音乐手机定制：产业链不可缺失任何一环

　　运营商：积极搭建无线音乐平台

　　中国移动：为无线音乐产业开路

　　日前，中国移动M.Music无线音乐俱乐部在京成立。据悉，M.Music无线音乐俱乐部是中国移动为客户提供的一个全新的音乐体验平台，可以提供一站式音乐消费及娱乐服务，包

括音乐下载、音乐共享、音乐传播、音乐交流等。客户通过加入无线音乐俱乐部，可以自由畅享音乐带来的快乐，同时还可以得到音乐产品优惠、参加明星见面会、演唱会门票等各项会员特权，拥有一个无线音乐的无限发展空间。

　　M.Music无线音乐俱乐部充分显示了中国移动搭建的这个无线音乐平台的强大吸引力。手机终端厂商索尼爱立信、NEC、摩托罗拉、多普达、三星、诺基亚、夏新、波导、TCL、联想等终端厂商纷纷响应。中国移动副总裁鲁向东说，作为一种全新的音乐消费形态，无线音乐将在未来几年内以几何级的发展速度风行全球。中国移动通信成立无线音乐俱乐部等诸多举措，旨在推动国内无线音乐市场快速成长，促进产业链的良性循环。

　　无线音乐俱乐部的成立，意味着中国移动通信将为广大用户提供更为丰富的、一站式的无线音乐服务。事实上，中国移动通信近两年来频频接触无线音乐市场，已经引起业界的广为关注。去年5月初，中国移动就与全球娱乐业巨头维亚康母旗下的MTV联袂推出移动梦网音乐频道；随后发布了以客户定制、下载量为数据基础的“无线音乐排行榜”。去年6月，中国移动将四川作为无线音乐类产品创新基地后，又开通集音乐咨询、推广、消费于一体的音乐先锋站点——中国移动无线音乐门户网站www.12530.com，作为“无线音乐排行榜”官方指定发布站点。紧接着，10月启动“彩铃唱作先锋大赛”，以“12530音乐门户”为主要平台，直接介入无线音乐业务。今年4月，中国移动通信召开“中国移动无线音乐研讨会”，与业内相关企业共同探讨无线音乐的未来发展，致力于解决其音乐平台的内容问题。

　　不难看出，中国移动通信已经在由运营商、唱片公司、SP、手机设备生产商组成的整个无线音乐产业链中担任了重要角色。与其他产业链合作伙伴的强强合作，为用户随时随地享受无线音乐提供了新的选择，而歌手也可借此扩大知名度，获得客观的利益分成。对于近几年来萧条的唱片业来说，也带来了可观的利益增长点。太合麦田唱片公司宋柯表示，M.Music无线音乐俱乐部对产业链各方都是一个优势互补、互利共赢的平台。同时，他还对目前双方的合作表示满意，认为中国移动通信在保护无线音乐知识产权方面极有优势。

　　索尼爱立信集团副总裁、中国公司总裁古尼拉女士向中国移动无线音乐俱乐部成立表示祝贺。她说，此次索爱W300c被选为第一轮俱乐部首发的机型，令索尼爱立信感到自豪。自进入中国市场以来，索尼爱立信一直把与中国移动的合作作为自己的核心战略之一。在音乐领域，索尼爱立信将基于Walkman音乐系列手机，和中国移动一起为消费者提供更精彩的移动音乐体验，共同推动中国无线音乐市场的发展。

　　据业内人士分析，中国移动通信高调进军无线音乐市场，积极围绕音乐主题创造新业务的应用，不仅对业务开发和商业应用模式进行了有益的尝试，而且通过牵头搭建无线音乐平台，将音乐产业链进行了极大的延伸，是中国移动向“移动信息专家”转型又一具有战略意义的动作。 (洪 生)

　　手机厂商：品质和功能决定成败

　　音乐手机要符合7个标准

　　-索尼爱立信(中国)公司政府与公共关系副总裁 宁述勇

　　从终端厂商来讲，索尼爱立信(以下简称索爱)的战略一直是密切配合运营商，我们不做内容，只在手机上提供平台，方便消费者去音乐俱乐部下载。我们很荣幸与运营商在重点业务上再次合作，中国移动前不久成立了无线音乐俱乐部，而索爱新款Walkman音乐手机W300c是首发机型，这表明了我们在音乐手机上的战略优势。索爱已经有10款Walkman音乐手机产品，从高端做到了中低端。

