成交预定未见起色 杭州楼盘开盘高峰初露端倪

进入八月，新开楼盘陆续多了起来，然而楼市销售却没有因此好转。据杭州市透明售房网显示，8月7日至8月13日杭州八大房地产区块一周成交264套房源，与前一周的297套相比，减少了33套。预定方面，虽有三个新楼盘加入销售队伍，但量不见增，预定141套，较之前一周的194套，又有减少。

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板块方面，领头羊又重新回到了上半年的“老三强”上：滨江第一、江干区第二、拱墅区第三。受盛元慧谷、西房·锦绣江南拉动，上周整个滨江的销量从前一周的52套，上升到了上周的68套，重现“王者归来”之象；江干区上周有16个楼盘成交，但无特别突出楼盘，最终以51套的销量排名第二；拱墅区虽然排行第三，但目前可售房源仅为1646套，消化速度最快。

消息面上，上周余杭区出台《杭州市余杭区人才专用房建设和销售管理暂行办法》，其购房对象为“余杭引进的人才即在余杭区外工作学习，不论原籍是否在余杭，经办理有关手续来余杭工作的全日制普通高校本科或中级职称(含技师)及以上人才和特殊人才，在余杭工作满3年(含3年)以上或引进到本区工作已与用人单位签订5年(含5年)以上聘用服务合同，并取得余杭《人才居住证》或余杭常住居民户口且本人或配偶在余杭区无个人房产或现住房建筑面积不足48平方米的”。同时，该《办法》还划分了四类有限购房人才和各类人才可享受的住房面积。 [延伸阅读：杭州楼市昨天的成交量再超半百 个别楼盘出众]

无独有偶，杭州近期也在讨论人才公寓的问题。据有关部门透露，杭州正酝酿的经济适用租赁房制度的针对人群，除了包括那些买不起经济适用房又达不到廉租房标准的夹心层外，还考虑把人才公寓也列入到经济适用租赁房的申请对象中去。

新开楼盘

上周新盘共成交24套房源，销量最大的是位于下城的宝善公寓，成交11套，目前该楼盘还有两套预定量，成为新盘中的销售冠军。预定量方面，上周六刚刚开盘的西房·云溪香山表现出色，仅两天时间就预定出50套房源，占了本次推出总套数（96套）的一半以上。三次开盘，三次热卖，转塘的普通住宅受欢迎程度显而易见。由于是针对前期的意向客户而开盘的，云溪香山此次推出的是三幢多层、小高层、多层电梯公寓，户型挑选余地比较大，93-250平方米之间有近10种户型，满足了不同客户群的需要，6400元/平方米的开盘均价，也与上次所开价格相差无几，看来淡季中开盘，开发商定价还是非常谨慎的。

续销楼盘

如何在淡季卖房？西房·锦绣江南用一次团购活动，说明了定向销售的作用。上周，该楼盘共售出9套的销量，列入了续销楼盘排行榜的前三强。对此，该楼盘相关负责人表示，大热天也愿意出来看房，说明这些消费者的买房意向已经非常明确。除了已成交的客户外，据悉，目前还有不少客户还在洽谈中。

同样是因为团购，上周，下沙海天城售出8套房源，据海天城营销部副经理朱雪飞透露，与之前的教师团、公务员团不同的是，这次他们准备把目标客户群锁定在下沙想提高居住品质的拆迁户上。 [延伸阅读：杭楼盘生态调查：城东城北潜力大城西城南身价高]

钱江新城内许久没有动静的“盒子建筑”钱江时代上周一口气销售了7套房源，据该公司营销总监张晓露透露，这都是受益于该公司近期开展的定向营销活动。

尾盘

继前一周的“零”销售后，上周尾盘销售成绩不错，八大区域34个尾盘共成交两套，预定四套房源。拱墅区的红石中央花苑和上城区的瑞丰格林苑上周分别售出一套房源，其中瑞丰格林苑的销售价格高达15326元/平方米，高出了之前已售均价近2000元/平方米。

滨江区已经交付的临江花园上周预定一套房源，其他三套的预定量均来自于西湖区的紫金庭院芦狄苑。

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