连锁业再演“龙虎斗”

    永乐先下“重大让利”战书，苏宁接招回敬“大惠战”

    日前，永乐在上海地区高调宣布，为祝贺国美(0493.HK)、永乐(0503.HK)合并，本周末（2006年8月12日）“有近百家供应商将提供重大让利”。随即，苏宁借新开的上海田林路店、泉州石狮银都店、深圳沙井万佳店三店，启动酝酿已久的全国八大区“秋季大惠战”促销活动。

    据永乐方面称，“国美将成为盟友参与价格战”。显然，继2005年国美进驻南京一场血战后，2006年最激烈的一场连锁大战剑拔弩张。在这个过程中，夹在中间的家电供应商会充当“炮灰”的角色吗？昨日，不少家电企业接受采访时都表示，一旦突破了厂家的底线，只能用停止供货来消极对抗这场“战争”。

    商家大战一触即发

    一个值得玩味的细节是，本周一（2006年8月7日），广东的媒体接到一份发自永乐的并要求一定要上的“降价”新闻。而在下午5点多，永乐方面通知媒体紧急撤稿，原因是“国美有意见”。但在上海，永乐还是高调宣布了要启动价格战，而上海国美也对外宣布，国美已经在全国发布规模空前的百亿采购订单，并借此获得所采购品类及型号的最低售价及新品首发等优势，将于周末在平板、手机、冰洗、空调、电脑、小家电、数码等品类上横扫家电市场价格底线，其中，32英寸液晶电视价格将降到5500元以下，40英寸液晶电视也将降到9000元左右。

    与永乐相比，苏宁此次“秋季大惠战”显得非常含蓄。苏宁电器七大事业部总经理从南京全部“失踪”，率领庞大的营销团队拜访全国各大供应商总部，洽谈下半年的战略合作，包括大单采购、定制包销、信息化系统对接等项目，并探讨了在新的竞争环境下的厂商合作关系。而在苏宁的新闻通稿当中，没有竞争对手的踪影，只是宣布，在本周末，全国三家分店其中包括上海的田林路店开业，苏宁启动“秋季大惠战”的促销活动。其中，空调30万台尾货酬宾清仓，10万台／套的冰洗产品最高降幅达到了30％；同时，苏宁一些厂家联合举办的夏令产品季末甩卖在本周末拉开帷幕，7折起让利，不限量供应；手机平均降幅30％，最高降幅50％。

    尤其值得关注的是，苏宁将本处于华东地区内的上海单独划为“淞沪战区”，种种迹象表明，国美永乐合并后，一场激烈的商战一触即发，而“重灾区”将在上海。

    厂家坚守价格底线

    从多家国内知名品牌家电厂商处获悉，他们还没有得到永乐任何方式的通知，要求他们在本周末提供“震撼性价格”。这意味，要么此次降价只是永乐的一次炒作，要么就是不经过供应商同意的单方面行动。“这是一场极不对称的战争”。

    据悉，最近两天，供应商不停收到来自商家的信息、电话，无非都是要求更低的价格，更好的政策。有企业报料，去年“十一”黄金周苏宁上海旗舰店开张时，由于在苏宁上海旗舰店开出样板店，竞争对手为报复，将其部分产品7折甩卖，而一家彩电品牌因支持苏宁电器中山公园旗舰店开业，也遭永乐制裁———部分货品被以3折抛售。

    一位彩电企业高层接受《南方都市报》记者采访时表示，任何一个制造企业都有一条底线：那就是绝不做亏本买卖。突破这个底线，厂家除了停止供货，没有第二种选择。另一位供货商高层则认为，该怎么做还是怎么做，任何一种不平衡最终都会自动归于平衡。