昨日（06年8月16日）16时，国美电器副总经理李俊涛，通过视频向全国7个大区和41个分部发出指令，要求每个分部从明天开始，在总结上周国美永乐联合旗舰启航成功演习的基础上，把国美永乐联合采购的资源全部投放市场，全方位抢占市场份额。    

    至此，国美永乐以价格和服务为中心的新一轮销售大战全面打响。

    国美永乐联手出招首战告捷

    在国美北京作战室ERP系统上显示，国美和永乐联合采购的新品和优质资源，已经分配到每个门店，销售形势非常火爆。在本次战役中担任总指挥的李俊涛告诉记者，国美和永乐通过联合采购，获得了大量的优质资源。上周末在国美永乐的全国性联合促销演习中，据厂家反馈信息，国美销售份额平均增长了50％，市场占有率平均提升了10％以上。在良好的销售业绩面前，国美和永乐正式启动的联合旗舰，本周将进入实战阶段。这一轮战役的核心是价格战和服务战，据国美内部高层透露，国美董事局主席黄光裕和永乐董事长陈晓在昨天通过视频会议确定本次战役的目标，确保实现消费者、厂家和商家的三方共赢。

    联合发出巨额采购订单

    在上周，国美永乐联合向全球优秀家电厂家发出联合巨额采购订单，制定厂商营销四大原则：一是国美永乐独立操作的营销活动，费用由国美永乐自行承担；二是和厂家共同进行的营销，通过与厂家之间有效的资源整合，共同制定营销方案；三是明确厂家资源均衡性分配原则，即按市场份额比例进行分配；四是不强拉厂家做广告、搞促销。通过这四大原则，国美永乐和厂家迅速找到了默契点，爆发了巨大的潜力，销售异常火爆。短短两天，国美在北京、上海、广州、深圳等国内一级城市的绝对市场地位得到了进一步地扩张。

    国美全国总动员搞促销

    经过多年的精心培育，今年国美的品牌价值达到300亿元，在全国拥有大量忠诚度极高的消费群体，这显示出国美的经营模式正受到越来越多消费者的认可。为了打好国美永乐联合旗舰启航的第一场实战，国美电器41个分公司启动了在“五一”和“十一”时才运用的紧急营销措施，在每个门店增加了收银台，每个分部增加了配送物流车辆，承诺7小时送货到位。国美的客服售后人员也实行全天候待命，为消费者提供咨询、安装、维修等全方位服务。同时国美为全国会员量身制定了新的销售方案，在增强免息分期付款、消费积分、以旧换新等增值服务的同时，进一步提升B2C客户服务制（零距离、一对一）、上门服务、闭店销售服务、贵宾厅交易服务等新的服务体制，为不同购物人群提供特殊的购物乐趣。现在国美会员在全国已经达到700万人，并且正在以每月10％的速度递增。为了进一步提高对会员的服务质量，国美整合了与消费者生活息息相关的各类消费渠道资源，提高已经签约的1200多家联盟店的服务水平，为国美会员带来多重长期增值服务。

    多种商品参与促销

    在这次促销活动中，国美通过现金买断的方式，采购了大量的手机新品和特价机，通过全国首销的方式增强消费者的购买热情。针对上周国产等离子液晶电视依靠价格战赢得市场后，合资品牌平板电视本周将全力降价反击，国美永乐通过大单采购，为消费者提供充足商品，满足广大消费者的需求。在空调方面，随着淡季来临，国美和厂家制定了多种促销方案，将有多款空调清仓甩卖。在冰洗产品上，国美推出了以旧换新的活动，对购买不同的型号，还可以获得不同的赠品。据业内人士分析，国美永乐联合旗舰正式启航后，将充分发挥联合后强大规模优势，通过大单采购，包销定制，获取最具性价比的产品，以优质差异化服务，快速扩大和竞争对手的差距。