　　此次W300c手机成为首发机型不会是巧合。积极配合运营商发展一直是我们的战略，至于商谈的细节，我们可能不方便透露。但是从这次定制的产品来看，我们确实是希望推出人人都买得起的Walkman手机，把音乐手机从高端拉到中低段，扩大用户群体。配合移动音乐俱乐部成立，我们的W300c主要配合消费者从Playnow平台上进入中国移动的各个音乐入口，分享音乐。我们提供的是平台和下载时的便利而不做内容，这一点非常重要。

　　我们觉得终端要符合以下7个标准，才能算是真正音乐手机。第一，音乐储存能力强大，至少有6张CD以上的存储容量，因为消费调查发现只有这样才对消费者有吸引力。第二，强大的电池续航能力，我们的W810不间断可以收听30小时。第三，具有高水准的音乐品质。第四，在设计上具有便捷友好的界面，表现在硬件上，有专门的音乐播放按键，索爱的Walkman手机都有专门的Walkman键，只需一按即可进入音乐播放器管理界面。在手机的侧面，还有播放、暂停和音量控制键，在音乐播放时，用户不必借助键盘来进行复杂的操作了；在软件方面，提供动感、醒目的音乐播放界面，能够创建列表和编辑音乐曲目。第五，简单易用。Walkman音乐手机提供方便快捷的从个人电脑传输到手机、从网络下载到手机上的能力，步骤要非常简单。第六，音乐播放功能的加入不能以牺牲手机功能和影像功能为代价，在音乐播放状态下，例如遇到来电，可以自动终止播放，电话结束后，自动在暂停处继续播放音乐；音乐播放器和手机可以独立适用，例如在飞机上用户可以关掉手机通讯功能，单独欣赏音乐。第七，有强大的音乐附件支持：包括具有背景音降噪功能的高保真耳机、音乐传输专用线缆等。既可以使用普通耳机，也可以使用升级的高保真立体声耳机。此外，可通过配件与家庭音响等器材兼容。

　　我觉得索爱的下一步还主要是在产品上下工夫，未来会有更多产品出来，这也是我们在供应链上的角色分工。好的品牌可以刺激用户购买音乐手机，而购买了好的质量的音乐手机后，通过用户尝试性地使用可以培养需求，形成黏性，从而拓展业务的发展。索尼爱立信目前的重点战略将是品牌战略。

　　SP/CP：内容与产业息息相关

　　失去CP就失去产业链

　　-英皇星艺(北京)文化发展有限公司商务拓展总监 凌祥

　　从英皇角度来说，我认为将来通过无线的渠道作为音乐发行和销售是非常好的。站在整个无线通信角度，现在的无线通信市场是由运营商、设备商、CP、终端提供商等组成的一个产业链。现在从整个产业链看来，技术已经接近成熟，终端的播放、软件技术、网络传输没有问题，3G技术也都已经完全成熟。为什么做不起来？大家都在说我们缺乏内容，缺乏赢利模式。运营商就在犹豫这个问题。

　　未来网络的运营需要更多的内容，也就是提供更多的娱乐的方式给终端用户，那样最终才会有人买单。但现在的现状看，对CP来说，我们最早的唱片工业是有利润可赚的，但现在随着技术的发展，互联网的膨胀，慢慢地我们失去了原来的优势，唱片工业已经萎缩。

　　现在大家都在使用MP3、iPod，苹果可能赚钱了，花旗可能赚钱了。但有多少是真正花钱去下载的？基本都是通过网络免费获得的。

　　再回到现在无线产业链，虽然说诺基亚、摩托罗拉等厂家的手机能通过无线下载，但同时又给盗版非正规的渠道提供了一个途径——现在手机也提供了与电脑接口，直接连到电脑就可以把歌曲下到手机，而且还提供了海量的存储能力。

　　最终，从硬件厂商角度看，他们的利益得到了保证，甚至将来可能把MP3替代掉。但是实际上对整个产业链说，在整个产业链中扮演重要角色的CP的利益没有得到保证。如果说CP的利益没有保证，将来谁来制作内容，内容是不可能免费给大家提供的。

