沿着县城大道，从城北到城南查看店里的生意，是何成刚每天的行走路线。

在这座不大的成都郊县里，何成刚已经开了3家手机店。

“县里人买手机，一大半都是在我这里买。”他说，这一点令他很满意。

不过，一个新的问题正在困扰他。就在不久前，省城里的一个手机连锁“大佬”开始找人和他接触，准备和他合作。“说白了就是要花钱买我的店，只是用多少钱占多少股份的问题。”何成刚告诉记者，中间人告诉他，对方的意思是最好全部收购，最少也要占51%的股份。

这让何成刚犹豫不决——他并不希望把三家店全卖出去，可眼下生意越来越不好做，卖手机的利润越来越低，没有直供只能找代理商拿货的他底气不足。

中间人转告何成刚，如果他不卖，对方不会硬买，但会考虑在县里收购其他店，或者自己开一家连锁店。“别人有很多厂商的直供，成本比我低很多，如果进来打价格战，我可能扛不了几个月就得关门。”何成刚对此很是担心。

双寡头之争

谨慎的何成刚不敢告诉记者“大佬”的名字。不过，在成都手机市场，有如此实力的公司屈指可数。

“目前在四川，本地手机连锁卖场有扩张实力的只有两家——讯捷通讯和长城通信。”当地人士告诉记者。

在成都最大的手机一条街，也是中国西南地区最大的手机集散地太升南路上，细心的人已经可以发现这里发生的变化。

“3年以前，你沿着太升南路走一遍，基本上见不到连锁卖场。”当地人士说，“两旁是无数的手机小店，挂着各种各样的招牌，很多店可能只有十几个平米，但生意却依然红火。”

而现在，越来越多的小店陆续关门，新的通信城，或是数间由原先小店打通的门店相继开张。

长城通信现在是太升南路的一大“地头蛇”——它在这里有8家卖场。在过去三年，这家民营企业在飞速扩张。2004年底，长城通信在成都只有集中于市区的3家门店；2005年底，其连锁规模就已经达到市区7家，郊县23家；而现在，长城通信在成都市内已经有超过10家门店，面积超过3万平方米，在郊县的门店超过40家。

无论门店数量还是卖场面积，另一家成都手机连锁企业——讯捷集团——的规模更在长城通信之上，它在太升南路上有11家门店。

“现在成都的手机渠道市场，基本上成了讯捷集团和长城通信的双寡头之争。”当地人士说。据他介绍，目前，成都的手机销售超过60%集中在市区集散市场，不到20%的市场由国美、苏宁、成都百货等综合卖场掌控，另外20%分散在各郊县。而在市区集散市场，接近70%的市场份额被讯捷集团和长城通信两家瓜分了。

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