赛迪网讯“刀是双刃的。现在，一个更伟大的免费联盟出现了，用阿里巴巴杀ｅＢａｙ易趣的刀杀阿里巴巴。我们瞄准的就是其中国供应商。你们不是一年收好几万吗，我们免费。”慧聪网ＣＥＯ郭凡生表示。

　　8月14日，分列中国B2B市场第二、三名的环球资源和慧聪网联合公布了五项新政策，两项免费政策是其中重点，而双方在两个月前刚刚走到一起。牵手，深度合作，打出免费牌——早已上市的环球资源和慧聪网两家公司近期动作连连。

　　“两家挣钱的公司干嘛不闹闹免费呢？赔钱的公司都敢免费。”慧聪CEO郭凡生别有深意地对记者表示：“而且，对阿里巴巴的中国供应商，我们提供免费是更积极的。”

　　金庸在《天龙八部》里这样描述两位武林翘楚：北乔峰、南慕容。其中南慕容的招牌绝技是：以彼之道还施彼身，即以对手的成名绝技干掉对方。这项技术符合“人外有人”的俗语和佛教因果报应论，被很多人反复使用。

　　与郭凡生的言辞相对应的是，2003年5月10日，淘宝率先承诺三年免费，两年半后又追加三年。这种持续强效的免费政策逼得对手eBay易趣不得不宣布调价。然而免费并不是淘宝的独家专利，2006年3月13日，腾讯拍拍网高调提出将免费进行到底，并推出整套颇有针对性的挖角方案，誓把淘宝的免费用户挖过来。

　　而了解内幕的人会发现，环球资源和慧聪网的这张免费牌非常狡猾，亏让阿里巴巴吃，便宜让客户和自己占，左右逢源。

　　对此，阿里巴巴公司高级经理罗建陆告诉记者：“我们占87．5%的市场分额，这不足以对我们造成威胁。”而阿里巴巴CEO马云更是曾经扬言“拿着望远镜也找不到对手”。

　　伴随着阿里巴巴、环球资源、慧聪对于市场第一名的争夺，中国的B2B行业正朝一个更加精细化的方向发展，一些看似前途似锦的垂直型行业平台，也暴露出对此的不适。

　　免了别人的费

　　2006年5月31日，环球资源GlobalSources(NASDAQ?押GSOL)和慧聪网对外宣布正式结成战略伙伴，前者对后者注入战略投资并持有其10%股份。两个多月后，双方第一次公布联合作战计划——“快赢”。

　　作为其中五大举措，环球资源的免费会员可获得慧聪网的免费商铺，环球资源的付费会员可免费获得慧聪网“买卖通”试用套餐，慧聪网的付费会员可同时注册成为环球资源的免费会员，慧聪网开始销售环球资源新的外贸行业服务，环球资源在指定的行业和地区销售慧聪网的VIP套餐等。

　　目前，这五项计划中的前三项已经开始实施，后两项尚在筹备中。业内人士分析，其中第二、三项的涵义是：以慧聪的VIP用户为例，假设一年内慧聪提供10项服务，用户付费4.8万元，自此之后一个月，慧聪免费送一项环球资源的外贸付费服务。一直做国内贸易的该用户可以就此免费尝试外贸一个月，即4．8万元买11项服务，反之亦然。对于“慧环”联盟来说，买一送一，运营成本没有增加，只是多提供一个服务，盈利模式以及VIP服务也得到了加强，并提高了核心产品的竞争力。

　　“这项计划的推广将直接影响到现在中国外贸产品的价格。”郭凡生说：“阿里巴巴的中国供应商系统，一年收费好几万，我们现在不要钱。刀是双刃的，杀别人的同时也会伤到自己。我们现在用阿里巴巴杀易趣的刀杀阿里巴巴，瞄准的就是他们的中国供应商。”

　　“我们很欢迎阿里巴巴的付费用户过来试用，他们会发现我们是专业的。”环球资源首席运营官裴克为表示。

　　据易观国际《B2B市场综合年度报告》数据显示，2005年中国B2B市场中，环球资源市场份额为30%，慧聪网为13%。双方结合后占有率已超越阿里巴巴的41%。“其实很多客户都有出口产品的需求，阿里巴巴一开始就收几万块钱把很多人都挡在门外。免费会逼着他们降价的，有本事在我们推免费产品的时候涨价啊。”说起新策略，郭凡生很得意。

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