　　我们今天谈技术，明天谈设备，我觉得最重要的是我们的成本如何分割，收益如何共享，我们应该有个共识。只要共识一达成，立即就可以开工。

　　站在我们CP的角度上，现在做运营商的也好，做终端的也好，从短期来看，网络和手机功能越强就可以使用越多的内容和资源。但从长远看，我们应该看到，整套系统的消费不是孤立的，消费者是在消费内容，如果内容提供商这一环节的利益不得到保证的话，将来就不会有人愿意做内容了，我们不会去做新歌去赔钱。这也就是说，从长远看，运营商和终端企业就没钱赚，没有内容，网络和终端的功能再强大也就是一个空壳。

　　中国联通：开启无线“音乐年”

　　“2006年是中国联通增值业务上的‘音乐年’，此次合作是中国联通TIME(通信、信息、传媒、娱乐)战略中E战略最好的体现。”6月20日，在与华纳音乐的合作签约仪式上，中国联通总裁尚冰开宗明义地道出了联通对无线音乐市场的重视。他认为，中国联通与华纳音乐合作，可以进一步增强联通在无线音乐、无线娱乐方面的服务。

　　据介绍，双方的合作模式是，基于中国联通C、G两网的移动数字音乐平台，为用户提供铃声下载、炫铃定制、IVR畅听、点歌赠送、视频播放等服务。用户可以用短消息、语音拨叫10155、10155+歌曲编码等方式定制。

　　此次合作堪称联通增值业务领域的一个标志性事件。目前，中国联通正采取一系列的措施开拓无线音乐市场。中国联通增值业务部总经理童晓渝表示，联通已将2006年确定为“音乐年”，并宣布推出“联通无线音乐榜”。他表示，“联通无限音乐榜”是中国联通2006音乐年的核心业务，联通用户可以通过发送短信至9789057、拨打声讯电话10155、手机登录联通无限网站、登录互联网www.10155.com四种方式，下载华纳提供的音乐，并实现铃声下载、定制炫铃、点歌等服务。

　　这意味着无线音乐已成为中国联通增值业务的重中之重。

　　此前，在一年一度的中国联通增值业务合作发展大会上，童晓渝曾阐述了中国联通增值业务发展的思路，即以功能为第一营销，快速提高客户渗透率；以内容为深度营销，以音乐、图片、游戏、资讯为重点。新的产品重点主要为音乐下载、图片下载、手机游戏、手机杂志、手机邮箱、手机视讯、手机上网等七种。

　　围绕无线数字音乐主题，中国联通和华纳音乐优势互补。中国联通委托其全资子公司——联通新时讯通信有限公司负责“联通无限音乐榜”业务的运行管理和中央音乐平台的建设维护，实施与华纳音乐的合作。

　　童晓渝表示，“联通无限音乐榜”是中国联通2006音乐年的核心业务，它可以通过便捷、直观的方式，为用户提供最贴心、便捷的音乐服务。而电信运营商同唱片公司直接进行合作的模式，可以为用户提供全新的手机音乐服务，把最新、最流行的音乐作品通过手机这种随身的媒介在第一时间传递给消费者，极大地方便了公众对音乐的消费。这次合作不仅打造了全新的业务，还标志着中国联通正在逐渐从传统的电信运营商向综合信息服务提供商转变。

　　同样，内容提供商也看好了移动音乐平台的作用。对华纳公司而言，此举也保护了其知识产权，建立了全新的唱片发行渠道，实现了及时、定向、分众的营销模式，使该公司对市场的反应速度加快，实现了其音乐服务的本地化、个性化。华纳音乐副总裁Alex称，由于移动通信网络从技术上保证了音乐产品不被非法复制，因此，他对“数字音乐+移动平台”的发行前景充满信心。而这种及时、定向、分众的营销模式，也恰恰为唱片公司提供了全新的音乐发行渠道。 (赵 霞)

　　功能与应用环境需并重

　　-诺基亚多媒体事业部副总裁 黄伽卫

　　诺基亚从2004年就开始开辟了音乐手机市场，比如支持MP3功能的一些手机。诺基亚6681的功能相当多，并不是一个完完全全的音乐手机，但音乐的质量是相当好，我们的6681去年在国内上市，而那时候上市的是国内的一个限量版，除了手机本身之外，我们另外配备了立体声耳机，还有音箱。从内容方面我们第一次捆绑了MMC储存卡，这些是我们与一个合作的音乐公司共同推出的，在国内是第一次。

