三大撒手锏帮助 格兰仕空调内销增幅大
2006年8月18日 16:55 来源：重庆晚报
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持续爆热的天气，依旧未能给空调厂商带来井喷式的惊喜。2006空调冷冻年即将收官，来自赛诺、中怡康、中华商务网等多家市场研究机构的统计数据显示，本年度全国空调行业首次出现了集体负增长，个别品牌跌幅高达44.52％。
在此背景下，只有少数个性鲜明的品牌保持了增长，格兰仕和格力就是其中的代表。据中华商务网2006年度空调内销统计报告显示，格兰仕空调以30%的增幅，成为内销增幅最大品牌。
三大撒手锏助增长
对于空调新锐格兰仕的增长，业内人士认为，产品差异化、渠道深度分销、营销手段创新是它成功的三大撒手锏。
产品方面，格兰仕首创的光波空调技术，堪称健康空调的生力军;格兰仕发动的“色彩革命”，又为它赢得了“时尚空调彩板王”之称，健康、时尚的产品，可满足越来越个性化的空调需求。渠道方面，格兰仕改变传统的空调渠道模式，采用深度分销方式，在一、二级市场采用分公司与代理商结合的分销制度，保证了渠道的良好运作。
格兰仕的营销也亮点频出，接连打出了新居选光波、港澳游促销、新婚新居节等一整套组合拳，为其增长助力不少。
从规模速度到创新速度
格兰仕空调销售公司总经理陈曙明表示，格兰仕逆市增长的原因是多方面的，既有产品、渠道、营销方面的亮点，更有生产规模、品牌影响力等众多因素在内的综合实力支撑。
据介绍，经过近两年大浪淘沙的市场竞争，目前市场上留存的空调品牌，许多都具有一定综合实力，在某方面有独特优势。空调竞争已进入综合实力比拼阶段。
陈曙明表示，格兰仕2000年进军空调业，几年来一直奉行速度至上的发展战略。“2005年以来，格兰仕依托全球最大的空调基地，提升规模经济速度。与此同时，在管理、技术等方面的自主创新速度也进入快车道。2006年度，除了大量引进欧美、日本、韩国的高素质管理和研发人才，还在美国、日本、韩国建立了自己的研发机构。今后，格兰仕参与市场竞争，将更多地依靠提升产品创新速度和营销创新速度，格兰仕将更具创新能力和开放意识。”
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| [关键词]：格兰仕 空调 中央空调 |
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