空调行业正在上演几家欢乐几家愁的局面。今年以来，澳柯玛空调停产、格兰仕空调因为业绩不佳两度换帅，而格力则是另种光景。

　　在公布了上半年业绩后，G格力 (000651)在8月8日公布了扩产与定向增发的董事会决议。该决议表示，格力将投资新增360万台压缩机产能、新增300万台/套空调产能的计划。上述两项投资总额超过11.5亿，其中10亿的资金来源将由格力向不超过10名特定对象定向增发，增发的对象优先选择格力空调的经销商。

　　向经销商大规模定向增发，在家电行业内尚属首例。格力证券事务代表叶永青表示：“此举是为了更加稳固与经销商的合作。”

　　格力与经销商的合作，使得格力在2004年勇于放弃与国美过于苛刻的合作条件，此举亦是当年家电行业内热点话题。“放弃与国美的合作后，格力仍然得到较快的发展，这在家电行业是绝无仅有的，说明格力与经销商的合作模式比较适合国内市场。”国信证券家电行业研究员王念春表示。

　　今年上半年，格力销售收入达到123.36亿，同比增长33%，实现净利润3.1亿，同比增长15%。尤其是内销收入增长19%，而全行业几乎是零增长。

　　至于为何要在空调行业一片困难的背景下扩产，叶永青表示，主要是由于今年外销增长非常大，出口销售收入超过39亿，同比增长约77%，在今年上半年的生产中，外销生产线经常需要挤占国内生产线，所以格力决定扩产300万台产能。

　　据格力集团一位内部人士介绍，目前格力在全国有28个销售公司，除了上海的销售公司是由格力自己出资组建的外，格力只在为数不多的几个销售公司有少量的参股，其余的大部分为经销商出资成立，这一模式加上格力空调的品牌影响力使经销商对格力的忠诚度非常高。

　　“如果格力向经销商定向增发10亿获得成功，那么，经销商将被牢牢地与格力捆绑，这对格力分销系统面临大卖场挑战是一个有力的保证，也是格力模式继续深化的前提。”王念春说。