人民网8月17日讯 尼日利亚企业的财政年度是每年6月初到次年5月底，2005——2006财政年度，海尔尼日利亚工厂实现销售收入5480万美元，税后利润实现1009万美元，利润率超过18%。尼日利亚海尔工厂是众多海外本土化海尔工厂之一，尼日利亚海尔的成功经营是海尔“先难后易”战略和全球化品牌战略的验证和缩影。

　　尼日利亚海尔工厂于2001年5月16日正式揭牌，海尔集团输入成套家电生产技术工艺，主导产品是海尔冰箱、冷柜。海尔对名牌的定义是“卖得贵 卖得快 卖得赚”，尼日利亚海尔的成功充分体现了这一点。目前，海尔冰箱、冷柜产品以绝对第一的市场份额占据当地市场首位；以“断电100小时不化冻”著称的海尔冰柜成为当地消费者最喜爱的产品；海尔电视投放市场不到一年就跃居当地前10名，以“流媒体”的突出特点而享誉业界；海尔冰箱、冷柜产品以平均比当地高档品牌高约15%的价格销售，且供不应求。

　　尼日利亚号称西非的“天府之国”，也是全世界人口最多的黑人国家，虽然物产丰富、潜力巨大，但象其它非洲国家一样，尼日利亚也存在传染病肆虐、政局动荡等不安全因素。海尔人在尼日利亚开拓市场需要付出更多的努力。尼日利亚工厂开工之初，尼日利亚政局很不稳定，骚乱时有发生。有一次，拉各斯市的一个军火库爆炸，有三枚炸弹落在海尔工厂厂区，爆炸造成临近的窗玻璃全部粉碎，所幸没有人员伤亡。就是在这样的环境下，海尔中国的技术人员一直坚守在尼日利亚工厂里，为当地工人做技术指导，保证了产品质量和生产效率。

　　尼日利亚地处热带，又热又干，人们就用冰块解渴解热。制冰的主要工具是冷柜。但由于尼日利亚电压不稳定，停电是常有的事，除了大单位备有发电机外，大部分用户在停电时吃不上冰块。制冷后冰块的保存时间便成了最大需求点。海尔商务人员了解到这一难题，便把一款制冷后保温时间超长的海尔冷柜运到当地进行调试改进，专门为尼日利亚推出了 “停电100小时不化冻”的冷柜，上市后，在当地引起了轰动，拉各斯几乎所有市面上卖冰块的小商店全都换用了海尔冷柜，而且还带动了海尔其它产品的销量，进一步加深了海尔品牌在当地的知名度！

　　海尔已经在20个非洲国家设立了经销网络。目前，海尔在尼日利亚和突尼斯建立有合资工厂，主要生产冰箱、冷柜、空调、洗衣机、电视等家电产品；尼日利亚工厂生产能力为单班年产30万台，突尼斯工厂生产能力为单班年产20万台；目前已经有白色家电、黑色家电、米色家电类产品出口到非洲市场，其中在尼日利亚市场，海尔的冰箱、冷柜产品占有绝对第一的市场份额；在突尼斯和阿尔及利亚市场，海尔空调产品拥有10%市场份额，居当地前三名。