上市第一单“绿城中国”桐庐拿地掀逢低拿地暗潮

对于很多遭遇楼市淡季打击的开发商来说，如何勒紧裤腰带渡过难关，是严峻形势下的当务之急。至于到土地市场去高举拍地的牌子，还是要等一段时间再说。

然而，显然还有对楼市前景看好，且手头又有充裕资金的开发商。

就在这个月的月初，绿城在杭州郊县桐庐市中心拍得一块200亩的住宅用地，主要建筑类型为多层公寓。据了解，这是绿城中国控股有限公司在香港联交所上市以来拿的第一块土地。

近几个月以来，滨江房产董事长办公室李主任，也开始携人马辗转于无锡、常州、苏州、上海等长三角区域，行程目的很简单：寻找合适的土地，以作公司下一步战略部署之用。中浙、广利等“粮票”在手的房产公司，也在冒着酷暑四处找地。

在一些公司因为资金短缺暗地里为闲余土地寻找新下家的时候，绿城、滨江和盛元等却开始了扩张的步伐。 [延伸阅读：开发商上演“大鱼吃小鱼” 70城市二季度房价上涨]

谁在拿地？

绿城 大融资后的全国布局

清冷楼市中，谁还有在土地市场上拼杀的能力？

手中有粮，心中不慌。显然绿城非常有资格说这话。上个月的13日，绿城中国控股有限公司在香港联交所成功挂牌上市，融资32亿元；8月，绿城又在上海把一原先的烂尾楼卖给摩根斯丹利，套现20亿元。

与南都的淡出相反，上市后的绿城更加坚定了走“全国化道路的决心”。据了解，作为全国性的住宅发展商，绿城目前正在或计划开发的860万平方米物业中，40%位于杭州市，30%位于浙江省其他城市，足迹遍布上海、北京、安徽、湖南、新疆等11个省市。此外，绿城目前还有860万平方米的土地储备，足够未来5年的发展需要。绿城在8月份把桐庐的200亩地收入囊中，只能算是这种战略布局的小试牛刀。

拿地策略：绿城在香港联交所的招股文件称：在挑选地盘和产品定位时，绿城会考虑如下因素：地盘面积及可作大规模开发的适合程度；市内区位；临近环境及设施；基础设施是否完善或者当地政府是否会完善基础设施；政府对其临近地区的规划；可能的建筑开发的整体成本结构。倘若政策允许，除公开投标、拍卖或挂牌出让外，绿城会通过协议转让在二手市场征购土地。

滨江 从杭州放眼长三角

与此同时，今年杭州楼市销售冠军滨江房产也开始加快了扩张步伐。滨江发迹于城东，以开发精装修高档楼盘金色海岸出名，开发步骤一直稳打稳扎，除了哈尔滨等少数城市之外，少有外地扩张的步骤，但是现在，滨江房产开始出手了。

“这几个月以来，公司一直派人去苏州、无锡、南京、上海等长三角地区进行全方位扫描，看看有没有合适的机会可以进入。”滨江集团副总经理朱立东告诉记者，公司目前的口号是“立足城东，面向全市，放眼长三角”，当然，杭州市还依旧是大本营。 [延伸阅读：房地产开发商开始谋划“左手换右手”变相融资]

为什么选择在这个时候外出扩张？朱立东表示，宏观调控后，楼市越来越理性，这个时候扩张，拿地成本降低，同时还可以拿到更好的地。

拿地的背后，是滨江房产手中拥有的巨大现金流。据了解，滨江房产去年销售额达到18-20亿元，今年资金回笼已经超过16个亿。

“有能力拿地，但拿地不能乱拿。”朱立东说，从文景苑到御景苑、从金色家园到金色海岸，滨江开发的楼盘有一个特点，那就是卖得特别快——这不能不说跟滨江的拿地策略有关系。也就是先确定要做什么样的产品，然后拿地，因为定位吻合，开发完成销售自然就不成问题。

拿地策略：滨江房产今后拿地的思路非常清晰，朱立东说，今后将继续做两类房产品，一类具有高附加值，特点是具有明显的资源稀缺性，比如位于市中心非常好的地段，或者景观资源非常丰富，如金色海岸和阳光海岸；一类具有高性价比，做大众化的精品，如城西40万平方米的万家花城。对于地段好资源稀缺的产品，即使是价格比较高，也会拿得义无反顾，比如原杭汽发和市政府综合楼这样的地块；对于做高性价比的地块，除了综合考虑区块成熟度、可居住性之外，地价也会是一个比较重要的因素。

盛元 有钱没地的烦恼

“除了盛元·慧谷这块地之外，我们就没有其他地了”，盛元房产总经理简光伟告诉记者，自己最近一直在找地，“刚刚到绍兴去拍了一次，市中心一块250亩的土地，最后没拍到”，语气里掩饰不住惋惜之情。

对于在楼市微妙行情中开盘的滨江楼盘盛元慧谷来说，今年销售额已经达到11亿元的成绩，应该说已经相当不错了。但简光伟却表示：压力很大。压力的来源，是最近万科等大鳄纷纷进入杭州，作为在房产开发行业还算“新兵”的盛元房产来说，只有不断增强内功，才能竞争抗衡。

“我们想在房地产行业长久做下去，就需要不断把品牌延续下去，也就是说要拿地。”简光伟说。

据了解，除了盛元房产之外，工信房产、同人置业等公司最近也都在四处寻找土地。

拿地策略：因为对开发商铺、写字楼的经验不足，盛元房产看好大面积的宅地，建筑面积至少在15万平方米以上。简光伟称，“想要做物业类型比较丰富的楼盘，有多层公寓、小高层、高层，这样的物业安排比较符合人居条件。拿到的地块一定要能够对品牌提升有所帮助，所以盛元房产在拿地时特别谨慎。至于最青睐哪个区域，简光伟认为必须符合杭州未来发展方向，最看好滨江和萧山。

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