全国空调“冷冻年” 我市市场波澜不惊

　　“跌幅在10%-16%，空调出现大面积销量和利润缩水。”九州宜佳家家电商场经理王志军在分析今年全国的空调行情时肯定：今年中国空调业首次出现大幅度下滑。

　　资料表明，今年1-6月，包括挂机和柜机在内的国内家用空调累计销量达1547.5万台，同比下降5.07%，其中6月份比去年同期下跌了7.76%。

　　原因不言而喻。数据显示，今年年初以来，空调重要原材料之一的铜的价格一路上扬，同比涨幅达130%。随后，钢材、铝、塑料、石油等材料也一路飞涨。受此影响，空调压缩机从3月开始出现大幅度价格上涨，平均提价幅度在15%以上。

　　和全国市场同步，我市空调价格从春节前后到6月，经历了三次不同幅度的涨价。

　　原材料涨价，加上全国各地受“凉夏”影响，从而，空调的销量和利润集体缩水在所难免，不少业内人士将今年的空调年说成了“冷冻年”。

　　面对价格和“凉夏”的双重夹击，我市空调市场业绩是否存在下滑现象？空调业内人士和不少商家负责人在接受记者采访时明确表示，临沂空调市场没有“冷冻年”。

　　王志军用“与往年持平”来形容今年临沂整个空调市场。“谁说卖得不好？空调销售看的是全年的业绩，今年一个大品牌销售额就突破了1000万元。

　　据记者了解，今年老自号金鹰家电商场，格力空调销售额突破2000万元，海尔突破1500万元，美的和海信各突破1000万元，这个数据超过往年同期。

　　王志军的说法是，尽管受各种因素制约，但是，今年宜佳家全年销售额依旧比去年同期增长20%。

　　巧合的是，就在昨天刚下过一场雨后，老自号金鹰家电商场空调业务经理李先刚也提出“今年卖场将有20%的增长点”。他同样认为，2006年临沂空调市场走势良好，整体销售水平与往年持平。

　　“凉夏”袭击 淡旺季区分不明显

　　今年我市空调市场一个特殊的现象是：淡旺季区分不明显了。

　　资料显示，往年的5-7月，是我市空调传统销售旺季，而8月则是收尾季节。王志军说，“淡旺季营业额一般是三七开的，而今年不同，宜佳家是五五开。”

　　此外李先刚认为，5、6、7月份空调销售份额所占比例依次2：3：5是正常的，而今年购买期提前了，老自号金鹰变成了4：4：2。

　　7月尽管是销售最旺季，但几场雨水过后，销售反而呈下坡状态。然而就在相对淡季的6月，老自号金鹰家电卖场，某空调品牌一天销售曾打破过200套的记录。6月份，空调整体销售1500万元进帐。

　　在宜佳家海尔卖场，导购员刘婷婷在给记者算着一笔细帐：最旺的7月，天气最炎热的高峰期，每天卖出60套仅持续了4天。而就在5、6月份，平均每天也是50-60套。此外，海信一位导购员告诉记者，7月份的营业额并不比5、6月份的好。几场雨愁坏了商家，入伏之后气温一直持续23℃-28℃之间，顾客零星可数。而五·一黄金周时，卖场却是人头攒动。

　　“对于我们来讲，月平均气温只要达到25℃，就是空调销售的最佳气温。而7月份的平均气温只有23℃。”一空调经销商向记者强调，空调销售是“靠天吃饭”。

　　王志军说，他们每天能够掌握详细准确的天气数据，各空调厂家通过中央气象台定期给我们提供书面资料。最详细时能更新到每小时的天气变化情况，如34℃会出现在某一天的几点。

　　由此看来，跟全国市场走向相同，旺季销售最佳时机，我市空调市场同样受到“凉夏”影响，但是，该旺不旺，该淡不淡，是临沂空调市场的特点。

　　“全年总体销售是上扬的！”业内人士断言。

　　临沂空调市场缘何没有“冷冻年”？

　　据了解，从春节前后到现在，我市空调价格经过3次不同幅度提价，总体价格上扬了20%左右。九州宜佳家电器商场经理王志军说，价格不是一次提上来的，而是每次以大约5%的幅度上涨，这种小范围的上提是老百姓能够承受的。

