���IT消�】北京时间8月16日，盛大(Nasdaq:SNDA)�布了2006年第二季财报，盛大管�层��于9点�开电�会议解读财报内容，CEO陈天桥�总����CFO张勇�加了电�会议，以下为盛大回答分�师�问部分内容概�：

　　陈天桥：谢谢东蕾，谢谢���加电�会议的�一�。

　　今天我的心情，比起之�两个季度电�会议的心情好了很多，在过去的两个季度里，我们�时�历了主�业务的转型和新业务的推出，股价因此��到了巨大的波动，在这里，我特别感谢我们的股东和分�师们对盛大转型的支�。和之�两个季度的电�会议相比，这个季度，我们用实实在在的数��回报和感谢你们的支�。

　　第二季度的业绩表明，大型多人在线角色扮演游�（MMORPG）业务自去年12月份推行�具收费模�以��得了�大�功，游�收入和利润显著增长。本季度，盛大的净�业收入比第一季度增长18.8%，净利润从第一季度的150万美元增长至1670万美元，而EZ Pod的销�也��与商业伙伴的进一步�作而继续增长。

　　首先，我想先谈谈已在游�业务中�得�功的�具收费模�。

　　第二季度盛大的在线游�业务，尤其是我们的MMORPG业务在�具收费模�下表现出色。在线游�业务收入的季度增长为20.8%，我们采用新的收费模�已�7个月了，用户进一步适应了这�以电�商务为基础的模�并享�到了更好的游�体验。本季度MMORPG�个活跃付费用户平��月贡献收入（ARPU）从一季度的30.4元人民�增长至45.5元。这充分表明了在�具付费模�下，我们�引了越�越多的用户。

　　事实上，盛大实施这个模��，在韩国，�湾，大陆，越�越多的游�公�采用这�新的商业模�就�明了这是盛大在中国率先�功采�预付费模��的�一次�功的领导者。我们相信这个商业模�是��续�展和�规模化的。首先从��续�展方��说，在用户�以�费进入这个游�的时候，事实上网络游�本身已�由一个娱�产���了一个娱�平�，在平�上，我们�以按照用户需求�时调整并且满足这�需求，我们相信，伴��这些调整，我们的网络游�生命周期将大大延长。其次，从�规模化�展的角度�说，这次调整使我们的商业模�事实上��了一�基于互动�销的电�商务模�，我们�但�以如�普通的电�商务一样解决资金�，信��和物�，更加关键的是，我们�仅�以满足用户在虚拟社会中的需求，我们�时�以创造用户在虚拟社会中的需求。在通过�费�断�引因用户的�时，�以通过创造和满足用户需求��断的�高ARPU值，所以，我们对这样的模�能够规模化�展充满信心。

　　总的�说，我们认为，这个季度的增长并�是一�之�收入�低的��性增长，因为现在的收入性质和之�已�完全�一样了，我们认为这是盛大在更好的平�上�动新一轮增长的开始。

　　接下�，我�谈谈EZ战略的进展。首先，让我�次解释一下EZ战略的核心：我们的定�是�PC用户�供丰富且便于�作的互�网娱�内容，并使用户从基于鼠标�键盘的�倾�娱�方�转�为基于游�手柄的�仰�娱�方�。

　　在此，我�次强调，盛大�会自己去生产，销售硬件，这样�是为了最大化我们EZ平�的优势，以便于更好地和�作伙伴进行�作。

　　在第二季度，我们很高兴地看到EZ产�和大型厂商之间的�作�得了进一步进展。大部分OEM�作商推出了与EZ Pod�绑的产�，我们还与中国电信的分公�和中国网通结�了�作关系。

　　EZ Pod在本季度的销�达到6.1万套，比第一季度的4.1万套有了明显增长，增长的动力主��自OEM�作商和中国网通的认购。截止至第二季度，EZ累计销�达到18.6万套，目�EZ平�的注册用户数为84000。

　　通过EZ Pod用户的�馈，在所有互动娱�内容中，网络视频游�最�欢迎，这与全�游�市场的状况�谋而�。事实上，在全�基于游�手柄的�仰�游�也比用鼠标键盘的PC游���的更为普�。用户的�馈也�实了我们的想法：在现阶段，网络视频游�应该是我们家庭战略的�心。因此，我们会继续�供丰富的视频游�，这�游�相比于传统的视频游�更加互动，开放和本地化，而比起网络游�，它则是采用�仰�的�作方�。

　　总体而言，盛大在转型过程中�得了实质性进展。在网络游�业务方�，我们的已有游�在�具收费模�下�得了令人振奋的�绩，而《霸王大陆》�《龙与地下城》和一系列新的休闲游�也开始�步投放市场；在EZ业务方�，EZ Pod销�的增长表明了我们与商业伙伴的�作正在�断深化，今�，EZ Pod将围绕游�内容��用户�供丰富的互动娱�体验。这些都表明，盛大未�的业绩将是稳定的��展的。我们相信，盛大已�走上了良好的�展�路，�景光明，我们今天的努力是为了明天的�展，并会给我们的股东带��久的收益。

