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广州报道 本报记者 苏 丝

8月12日，珠江新城太阳城广场开盘，均价11000元/平方米—14000元/平方米。据开发商广州百嘉信集团有限公司（以下简称百嘉信）营销中心负责人透露，现楼130套单位已全部推出，当天销售非常顺畅。其中120平方米和142平方米的三房单位最畅销。初步匡算，其回笼资金可达到千万元以上。

小有斩获之余，百嘉信更为重视的是项目后期的规划与开发，毕竟太阳城广场是目前珠江新城惟一已经定调的大型商务项目。这对于正全力打造企业品牌的百嘉信来说，是一个转身的好机会。

并购促成转型

太阳城广场是百嘉信于2005年收购广州华骏实业有限公司（以下简称华骏实业）之后接手的项目。该项目原名天骏花园，位于黄埔大道西，赛马场西侧，占地43247平方米，总建筑面积大约22万平方米。按照原来的规划，整个小区有1072户住宅。据华骏实业旗下代理公司负责人透露，当初项目在2003年入市，起价4000多元/平方米，而由于珠江新城还未开发成熟，销售情况不好不坏，有一些公司买入做办公场所。

据该人士分析，华骏实业最终选择出让项目，是因为20世纪末，珠江新城地价款达3800多元/平方米，该公司由于经营不善，一直尚无足够资金偿还剩下的地价款。适逢2004年“831”大限，华骏实业已无力继续开发，面临着被政府低价收回土地，或转让适当回收部分投资。

百嘉信方面不愿意透露收购价格。通过降低太阳城广场的容积率重新包装上市，百嘉信很好地利用成本压缩的手法。

根据房管局网上信息，项目所在地块是1999年批的，使用期限至2069年为止。因此百嘉信并未在价格上与其他开发商“硬碰硬”，而是整体规划。在今年初该集团举办的新春茶话会上，百嘉信副总裁董毅向媒体详细分析了项目的优势：围绕珠江公园已形成一个豪宅区——誉峰、中海观园等楼盘售价均在15000元/平方米以上。规划优化加剧了珠江新城作为城市中心以及东南亚的商务中心的作用。董认为赛马场将来势必结合一些文化、娱乐项目重新开发，成为珠江新城下一个热点。

据了解，百嘉信已对太阳城广场三期商业部分进行国际设计招标，在二、三期住宅与商业项目上投入将不同于已经售出的现楼。在先行推出的A栋中，先推出50套单价9折，7月29日至8月12日期间，认筹人数远超出实际推售数目，单价上涨至11000元~14000元。

2005年，百嘉信携多次并购而成功切入商业地产。据另一副总裁叶艳透露，年内百嘉信在北京路商圈——广卫路还将有总建筑面积2万平方米的商务写字楼项目推向市场。而去年爱都社群商业中心，写字楼和住宅销售率达100%，创下了当年开盘，当年售罄，当年收楼，当年入住的纪录。项目甚至被业内人士誉为中国城市化进程中最具代表性的社区商业典范，重新定义了城市社区商业的概念。

值得一提的是，百嘉信爱都新天地写字楼推出市场后短短两个月便全部售罄，爱都新天地的商业部分是去年11月推出，商业部分也已经售出了80%。

当然，并购之路并非一帆风顺。百嘉信曾介入富力现代广场商业项目——家信商业中心，最后因与合作方富力地产在规划和项目运作上的不协调，而再度转让给富力地产。

据了解，富力现代广场原为富力地产与信和地产股权合作项目，两家公司成立金鼎房地产公司开发商业部分。2004年，信和地产暴露“柏涛雅苑”事件之后，逐渐淡出地产圈，信和地产同时将在富力现代广场的股权售予百嘉信。尽管百嘉信发挥了最大优势在家信商业中心前期的策划与招商上，然而，出于整体包装与销售的角度考虑，最后还是将股权转让给富力地产。经此一役，百嘉信最大的收获为资本市场运作经验。

调控之下的机会

百嘉信董事长梁伯彤毕业于北京清华大学并获英国剑桥大学博士学位。企业领导层核心成员中有1/2是海外留学人员。梁伯彤自1994年开始创业，从贸易、高新技术开发转入房地产，同时通过收购项目股权不断进入商业地产领域。2000年正式成立百嘉信集团有限责任公司。目前公司注册资本已从5000万元增至12000万元。

在成功地开发了厉德雅舍、爱都新天地、锦骏华庭、嘉鸿花园、金玉堂、金玫瑰苑、翡翠时代等一系列楼盘之后，百嘉信于2004年、2005年在广州地产圈崭露头角，屡次斩获“中国房地产百强企业”、“中国十大诚信地产企业”、“广东地产资信20强”等多项殊荣，并被广州市政府授予“广州市民营企业100强”称号。

百嘉信副总裁叶艳曾对外公布：2005年百嘉信地产总销售面积近10万平方米，总销售额近7亿元，比2004年增长了45%。

百嘉信在2005年底进一步扩充了集团的经营架构、组织架构和人事架构，全面提升内部管理，并进一步完善了激励机制。

叶艳透露，2006年百嘉信将继续保持“住宅、写字楼、商业”三箭齐发的态势，厉德雅舍二期将推出最后一栋环回写字楼王，第三期目前正处于建筑报建当中，将于今年8月动工。

除了厉德雅舍、太阳城广场和北京路写字楼3个项目以外，目前还在洽谈的有两个住宅项目。如此今年新增建筑项目规划总建筑面积约30万平方米，计划新开工面积18万平方米，计划销售面积13万平方米，销售额预测10亿元左右。

此外，在百嘉信多位高层的时间表里，明确了一点：将积极参与郊区和外地大型项目的考察活动。