八大军团联合作战八大品类全面出击

    苏宁本周末（06年8月12日）将要发动的秋季“大惠战”已经进入最后一天倒计时，苏宁前期的活动公告以及发布的相关战略措施也激起了强烈的市场反响，整个中国家电市场已经在这原本淡季的八月产生了一个前所未有的波峰，一场渠道、供应商、消费者全面参与的家电大战已经迫在眉睫。此次大会战的覆盖面积广、波及范围大、竞争强度也更加激烈，因此也将成为名副其实的“家电世纪之战”。

    据悉，苏宁的秋季大惠战将要打出“创新”、“服务”、“价值”三大军威，而与此对应的作战策略则是“打一场现代化的高科技战争”，打出中国民族家电连锁业的恢弘气势，并充分体现现代大型家电连锁企业专业化、信息化、集群化、精确化的作战特点。    

    打一场“敢于刺刀见红”的

    高科技战争

    [在历次的战争中，战斗意志往往是排在第一位的，它的效能有时甚至超越了武器、战略和战术，“敢于刺刀见红”的“亮剑”精神也成为现代军队推崇的战争灵魂。]

    苏宁在发动“秋季大惠战”之初，就旗帜鲜明地表示，“价格是商业竞争永恒的主题，苏宁10多年的发展经历了大大小小数百场价格战，正是在这些激烈的市场竞争中我们才能迅速地发展壮大。”这充分体现出苏宁在本次世纪大战的价格竞争中毫不妥协、敢于“刺刀见红”的决心和战斗意志。

    苏宁指出，家电连锁企业在早期的规模化发展中，的确能依托不断扩大的规模获取上游供应商的更多价格政策支持，但家电行业目前的定价权依然在上游供应商，这种规模化发展带来的价格优势就具有了“边际效应”，工厂的利润空间已经并不丰厚的情况下，零售商很难通过这种手段来获得持续长期的价格优势。譬如在家电连锁行业，只要规模上百亿的企业能获得的价格政策是不会有任何区别的。

    苏宁认为只有内生型的价值创造才能使企业具备超越同行的利润源泉，也能使企业的价格优势更加牢固，而其中的核心就在于“管理”。因此苏宁一直坚持价值战的竞争策略，认为单一的价格竞争还属于原始的商业竞争手段，在中国家电连锁业已经发展到巨头竞争阶段，需要更为理性和策略化的竞争手段，通过自身内部的管理优势打一场“敢于刺刀见红”的高科技战争。    

    “后勤战”先期打响

    [后勤保障一直在战争中扮演重要的角色，尤其在现代战争中，一个士兵所需要的后勤物资往往数以吨计。]

    作为全国家电连锁企业，苏宁遍布全国的数百个门店无疑组成了一个消耗巨大的战争机器，每日的产品流通速度也都数以亿计，因此一场全国性的大型促销所需要的后勤保障——货源组织也显得极为重要。

    为此，苏宁也早就开始了未雨绸缪的战备行动。据悉，在上周苏宁电器七大事业部总经理率领庞大的营销团队拜访全国各大供应商总部，洽谈下半年的战略合作，包括大单采购、定制包销、信息化系统对接等项目。而近期在苏宁电器总部和各分公司，所有会议室始终处于密集使用状态，参加采购谈判和活动方案讨论的厂商代表也络绎不绝，协议中迅速到位的畅销货源和礼品储备也使苏宁在全国的各大物流基地的工作量一直处在饱和状态。