　　一再上扬的价格让卖家窃喜。而另外一些人的疑问则是，临沂空调市场缘何没有“冷冻年”？

　　——资金。“我们根据消费者能够承受的能力，厂家涨价，库存不涨价。”“今年黄金周，我们拿出1000万来备战空调市场。”两位空调业内人士同时告诉记者，商家资金雄厚，在下一次涨价之前储货充足，是让涨价来得更加温和一些的重要原因。

　　就在今年五·一黄金周后，作为我市两家重头卖场，老自号金鹰家电商场和九州宜佳家家电商场，80%的产品没有提价。依照一位卖场负责人的说法：“我们有充足的备货以供旺季销售，这是涨价后，为何消费者看到标价牌还保持原价的原因。”该负责人继续解释，谁提前打出了旗号，谁就给消费者吃了定心丸，谁就抢占了市场。

　　——房产发展态势迅猛。临沂房产市场的持续火爆也让空调销售沾了光。房产部门的资料显示，今年上半年，我市房屋施工面积和销售面积增速较快。施工面积为295.47万平方米，比上年同期增长47.2%。房屋销售面积为66.7万平方米，比上年同期增长72.5%。空置面积为9.23万平方米，比上年同期增长68.9%。

　　一位空调业资深人士说，房地产的迅速发展，小区的规模化发展带出了空调销售的旺季。香榭丽舍、盛世家园等一批小区的竣工和入住，中高端消费群体的强大购买力，拉动了空调消费市场。

　　——策略。“便宜100元都不行吗？”在一家空调卖场，一位消费者希望商家将2900元价格的空调优惠到2800元。最后，商家送了一部沙滩躺椅。“躺椅或许价格更高，但是价格底线是不能随意打破。这也是遵循了低平价原则。”该负责人说。

　　——理性。有数据表明，我市空调市场旺淡季销售总额呈现五五开。“这说明什么？说明消费者购买空调更加趋向理性。”空调业内资深人士郑奎德说，尽管受气温影响依然很大，但越来越多的市民不是抱有“天热才买空调”的心理，而是越发趋向理性。

　　尽管消费者算透了这笔帐，但不少消费者还是采取观望态度，一直等到天气闷热到无法忍受才买。多位商家负责人同时提醒消费者：同样的质量和价格，看好的款式就赶紧下单。

　　秋老虎能否再出山？商家抢吃最后蛋糕

　　依照往年经验，进入8月，空调市场也进入收尾之战。然而，持续几日的34℃高温使得我市空调市场又迎来一两波行情。商家能否抢吃到最后一口蛋糕？

　　来自气象部门的信息表明，16日以后，我市气温将有所下降，不再以闷热为主。

　　尽管天气的变化是商家最不愿意看到的，但是，业内人士李先刚还是感到满足。“8月份的预计销售额是500-600万元左右。”他告诉记者，空调销售月是从本月20日到下月20日来计算，截至目前，他们已经完成了400万的销售额，500万离他们已经不遥远，气温的变化影响不大。

　　九州宜佳家家电商场经理王志军说，目前他们库存消化良好。进入9月，就面临空调市场的“真空期”了，那将是政策变化和价格调整时期。

　　“截至到8月15日，如果不出意外，本月下旬销售总额已不会有太大变化。空调靠天吃饭，剩下的半个月时间，秋老虎如果再次发威，那就是空调本年度最后的机会了。”老自号金鹰空调业务经理李先刚说，其实，每个商家都在抢吃最后一口蛋糕。

　　两位负责人同时透露，2007年度的部分品牌价格政策已出台。此外，明年的价格不会降价是肯定的，至于是否再次上涨，他们同时表示乐观——不会有太大起伏。
来源：临沂日报

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