开盘9个多月未有成交的天价楼盘“汤臣一品”终于打破零纪录。日前，A幢38层的一套复式房已成功销售。此套复式房单价合每平方米13.27万，总价为1.3亿人民币。此消息让备受关注与争议的“汤臣一品”再次处于舆论的浪尖风口。为此，记者特意走访了汤臣一品专案协理冯忠良先生。
 
　　冯先生：请问观看样板房后感受如何？

　　记者：最为深刻的感受是一览无遗的江景，扶栏欣赏辽阔江面，感觉上海精髓大约就在于此。其次是匠心独具的设计，特别喜欢其中一个客房，床头开了一个小窗，框着巍巍黄浦江，感觉是一幅油画，又比油画来得生动灵秀，从材质到设计处处体现细心与用心。

　　冯先生：那我反过来问你，你觉得值不值？

　　记者：就像贵公司所说，“汤臣一品”是一个古董，卖一套少一套。亲身感受后似乎颇能领会一二。

　　冯先生：所以对这个产品我们一直很坚信。如今成交的成绩单，让外界起初的怀疑变成了肯定。回头来看，如果说十年前的上海每平方米可以涨到一万元以上没人会相信，那现在已不止一万，所以掌握先机的人都发财了。这个世上富人比例只有百分之十左右，关键看是不是掌握先机，是不是看到未来。欣赏“汤臣一品”，首先需要调整视角，明白自己应该放在什么位置，如果视角很小将看不懂它何以如此昂贵。假设以国际的角度加以看待，认识到上海在国际舞台上扮演的角色时，便会意识到中国房地产并不比别人差，不存在不值的地方，这种浸透悠久历史文化的楼盘，加以收藏，一旦拥有，他人便无从找寻了。

　　记者：上楼之后就可以感受到全江景是什么含意？

　　冯先生：事实上这个阳台是很有价值的，它不仅仅是个阳台，它是一种生活的延伸。我们的阳台如果像一般阳台那么小的话就毫无价值，它就是要大，大到你可以使用它，可以邀请客人吃晚餐，喝下午茶。这种感觉不是到金贸或者其它高楼上可以感受到的，这种感觉是你拥有的江拥有的外滩，掌握在你的手上，你的手可以触摸它。金贸可以做成玻璃的，我们当然不会，不然客户可以选择办公室了。这周边沿江，没有其它楼盘如我们这样的气派。几乎每个房间都有阳台，从每个房间都可以接触可以享受江景。

　　记者：曾经有个疑问：受众会不会像认同古董价值一样来认同汤臣一品的价值。但当登上高处，已经鲜明地感觉到汤臣惯以坚持强调的价值感。

　　冯先生：房子怎么可以跟古董比？不少朋友有这个疑问。因为房子只有五十年、七十年的年限，古董则是永远持有的。其实，这又回到视角放小的问题上了，我们所说的古董的意思，是指一旦被拥有，他人便无从收藏。这里提到的“值”是观念上的值，我们需要把市场放得非常远。产品硬件的东西容易再造，但是它真正的内涵和意义则是一开始就需决定的，要考虑在“汤臣一品”中相互接触的人是什么样的人，这点在产品的规划上要结合起来。举个例子：老百姓不解为何我们会花那么多钱去打造迎宾大厅，这就是消费群体关注的东西不一样。我们产品开始塑造就不一样，包括你们走的回廊，到11栋还有一个回廊，你的客人是不需要风吹雨打，到里面是有空调的。我们的产品，不仅为住户准备也为业主的朋友而准备。产品的价值必须要呈现出来，不能藏起来。这是我们在产品规划中一直思考的问题，即前瞻性。 既然在陆家嘴这个最有价值的位置上，到底该做什么样的产品我们考虑了很久。
　　
　　记者：如果用电影来类比，“汤臣一品”目前来说应该是国内楼市界独一无二的大片。土地是楼盘的剧本，上海人有着独特的“外滩情节”，而国人在住宅方面有着传统的“豪宅情节”，那么您觉得“汤臣一品”是这两种情节的完美产物吗？

　　冯先生：“汤臣一品”是汤先生很重要的一个杰作，是他思考很久的一个产品。汤先生一直在做一件事情，就是和自己比赛。他一直是很有眼光的在规划他的产品，一直在创造市场。汤先生根本不会打高尔夫球，但是他却建立了一个国际性的高尔夫球场“汤臣高尔夫球场”。当时“汤臣别墅”做得也是所谓的天价，一期推出无法卖出，因为当时球场并未建好。当球场已经经营得非常好，打出知名度时，别墅便迅速去化。这正是汤先生的远见所在，所以他对“汤臣一品”也是一样，他很早就开始考虑如何规划这个产品，考虑真正高级的人群需要什么样的住宅。别墅是豪宅其中的一种，但是它是另外一种方式。别墅享受的是清静、空气好，但是，避免不了很多郊区生活的不便利。事实上，全世界最贵、最好的房子是在市中心，享受市区回馈的所有资源，尽享吃穿住行所有便利。