　　音乐手机强调端到端的体验，所包含要素其实是相当多的。终端本身要有一个基本的功能。现在市面上号称音乐手机的终端相当多，可他们的一些功能参差不齐，支持MP3的也算是音乐手机，或者有一些是单声道，也算音乐手机。而整体音乐的体验，除了终端本身，还有一些相当重要的环节。一个环节是跟电脑同步，许多音乐爱好者都习惯利用自己的电脑，去整合自己喜欢的音乐，找自己喜欢的曲目，所以一个很好的音乐终端必须跟PC端有一个很好的连接。另一环节是网络，手机跟MP3最不同的地方是手机是一个有通讯链的终端，我们如何利用这个通讯能力带给用户更高一层的音乐体验呢？比如我听到喜欢的歌曲能够随时下载，空中下载；如果我在互联网上，我在这些地方所购买的音乐是不是也能够很简单的下载到我的手机上，对用户来说也很重要。

　　对于音乐手机市场，我认为有三方面规律值得我们注意。

　　第一，现在移动音乐市场还属于早期阶段，而现在用户所接触到的一些音乐手机的体验还是相当早期的。

　　第二，我们相信手机市场分三种不同的产品：一种是我们所谓的具备音乐功能的手机，我们公司的终端型号相当多，有30款左右的这样的产品；其二是称为音乐为导向的手机，3250是这个产品线里面的第一款产品；最后，就是最顶级的音乐手机，就是以音乐为核心的手机，就是我们宣布的N91，是这个产品线里面的第一款产品。我们相信有了这样一个新的音乐手机，有了一些强大的连接功能，才能带动整个移动音乐的领域的发展。

　　第三，在融合的环境里，我们谈到音乐手机它并不只是简单的融合，我们从一个端到端的解决方案，会慢慢推出新的业务，进一步扩大手机终端本身的功能。

　　版权问题仍在磨合期

　　-北京太合麦田音乐文化发展有限公司董事总经理 宋柯

　　终端厂商各自都有自己的音乐网站，但更多是作为音乐下载的门户，比如摩托罗拉的音乐下载网站，诺基亚音乐会、三星的三星乐园等。这样手机企业的关注点只是我提供的歌曲是否足够多，并为手机用户做好服务，最终为了促进手机销售，而不是如何保护版权。大家的立场不一样。所以从CP音乐公司的角度来说，是不太愿意和这样的网站合作。

　　真正解决音乐在互联网和手机无线互联网上的销售问题，现在还没有好的办法。但有一点比较明确的是，移动运营商可以成为中坚力量，重树市场规则。无线音乐平台可以为传统的音乐内容产业做一些贡献，同时给产业链自身也带来回报。

　　现在，真正通过移动运营商的无线网络首发并销售的只有彩铃，彩铃多数是一首歌曲的片断或改编。作为CP，我们非常希望下一步能将整曲迅速地在手机上实现消费，这样用户会有更好的音乐体验，产生的利润也会更大。

　　迄今为止，在中国互联网和手机方面，能让版权方满意的唯一模式也就只有彩铃的模式。因为只有彩铃的整个销售平台和技术平台都被移动运营商掌握了，只要移动运营商一卡住，版权问题就能解决。但现在无线音乐方面似乎还没有如此简单的事情，现在中国移动正在建立中央音乐平台，如果技术解决了，客户端如何推广？计费怎么实施？这都是需要探讨的问题。

　　唱片工业的历史就是这样，每次新技术来临，就有关标准问题就要争议好几年。中国如果在无线音乐问题上解决得快，我们这个产业就有可能那追上国外企业。

　　现在各个厂家出的音乐手机在功能和时尚性上比iPod还是要差一些。不过国内现在也没有像国外那样形成iPod潮流，如果无线音乐发展得好，音乐终端很有可能被音乐手机替代过去。中国音乐消费市场可以跨越iPod和iTune时代。

　　(注：本栏内容摘自Access Media举办的音乐手机研讨会，特此感谢！)