把歌曲放在网络上销售赚�利润，如今���音�的都会采用这�模�：�供收费下载或��彩铃。两年�，太�麦田的掌舵人宋柯则是第一个�螃蟹的探路者。他在内地第一个把歌手的音��给移动�彩铃；第一个花数百万元巨资，购下刀郎歌曲的网络销售版�而�屑其�纪�约；而在他的带领下，太�麦田今年的总收入也将第一次超过1亿元。当然，“1亿元�这个数字将其它�行远远抛在身�。对音�的数字化进程，宋柯�分�观，他甚至预测，用�了多久歌迷消费音�的主�方�就是网络，“到时候，唱片的惟一价值就是用作收�。�

　　A .�试牛刀>>>

　　时间：2003年底投入：几乎为零，利用原唱片收入：几�万

　　��：音�数字化�景诱人

　　《生如�花》�彩铃

　　一次进账几�万

　　曾�有人这样评价宋柯：宋柯�能是中国音�界对互�网最�感的人，他�仅走在时尚的最�列，而且对数字音�与互�网的关系�解很深。这�在清�大学学�工的音�人，转入唱片业加入麦田公��，除了�手抓唱片的�行度和�质，考虑最多的还是音�的市场和�销。

　　早在2003年底，他就�试将朴树的《生如�花》和周迅的《看海》�给中国移动作彩铃，“当时中国的彩铃用户�几百万人，所以�作彩铃，还仅仅是想借此挣点�钱，弥补传统唱片模�的��，没想到����现，歌曲的下载�太大了，诱惑太大了��结果周迅和朴树的那两首歌�为2004年最红的彩铃歌曲，麦田的收获是一次进账几�万元。在当年唱片业�展艰难时，这笔收入�得实在太轻�。宋柯算了一笔账，“如果按传统的�行唱片模�，我们一张唱片的版税�有3元钱，算下�：一张专辑大概10首歌，平��首�能收入3毛钱。而用作彩铃，一首歌�下载一次，我们就�以收益1.5元。�

　　而两年�宋柯�为新�立的太�麦田�总时，他就明确表示，他未�的目标除了�音�，更多的是�功将好的产�推销出去。宋柯在��久接�采访时笑称，他开始�唱片�一直在想这个行业的生存和�展状�，“��终于想明白了，放眼全�唱片工业，从留声机��带�到现在的唱片�MP3，几乎�次技术�新，都会为唱片业的�展带�一次飞跃。而这个产业的�展其实和歌手没太大关系。�一点就是，中国的唱片业�展了20年，但从一开始就带有‘残疾’，盗版如影�形。唱片产业�想有更大的�展，�有借助新技术纵身一跃。�而宋柯眼里的这个新平�，就是在中国��开始普�的网络。

　　B 乘胜追击>>>

　　百万收购刀郎�水歌利润已上�万

　　在麦田的这次�试牛刀，�定了宋柯将网络作为音�主��销平�的想法。2004年3月，太�麦田正��立，当年年底，公�天价收购了刀郎全部歌曲在新技术领域的版�。当时宋柯还�愿�露所谓的“天价�究竟多少？时至今日，他终于回应：“也就是几百万元，但因为我们��刀郎的音�销售而��他的�纪�约，挣�到他商演的钱，所以媒体都认为我疯了��

　　�过，事实��明宋柯其实是独具慧眼。刀郎的歌曲�入�，被批�水歌，但�少�百姓喜欢的似乎就是这类风格的音�。至于收回天价�本的周期，宋柯�露：“�花了几个月。�现在刀郎的这些�水歌还在���断为太麦创收：“我�以说利润相当�错，总收入已�上�万元了���

　　当年敢大胆收购刀郎歌曲的网络销售版�，除了胆识，宋柯认为更多的在于对唱片消费市场的了解。“刀郎的歌曲�出�的时候，音�界简直一片骂声，因为�评人也许会关注一些更高级更�类的音�。但音�本身没有高低之分，一首歌���欢迎，就看它的消费者多�多。唱片界其实就是一个娱�行业，刀郎和《�鼠爱大米》就�些人而言就是好音�，所以我们�以去�这部分人的市场，给这特定的一群人�供产�。�

