作为信产部电信研究院企业管理研究所高级咨询师，正在广州做调研的范玉钟发现，中国移动正在加速与内容拥有方的接触和谈判，尤其是金融、航空、交通等重点行业的信息资源，“一定要掌控在手中。”

　　重点内容揽入怀中

　　刘女士怀孕6个月了，各种孕期注意事项尽在掌握，因为她定制了“爱婴宝典”，是广州移动联合《家庭医生》杂志，用短信等移动通信技术，为用户提供健康孕育知识的短信息定制、点播服务。

　　事实上，中国移动伸向内容的长袖一刻没有停止地挥舞着。从去年开始，中国移动与NBA、MTV开始进行体育、音乐方面的合作。今年初，中移动与国内外唱片公司在成都召开“中国移动无线音乐研讨会”，而四川正是中国移动确定的无线音乐试点省份。6月8日，中国移动宣布收购香港凤凰卫视19.9%的股份，吹起了向视频内容进军的号角。另外，由于其自己的即时通讯产品“飞信”的推出，微软、腾讯从明年起只能在后台作技术支撑，面向最终用户的业务和品牌是中国移动的“飞信”。“音乐、搜索、博客、即时通信我们都在做。”中国移动负责新品规划的内部人士肯定地说，中国移动转型的目的就是做信息内容。

　　他透露，中国移动一定会建立自己的大门户网站：“比如做音乐门户，这是一定的。将来的门户网站就是运营商自己的，通过整合兼并内容提供商，自己来做运营。”

　　范玉钟指出，中国移动正加快对稀缺资源掌控的步伐。中国移动眼中的稀缺资源分两个层面：一个是服务，比如中移动在机场设立的VIP室，在医院搞的VIP医疗绿色通道；另外一个就是内容，尤其是重点行业的独家资讯。“对内容资源的掌控是为了下一步开发数据业务，对服务资源的掌控是为了增强用户的黏性。”

　　加紧提高分成比例

　　广州移动和当地交管部门合作，向移动用户提供交通信息增值服务，所得收入由广州移动和交管部门按照7∶3的比例分成。这是广州移动和交管部门协商后的结果。

　　在广州，移动和内容提供商的分成比例，与内容本身紧密相关。如果是稀缺的内容，并且内容方还有营销能力、拥有用户，那么双方就是5∶5分成；如果内容一般，营销能力尚显欠缺，双方就是7∶3分成，运营商拿到的是大头。

　　电信业咨询师余章坤最近为地方移动公司做转型和信息化方面的项目工作，与移动内部人士的交流过程中，他明显感到了来自移动内部的压力。

　　在即将到来的移动宽带化时代，数据业务将占到越来越大的比重，即使是语音业务，也将通过数据通道传输（VOIP），移动运营商作为企业，必须为自己的将来打算。一方面直接向内容领域扩张，一方面加紧提高与SP、CP的分成比例。在数据业务统治的时代，如果运营商和SP分成比例依旧是15∶85或者3∶7，那么运营商的日子将很不好过。

　　于是，移动运营商转型过程中重要的一点就是，扭转以前与SP在数据业务上的分成模式。“这是非常要紧的一个事情。”余章坤分析，未来移动市场上将有三四家运营商，所以中国移动要趁着现在掌握着话语权，将分成模式调整到对自己有利的方向。

　　据移动内部人士透露，目前江苏移动和广东移动正在建立整合平台，也就是将短信、彩信、IVR等业务整合到一起，只用一个统一接口和代码面向用户。而在以前，短信、彩信和IVR每种业务后面都有不同的SP在运营。平台整合后，SP提供的各类内容都由运营商针对性地提供给用户，SP将隐身幕后。“尤其在3G到来后，这种模式将大行其道。”

　　“未来的战场就是数据业务，”所以，余章坤认为，移动运营商现在非常紧要的课题是，将自己目前还掌握的绝对话语权，运用得淋漓尽致，转化为未来的竞争优势。（李国华）

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