携手厂家打造全国家电价格盆地

    北京家电市场从上周开始战争不断升级。国美和永乐合并后，不再纠缠于口水战，而是以实际行动在终端用销售来说话。恰逢上周末是国美北京分公司6周年庆典，在国美集团总裁黄光裕亲自督阵下，厂商力挺国美永乐，创造了一个销售高潮。

    本周末（06年8月19日），不甘寂寞的国美决定“血战到底”。国美华北大区总经理王辉文向记者透露，国美永乐“旗舰起航战役”已经开始，而北京将成为这场史无前例的大战的主战场，也将制造全国价格的盆地。

    王辉文：北京是价格风向标

    上周的终端大战惊心动魄，国美联手永乐与大中、苏宁激战，价格成了国美制胜的法宝。

    对于那些让人咋舌的惊爆价，昨天记者采访了国美电器华北大区总经理兼北京分公司总经理王辉文，他告诉记者，价格低并没有一个明确的概念。但国美会保证价格最低。北京市场原来一些电器价格比较高，所以降下来的空间就大些；有些电器的价格本来就低，降下来的空间就小得多。但总而言之，他们的价格一定会比目前北京市场的低，他们将拉开一些差距。最重要的，他们将实现普低，而不是某个品牌某款电器的单低。

    在谈到国美的低价原因时，他认为主要是国美的四个优势：一，国美是国内几乎所有家电厂家最大的合作伙伴，供货价一般都给得低；二，国美采用的是全国集中采购，如沃尔玛全球集中采购一样，具备最大的话语权，可以与家电厂家直接谈判，价格当然低；三，国美采取的是直购方式，去除了过去销售渠道中众多的中间环节，这也就去除了很多中间费用，价格自然低；四，国美有专门的定制、包销、买断产品，价格肯定低。

    在王辉文看来，北京应该是全国家电市场价格的风向标，而国美电器则是北京市场价格的晴雨表。而除了价格的优势地位，国美在服务方面也下足了功夫。联合多个厂家推出的“彩虹服务”，明确表示，凡是从国美销售出去的家电产品，厂家对售后服务将“坚持到底”。

    今年，国美在商务部公布的全国商业连锁业销售业绩中排名第二、家电连锁排名第一。作为全国知名的家电连锁品牌，完善的企业制度、最优的服务、最低的价格和最先进的流程，让老百姓普遍受惠。国美总裁黄光裕曾经说过，国美一直在做的一件事就是为每一个顾客省一元钱。价格上“省一元钱”的作风和服务上的“一角钱精神”，成了国美飞速发展的两大重要的“助推器”。

    价格盆地：各类产品创新低

    上周的胜利其实从某种程度来说，会让本周的战争更加惨烈。对此，王辉文表现出了充分的自信。记者拿到了一份促销产品价格表，发现本次“旗舰战役”让利规模空前，除了平板电视、冰洗产品价格再创新低，记者发现手机产品将成为这次降价促销的主力军，重点在手机新品首销及大量特价手机的销售。

    本周，北京分部200万像素手机跌破900元,MP3手机跌破400元，MP4手机跌破700元,手机全场平均降幅40％；诺基亚、索爱、三星等品牌6.5万像素多款跌破400元；摩托罗拉超薄折叠照相手机一款跌破1400元；诺基亚百万像素手机跌破1800元，200万像素手机跌破2899元；联想30万像素手机跌破400元；如此精彩的降价活动之外，摩托罗拉、诺基亚、索爱等品牌特价机1折起售，价格最低为40－60元，多款新品首销热卖。