扣留永乐之前交付的1.5亿元定金的问题到底如何解决，将会直接影响到大中的出售价。
此前，尽管大中已宣告放弃了与永乐的合并协议。但黄光裕对外表示，大中与永乐之间的协议依然有效。不过可以肯定的是，大中作为“陪嫁”与永乐一起并入国美的设想已不可能。至于大中和永乐解约的进展情况，大中电器总经理宋红表示双方还在协商中。“和平解除不成，将请中国贸促会进行裁决。”
可以看得出来，这1.5亿定金的主动权掌控在大中手上。由于大中认为永乐违约在前，因此永乐支付的1.5亿元合并“定金”，将会被作为违约金支付给大中。大中不愿归还定金的理由是，在永乐还未完成与大中的合作时，其母公司就发生了变化。而永乐的目的仅是大中必须归还定金，并没提到大中要求解约应为此支付4.5亿元的违约金。
据了解，永乐、大中是今年4月19日宣布“携手”的。然而大中和永乐的合并时间表，比当初预期还要晚一年时间。鉴于收购大中涉及向其发行股份，但商务部目前暂停内地公司持有境外上市资产的审批，所以双方的合并工作完成日期估计要延后至2008年4月底。如今因国美永乐合并陷入“三角关系”中，大中永乐的前期合作也因此进入胶着状态。
有不便透露身份的合作方高层指出，永乐与大中双方解约的根本原因是存在太多分歧，无法真正达到双赢的市场效果。永乐兼并大中后，双方管理体系、人员队伍、企业文化等方面不能达到相互融合，是导致双方解约的根本原因。业内分析师刘步尘指出，如果双方的合作只限于业务层面，那将和四年前“中永通泰”那个松散的采购联盟没有本质区别。
另有观点认为，大中不愿意加入到国美和永乐合并后的新集团中，最大的原因就是国美与大中互为竞争对手并存在利益冲突。业内人士分析说，大中在北京为本土市场份额比例最大的家电零售商，在北京现有73家门店，多处门店地理位置都与国美重复。如果国美与大中合并，势必要关闭大中的不少门店，将是大中很不情愿看到的结果。
据从大中总部获悉，除了出售价格为30亿元这个基本条件之外，对于收购者，张大中本人有一个理想的合作排序原则:第一为苏宁，第二为百思买，第三为国美。苏宁高层透露，大中已经明确向苏宁表示了希望“被收购”的主动意向。大中总经理宋红数日之前已经到南京苏宁总部做过具体调研考察，主动向苏宁抛出了红绣球。
对于“洽谈收购大中”之事，苏宁董事长张近东不置可否。他表示:“苏宁在全国性扩张发展步伐中，只要有合适机会，当然乐于与业界同行深层次合作。”事实上，苏宁如果要在全国性市场取得长远发展，那就一定要在京沪两地站稳脚跟取得强势地位。今年下半年，苏宁将投入大量资源到上海，保证每周在上海新开一家门店。
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| [关键词]：大中 苏宁 永乐 |
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