国永采销能力骤增 家电供应商陷入两难
2006年8月11日 9:23 来源：北京晨报
作者：高利华
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国永采销能力骤增 百思买加紧扩张
中国家电连锁业的巨头国美收购永乐一案早于2006年7月25日尘埃落定，此举引起的相关各方猜测不断，对未来行业的发展也各有微辞,其引发的余震一波接着一波。从7月31日到如今，热度依然不减。国美黄光裕、永乐陈晓、苏宁孙为民相继通过媒体、网络“喊话”。近日坊间又有消息传出，一家最大的外资家电连锁商通过一家国际知名的媒体代理商询问北京主流媒体的广告刊例，大有兵临城下之感。在百思买等外资压境的情况下，国内连锁巨头的笑骂甚至诅咒声的背后到底透露些什么？面对渠道的现状，供应商会走一条怎样的发展之路？
面对“国苏之战”供应商陷入两难
中国家电零售业有史以来最大的并购行为，目前已经开始冲击到供应商的价格体系。近日，伊莱克斯、西门子、海尔、海信等多个知名家电厂家向媒体透露，这次大并购行为，对供应商来说会带来很大的压力，因为家电零售商采购规模增加后，压价能力会明显提升。而且，国美和永乐目前还要求供应商的供货价格低于苏宁，底气陡增的国美和永乐开始向供应商“发威”，“哪一方都不敢得罪”的供应商目前处境很难熬。
伊莱克斯相关负责人表示，伊莱克斯正在和国美、永乐商谈今年八九月份的大型供货促销方案，国美和永乐合并后底气十足，要求供应商品的价格低于苏宁，但是，伊莱克斯在全国市场有自己统一的定价体系，而且也不敢得罪门店众多的苏宁，企业的选择很难。
西门子中国区相关负责人向媒体承认，目前西门子也收到国美与永乐联手打压苏宁的一些通报，但他表示，西门子是有自己固守的价值观和行为准则的，不会因为零售商的无理要求而随意变更。如果西门子不参与苏宁的促销活动，那也肯定不会参与国美和永乐的促销活动。
业界认为，国美并购永乐，对于供应商的负面效应已经开始体现出来。就中国的一级城市来说，由于供应商可选择的零售渠道越来越少，国美和永乐的采销体系实力又明显增强，今后采购商品时压价能力会明显提高，如果不规范自身的行为，总是一味地挤压供应商的销售利润，对中国家电行业的发展，只会带来灾难。
百思买欲打破国内潜规则蠃得厂商
就在国美永乐收购如火如荼，苏宁国美“口水战”吸引无数视线的同时，家电零售大鳄百思买也正暗自加快在华扩展的步伐。
前一段时间，五星电器和百思买在南京正式启动整合对接项目。而最近传出消息称，百思买在欲并购山东三联的同时已进入北京市场，一家国际知名的媒体代理商不点名地询问北京主流媒体的广告刊例，使人联想颇多，是否百思买通过并购方式完成北京市场的布局，从而快速完善其在中国的扩张版图？
进入中国３年的百思买，通过设立采购中心、吞并五星电器等看似低调的动作，在物流与供应链、人才储备等方面获得了充分的准备。其在上海设立的全球采购中心，将使百思买首家旗舰店获得比国美苏宁更低的进货价格。同时，吸纳来的五星电器管理人员，更熟悉中国家电连锁的营销方式。
一旦百思买旗舰店开张，百思买与供应商将严格按合同期限付款，从而打破现有家电连锁商占用供应商货款的潜规则，争取到厂商更加优惠的供货价格，中国家电连锁将上演更为激烈的商战。百思买一直强调，他们会改变国内一些连锁企业压榨厂商的陋习，从结算方式等方面考虑上游厂商利益，从而获得供货商的信任。
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| [关键词]：国美 永乐 苏宁 |
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