　　时间：2004年底投入：7�数收入：上�万元��：音�销售应细分市场

　　C .�接�厉>>>

　　花上�万抢回�宇春回报�是问题

　　宋柯将音�数字化�作得最有声有色的，是去年以�称1000万元的价格签下�宇春。�说在签约的5年内，太麦将出巨资为�宇春打造3到5张专辑。抢回�宇春的具体价格，宋柯�愿细说，但�宇春能�带�预计的回报，对宋柯而言��是问题。

　　�宋柯�露，如果一个传统歌手��片，从选歌到制作结�估计投入80万至100万；如果加上宣传，至少得150万。因此�人歌手�年推出的专辑达上�张，能够凭专辑收回�本的��到10张。而用网络销售�曲，�期制作费甚至加上�MV和宣传费用，也�有几�万元。宋柯�露，《冬天快�》去年�行的第一天，�大网站上都挤满了人，“到现在为止，这首歌在网上的收费下载已有五六�万次，加上彩铃收入，至少有几百万元。�因此宋柯认为，如果歌手的�曲够红，回报率将远远超过�曲。这也是太麦最��给�宇春作�曲碟的原因，“因为对歌迷而言的确太�了，�一首歌就�花12�钱，而现在�使是专辑，也��18���

　　在�完以刀郎��宇春等为代表的项目�，太�麦田完�了音�数字化生存的几级跳。对音�未�的销售模�，宋柯�绘出一幅诱人的�图。“以�的歌迷��音�，还得跑一趟音�店买碟。几��买一张CD，�能�喜欢其中的一两首歌，很�划算。而在网上下载音�，你�以先试�，好的�买，�首�花两三�钱。�但便宜，而且方便。�至于未�，宋柯更认为网络消费音�将�为主�的模�，“音�最终�能选择数字化生存，CD的惟一功效�能�是收��，供�烧���。�

　　时间：2005年10月投入：�称1000万元产出：未知数

　　��：网络�曲节约�本

　　□题外�说收入———太麦今年将收入1亿

　　关于个人收入的问题，宋柯自然�愿�露。但他表示，太麦两年��立时注册资金�有3000万元人民�。但两年时间里，太麦�展�其迅速，“�年的总收入有几�万元。�而今年，太麦预计收入1亿元，其中传统的唱片销售收入��总收入的1/6-1/5，太麦也因此�为国内收入最高的唱片公�。作为太麦的领头人，宋柯还挤上“2005中国新�济年度人物�综�榜�，是惟一一个上榜的唱片公��总。

　　宋柯�露，当年他所在的麦田音�按传统方法�展时，旗下拥有朴树��狼等一线歌手，“�是在国外，早就�以��行唱片赚大钱了。但我们当年最巅峰的时候，�年总收入也�两三百万元，其他时候也就维�在一两百万。�至于原因，宋柯认为以�的模�投入太大，而盗版和�百姓的购买力�弱，�削�了市场。相�，音�的数字�销�但�以最大程度��盗版，更争�到了几�万个愿�花几�钱消费的��买主，“最关键的是，�彩铃�首歌几乎至少收入1元钱，歌曲的�金�比以��高了好几�。�

　　谈�验———网络歌传唱性很��

　　目�，太麦公�还主�致力于将传统歌手的作�放在网络上销售，对于如何包装网络歌手，宋柯认为�比一般�义上的传统歌手�求低，“因为传统的歌手还�求有舞�明星应有的气质。但在网络上，歌手�需�具备太多潜质。�

　　宋柯表示：“我觉得现在的关键问题是，�有一个�熟的技术平��解决彩铃和下载这些�务的收费问题。我们现在在太�鱼数字平�上销售音�，我�现最大的障��是我们的歌�够好，也�是歌迷购买的欲望�够强，而是一些技术层�的原因，其中最主�的就是烦�的付费方�。把这些问题解决了，网络歌曲肯定大有作为。网络歌曲�了，那歌手的形象和表演都�是问题了，惟一衡�的标准就是他们的歌好�好�，有没有传唱性。��把�这个根本的规则，就一首接一首推出�就行了。所以我有个观点，就是网络歌手其实没必�回到传统唱片渠��推销自己。