黄金三角扎营布阵

    针对8月日渐升温的学生和婚庆家装市场，苏宁昨天（06年8月10日）宣布将从本周起发动一场主题为“家电世纪之战”的全国性促销活动，投入大批的畅销货源和促销资源，并将全国划分为8个区域进行集团作战，以此为下半年的整体计划和连锁发展争取一个“开门红”。苏宁浙江地区负责人透露了苏宁在“惠战”中要打出的三大“军威”，即凸显出“创新”、“服务”和“价值”三大品牌定位，这也是苏宁对自身品牌内涵的进一步诠释。文一路旗舰店经过上周末黄金预演后,明天（06年8月12日）即将正式开业。庆春路3C旗舰店——武林门旗舰店——文一路旗舰店黄金三角正式形成，明日，苏宁将在杭州引发一场秋季普惠的家电世纪之战。    

    “我们不仅传承经典，我们还引导经典的变革”

    ——苏宁，时尚连锁

    “其实现代零售业已经远非传统商业那么简单，我们不仅要传承经典，我们还引导着时尚的变革，这种生机和活力也是现代家电连锁的主要魅力所在。”卞总表示。在三代专业电器经营模式——电器专营店、综合电器店和3C旗舰店的历次变革中，苏宁始终站在渠道发展的最前列，根据市场和消费者的变化以及上游制造企业的需求，主动进行创新和调整，并在销售环节上反向影响消费趋势的发展和制造企业的发展战略，从而成为引导经典变革的先锋。

    因此，苏宁把自己定位为家电时尚文化的引导者，探索出全新的3C+模式，通过先进的SAP信息系统、B2B系统、会员制等手段去作为上游制造商和消费者之间的信息纽带，双向传递产品信息和消费者的需求，以推动中国家电行业的不断发展。此次秋季“大惠战”，苏宁就将继续进行其全国会员招募计划，积累消费者数据信息，同时将承担起彩电、手机、数码、冰洗等近百款最新家电产品的首销推广工作，使国内外知名家电品牌金秋新品得到迅速的普及和推广，也让消费者提前领略2007年最新家电流行趋势。    

    “我们不仅提供丰富的产品，我们还提供产品的服务”

    ——苏宁，服务连锁

    目前，苏宁正在集中力量建设覆盖全国的服务硬件平台，其中利用上市融资12亿以及国开行战略投资重点建设的物流基地将在未来发挥巨大的作用，节省供应链中的物流成本并创造更多库存优化效益，误差在一个小时内的物流配送时间也成为可能。其他500个服务网点以及15个客户服务中心建成之后也将为消费者创造更完善的服务。    

    “我们不仅提供更低的价格，我们还创造更多的价值”

    ——苏宁，价值连锁

    卞总认为，依靠规模获取的价格优势终归是有限的，也不会是长久的，并不具备核心的竞争力，很容易被模仿和超越。只有内生型的价值创造才能使企业具备超越同行的利润源泉，也能使企业的价格优势更加牢固，而其中的核心就在于“管理”。

    “所以，我们一直坚持价值导向，并以此为消费者创造更多的低价惊喜”。卞总透露，苏宁上半年在消费者支持下实现的良好业绩，8月1日苏宁电器公布了中期业绩快报，上半年主营业务收入与净利润分别同比增长57.83％、110.06％，这些都是坚持价值战的结果。此次家电世纪之战就是苏宁把上半年价值战的成果向消费者的一次集中回报，价格力度无疑也将是今年空前的。