国美、永乐合并后，家电销售渠道进一步集中。正当业界人士纷纷认为大卖场的压价能力会加强之时，国美、苏宁负责人却明确表示，将取消进场费，厂商的钱将全部用在自己的身上。但是很多厂商代表却认为，这是大卖场在墙上“画饼”，对上述表态没有太高的期望。

　　大卖场承诺：取消进场费

　　日前，国美电器董事长黄光裕表示，将逐步解决困扰厂商的各种收费，比如取消进场费等；同时还将对供应商更多地采取先款后货的方式，加快厂家资金回笼的速度，厂商不用到银行贷款，卖场将推动和支持厂商核心技术的研发，让双方受益。这是家电连锁巨头首次在“进场费”等问题上对供应商作出让步。

　　国美总部高层人士对黄光裕言论的解读是，国美要通过逐步取消进场费的方式来修正与各厂商的关系，以打造和谐的厂商关系。业内人士指出，进场费一直是家电厂商争论的焦点，生产厂家认为商家收进场费“没有根据”，家电连锁商却将它视为“合理的利润来源”。而“先款后货”则是全球最大家电连锁商百思买一直沿用的模式，这一模式被认为将对国内家电连锁卖场产生巨大冲击。

　　与此同时，苏宁方面也发表了近似的观点：如果进场费单指专柜制作费、促销支持费等费用的话，那苏宁很早就没有所谓进场费一说了。厦门苏宁负责人在接受记者采访时表示，厂商在卖场里的各种费用，其实是厂商对自己产品的一种投入。双方的合作关系，也就是一种由厂商和苏宁各出一部分资源后，由双方共同来把合并后的资源做大，再回馈给消费者。

　　厂商担忧：进场费之外的费用会加大

　　对于取消进场费的说法，家电厂商们多数表达了观望的态度。一位业内人士表示，双寡头的时代使得连锁企业相互之间的制约变弱，而将对现有的供应商价格体系带来严重的冲击。家电零售商采购规模增加后，压价能力会明显提升，底气陡增的国美和永乐开始将价格的屠刀举向供应商，要求供应商的供货价格低于苏宁。苏宁现在的规模虽小于国美和永乐，但是作为现在国内第二大家电连锁商，供应商同样不敢轻易开罪，面对国美和苏宁的双重压力，供应商目前处境艰难。“在‘渠道为王’的时代，我们现在只能任他们主宰我们的命运。”一位彩电代理商如是说道。

　　“如果没有在和上游厂商商量的情况下，卖场不按市场规范擅自进行打折、降价的话，那么产生的负毛利是由厂商来承担的，而厂商往往在这个时候是有苦说不出的。”一位业内人士同时指出，如不按市场规范自行打折，那么进场费之外的费用必定是大幅度加大的，必将与希望正常维护家电市场秩序的卖场是背道而驰的。

　　这位业内人士还列举了上周末的家电价格战作为上述观点的佐证。在这场价格战中，首先是一家大卖场强迫厂商大幅度降价，把市场价格秩序扰乱，但在不到2个小时的时间内，苏宁为了确保自己的消费者的利益只好迅速跟进，甚至把价格压得比对手还低。在这个过程中，厂商是惟一的牺牲者，任由卖场宰割，但却没有丝毫话语权，只能“被打掉牙齿也要和着血往自己的肚子里吞”。