国美永乐占有上海80%份额恶逼厂商底气十足 --家电--人民网

国美永乐占有上海80%份额恶逼厂商底气十足

陆琼琼


	2006年08月11日09:12	【字号大中小】【留言】【论坛】【打印】【关闭】

黄光裕掌控的国美昨日发表了一份柔中带刚的声明史丽摄张大伟制图

　　针对近日有关国美永乐逼迫供应商降价的报道，国美昨日向外界发表了声明。声明称要修正与厂商的关系以提升供应链的价值，但也提到，国美永乐在上海的市场份额达到80％，而对手不到20％，按如此比例进行切分，厂家相应给出的资源一定4倍于竞争对手。

　　与此同时，永乐昨日再次宣布将在本周末的首届生活电器节上“横扫上海家电价格底线”，最大的降价幅度达到15％。

　　记者从一些家电厂商处了解到，国美永乐的确对供应商有降价压力，双方的博弈也并没有因为国美并购永乐而消逝，反而愈演愈烈，可事实上，降价幅度并没有像国美永乐透露的那么高。

　　一位营销公司的负责人告诉记者，国美永乐在合并之后一个唱“红脸”，一个唱“白脸”，大打降价牌，目的有三：在市场上进行新国美的品牌传播，向消费者展示实力；打击竞争对手的气焰；在公司内部鼓舞士气，并且给予即将收购的公司如大中以信心。这一举措在营销中是非常有效的一招。

　　国美在声明中还表示，“与厂家结成紧密、稳固、深入的战略伙伴关系是企业做大后能做强的重要因素。”毕竟国美永乐还没有完全垄断市场，与供应商的关系是在竞争中致胜的关键，而且合并初期，如果激起供应商众怒就等于给竞争对手机会，深谙此道的黄光裕不可能得罪所有供应商。

　　家电业专家崔威分析，新国美在资本运作之后放出降价信号，并号称能获得4倍于竞争对手的资源，这种高调暗示性的威胁对供应商是个警告，但确实让消费者有了直观的印象，以期望获得应有的市场待遇。

　　上海交电家电行业协会秘书长韩建华认为，家电连锁业是市场化程度最高的行业，比家电制造企业拥有更多的话语权，制造业由于长期的历史原因，在资金、生产能力等方面的承压能力远不如灵活的零售商，因此长期来看，供应商的议价能力一定没有商家强。虽然国美永乐也有心改善与上游厂家的关系，但首先得取决于前者是否已经赚到足够的利润。

　　本周末，国美永乐的“预热”也许能取得预期的销售好成绩，但是“人算不如天算”，上海近日将出现40年未遇的大台风，届时热闹的现场活动或许也将打上“折扣”。