　　问答：1�盛大第二季度ARPU比第一季度增长了50%，这�增长会�会�续？ARPU还有多大的上�空间？

　　答：我们认为，在�费模�下，游�的增长是��续的和规模化的。

　　1) 在��续性方�，当用户�费进入游�的时候，网络游�本身已�由一个娱�产���了一个虚拟社区，而虚拟社区的生命周期比网络游�的生命周期��久；

　　2) 在规模化方�，�费模�事实上是一�基于互动�销的电�商务模�。在这�模�下，通常20%的用户会创造80%的收入，这些用户需求大�消费能力强；�时，我们�仅�以满足用户在虚拟社会中的需求，还�以创造用户在虚拟社会中的需求。

　　3) 在�论上，��我们能够�断满足用户需求，APRU的增长就没有上�。这�是�论上的，实践过程是一个�步的过程。目�，我们在游�中已�推出了游�商城，这就是�断满足用户需求的一�手段，我们还会继续努力。总之，我们认为这�新的模���续的�规模化的商业模�。

　　2� ARPU在第二季度里�个月的增长趋势是平稳的�？

　　答：总的�说，ARPU的增长是很平稳的，但也会�到一些因素的影�。例如，在五一长�期间，ARPU就会很高；此外，如果我们推出了新的游�版本和新的功能，ARPU也会有很大增长。但总体而言，这�趋势是稳定的��续的��上的。

　　3�在以下的几个季度里，盛大是�计划推出新的内容，如�级版本�商城的推出？

　　答：在新的模�下，��一个游�就���一个商城，会有�续的用户需求，就�饿了就�买蛋糕�，冷了买衣�穿。此外，我们在满足基本需求的�时，还�以�断地创造需求，例如举办活动�庆�节日等，这方�我们也�好了准备。

　　4�作为一款为�费模�设计的游�，ArchLord的付费用户和ARPU会�会比现在游�的ARPU高？

　　答：1） 作为一款为�费模�设计的游�，ArchLord的��将比由付费转为�费的游�更加容易。

　　2） 对于任何一款游�而言，将游�用户��付费用户都��过几个过程，

　　a. 通过�费的方��引用户进入游�；

　　b. 将�费用户转�为付费用户；

　　c. �高付费用户的ARPU。

　　3） 与我们其它的游�相比，ArchLord的起点比由付费转为�费的游��高，但它也会�历如上的过程，而我们对此充满信心。ArchLord在推出商城�，目�进展完全在我们的预料之内。

　　5�盛大第二季度直销收入的增长很大，主�原因？

　　答：直销收入的增长主��自以下几个方�：

　　1） 在开始时，我们通过�程的人性化设计�新功能的开��和鼓励消费的政策，��引用户使用这�直接的付费方�；

　　2） 当用户开始习惯这一方��，他们对盛大平�的信任度加强，并通过��相传，使更多的人使用这一方�。我�次强调，盛大的核心竞争力�仅在于游�本身，还在于包括客��技术支�等在内的平�优势。

　　3） 此外，在�费模�实施�，用户根�需求消费，原�的按期冲值��了按需求冲值消费，因此�求更方便更快�的付费方�，也会更多的选择直销模�。

　　6�第二季度�务�本增加与��费用�低的原因？

　　答：二季度�务�本增加有三个原因，一是EZ的销售�的增长导致了�本增加，二是实施了一项用户忠诚度计划，三是预付费�制造�本的增加。

　　二季度��费用�低主�由于采用了预算控制�一些部门的调整等措施。未�几个季度，��费用会��稳定。

　　7�MMO游�中的社区效应�引了新游�还是�的用户�回到了这个平�？

　　答：这两�情况都有。

　　8�ARPU的增长是�因为付费用户的�少？付费用户的�化如何�趋势？

　　答：二季度付费用户�少主�是由于在旧模�下一些用户，因为�以�费玩游�，他们将预付费�用完�，没有�继续�为用户。作为新模�下的付费用户基数，二季度的付费用户数字相比于一季度更准确。以�将会稳定中�展。

　　9�盛大主�三款游��自的收入多少？

　　答：我们的这三款游�都从新的模�上�益，收入得到增长，但�款游�具体的收入由于我们以�基本没有给过数�，所以这次也�方便�露。

　　10�在�本控制中，有多少是由于EZ产�的费用�低？接下�的��新游�的推出，市场推广费用会有怎样的趋势？

　　答：第二季度��费用的下�主�是由于我们进行了很好的�本控制，下�的费用�包括与游�相关的费用，也包括与EZ相关的费用。我们在接下�的季度里也会继续实施良好的�本控制。