　　记者：汤臣十年磨一剑，光屋顶就修改了36次，请问是什么样的精神支持着汤臣人坚持不懈地实现了“汤臣一品”的梦想？

　　冯先生：其实谈梦想有些抽象，毕竟我们这是个实业。一路走来，非常不易。真的是汤先生的精神，远见的支撑。刚才也提到，汤先生一直要和自己比赛，像“汤臣中心”这种小户型，目前在陆家嘴找不到这种小户型，到现在还有价值。他的产品都很特别，通常多走在别人前面，因为他一直在创造，这就是他的价值呈现。

　　记者：那是不是可以这样理解：汤先生的一些个人精神、个人魅力支撑着公司以及楼盘？

　　冯先生：我个人觉得汤先生是有这样的能力的，我们了解他也相信他。公司十年以上的台湾职员不少，觉得跟着汤先生，一路下来能学到很多东西，因为他的角度很特别。

　　记者：谈到“汤臣一品”，这个名字似乎修改了三次。从最初的“汤臣海景花园”到“汤臣国宝”然后到“汤臣一品”，请问这个名字有什么样的寓意和含义呢？

　　冯先生：我们想把“汤臣一品”和其它楼盘彻底区隔开。由于较早之前选的“汤臣海景花园”、“汤臣国宝”随后有其它楼盘使用，最后推出“汤臣一品”。当时包括外立面等的颜色也有楼盘模仿，于是我们订做了三菱的复合板。这个颜色在三菱的建材资料里面还可以看得到，叫“汤臣colour”。我们特别要求去做得一个颜色。我们不希望和别人一样，要求他们为我们而订做。

　　记者：我也发现一个很有趣的现象，很多楼盘都会做很多宣传。“汤臣一品”从楼盘品质来说非常具有王者之气，但是从宣传上来说，比较低调平和。

　　冯先生：其实也不低调了，大家都关心就已经很高调了。

　　记者：很少在平面媒体上看到“汤臣一品”的宣传，我个人基本上只看到户外广告。

　　冯先生：我们其实做了飞行广告，在飞机上能看到。最早我们未对媒体开放，之后邀请媒体办了一个记者会。自此，造成一波潮流，接下来便不需要再宣传了，因为高层社会里他们会耳语相传。但目前我们还保持了两个广告，一个是飞行广告，一个是延安高架上的pop广告。 “汤臣一品”已经变成大家共同关心的话题，所以我们已经不需要过多的宣传。

　　记者：从整体上来看，中国还是一个发展中国家，但是“汤臣一品”的价位堪比发达国家，那么请问您如何看待“汤臣一品”的价格在内地房地产市场的超越性意义呢？

　　冯先生：就是我们要相信它的价值。第一名永远不跟第二名比，第一名永远跟自己比。我们是跟国际舞台比，不是和上海舞台比。我们本来对中国对上海就很有信心，不然最早的时候，汤先生也不会把所有的东西都投在浦东。就像很多香港、台湾的企业家说的，汤先生把所有的鸡蛋都放在一个篮子里了。汤先生就是这么有信心。即使在当初那么艰难的情况下他还是坚持下来了，之后上海市政府颁给他一个奖项“白玉兰”奖，号称浦东先生。

　　记者：谈到“汤臣一品”的销售状况，从去年十二月份开盘销售一直没有突破，最近有了实际性的成交。之前很多人也会怀疑“汤臣一品”的价格定位，那么现在的成交证明它是对的。这对“汤臣一品”后期的销售来说是一个信心和鼓励，您觉得是吗？

　　冯先生：对我们来说肯定是的。九个月来我们一直在解释，唯一的办法就是客户买了房子才能证实。在这之前，很多人对我们的观点是持怀疑态度的。但我们很清楚市场是存在的，只能让时间来证明。这个产品价格这么高，本来也需要时间，而目标客户也需要时间，他们本身不缺房子住。我们相信接下来销售速度会慢慢加快，事实上一共就三十六户，针对全世界最顶级的就三十六户，我们觉得没什么。

　　记者：最近好像又订了三套？

　　冯先生：对，订了三套，签了订金合同。想想一共就三十六套，所谓古董的价值是指不可再造性。我们一层一个价，客户可以自己决定。