家乐福、沃尔玛纷纷扬言加快在我国的开店速度，美国家电连锁巨头百思买并购了五星，日前国美并购了永乐。种种迹象表明，零售业中不管是内资还是外资企业，都明显加快了扩张步伐，都想成为这轮扩张潮中的“弄潮儿”。

　　外资看好二三级市场

　　种种迹象表明，外资企业试图在此轮扩张潮中拔得头筹。在我国已经取消了对外资零售企业的种种限制之后，国际零售巨头的战略布局已开始调整，出现了外资企业深入二三级市场、外资独资化、外资并购国内企业明显增加等新特点。

　　中国连锁经营协会会长郭戈平近日透露，2006年不少外资零售企业改变了过去平稳发展的策略，在加快发展步伐的同时，开始加大对二、三级市场的关注度。目前，外资零售企业开始加速进入城区人口为20万左右、甚至更小的城市。

　　家乐福中国发展总监吴庆介绍，自2004年零售业全面开放之后，家乐福在中国的发展就驶入了快车道。当年在中国新开店铺12家，2005年则新开店铺14家。今年，家乐福开始关注我国的三级和四级城市，开展了大量的基础调研，包括城市人口、消费水平、竞争对手分布情况等。他透露说，到今年年底，家乐福在我国的店铺将达到96家左右，即新开店铺17家左右。

　　沃尔玛今年动工和计划中的16家门店，几乎全部分布在二、三级城市。家乐福、百安居、宜家、易初莲花等也都提出了拓展国内二、三级城市的计划。

　　外资零售企业独资化的特点也颇为明显。商务部去年批准了187家外资零售企业，其中外商独资的达124家，占63%。而先前进入的外资零售企业如麦德龙等，也纷纷从内资合作企业中收回股权，实行独资经营。

　　此外，通过并购国内零售企业实现快速扩张，正成为外资企业在我国进行战略布局的重要手段。“不能打败你，就收购你”，帕勒咨询董事罗清启用这句话来形容外资在我国家电行业的竞争态势。

　　罗清启认为，我国本土家电连锁业真正发展的时间只有六七年，在各方面与外资还有很大差距。外资连锁企业拥有流通渠道运作上的成熟经验，更拥有雄厚资金实力。外资企业大规模进入中国市场是必然的，就像百思买收购五星一样，外资必然会大打收购牌。

　　业内专家分析，外资企业的扩张势头之所以如此强劲，主要是“眼红”我国巨大的零售市场。数据显示，今年上半年全国社会消费品零售总额达到36448亿元，同比增长13.3%，扣除价格因素实际增长12.4%，增速比去年同期加快0.4个百分点。商务部预计，到2010年，全国社会消费品零售总额将超过10万亿元，年均实际增长11%以上。

　　本土企业应国际化

　　在我国巨大的零售市场面前，外资企业在“狂飙突进”，国内企业也“不甘寂寞”，但如何缩短与国际巨头的差距仍是摆在本土企业面前的一个难题。根据中国连锁经营协会的统计，2005年我国连锁企业百强中，外资企业为18家，其销售额约占百强企业销售总额的20%。

　　业内专家表示，当前全球市场一体化，零售业又是全面对外开放的，本土企业必须要国际化，这包括经营规模、经营方式等一系列配套工程的国际化；应该重新审视包括厂家、代理商、消费者等在内的价值链条，保证各主体利益的均衡化，并按照顾客导向的方向形成合力。

　　就本土的家电连锁业而言，罗清启认为，最核心的是改变经济模式。他说：“从门面选取到店堂陈列，从人员促销到售后服务，这些家电连锁企业的运作模式都是雷同的；在消费者眼里，他们之间的区别仅仅是价格高低。”

　　有数据显示，目前家电渠道商自身综合毛利仅为12%左右，低于国际同行的综合毛利，已经到了利润的底线。

　　不可否认，在经营管理上，本土企业还得向外资企业学习。比如，百思买以顾客为中心的市场战略，其核心是销售和服务一切围绕顾客去做，并对存货管理、零售交易、运输、店面管理等进行了系统性的改进，从而成为世界顶级供应链，这是百思买真正核心竞争力所在。

　　罗清启认为，本土家电连锁企业要想快速发展，抵御外资品牌，就必须改变过去那种单纯追求规模的路径。

　　也有专家强调，外资零售业的大举进入，无疑是对我国零售业最强有力的外部推力。国内企业只有真正调整经营模式并改善周边配套环节，才能造就有全球竞争能力的、真正的“巨无霸”，在新世纪的赛局面前笑到最后。

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