楼市转向不能仅靠隧道 专家评过江隧道两岸房产

一条才刚刚开始动工的隧道已经带给杭州楼市许多：

隧道北端，宋都新城国际花园是杭州透明售房网六七月间的销售之冠。

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隧道南端，开盘接近一年的顺发佳境天城7月份卖出88套，这个着眼杭州市场的萧山楼盘很可能是目前最受投资者关注的楼盘。在自住时代，已鲜有投资者关注的楼盘了。

而专家断言，隧道即将造就一条杭城最长的马路。马路的最远处，是许多杭州人从未闻名的箩婆桥河，这个古典的地名意味着那一端是贺知章的故里。由此，诗意千年的西子风情和四明人文之间的幽远时空，被浓缩成短短的6分钟车程。

然而，在8月8日今日早报举办的过江隧道与楼市格局研讨会上，理性和现实的力量认为，拧紧钱江两岸楼市，还须下一番功夫——

现状

淡季楼市的“浓咖啡”

利好刺激楼盘销售

“感谢政府。庆春路过江隧道开工，犹如给淡季楼市泡了一壶咖啡提神，也为近期楼盘宣传推广提供了一个兴奋点”。这不仅仅是金基置业市场营销部经理陈泓一人的看法。

在前天举行的过江隧道与楼市格局研讨会上，无论是来自钱江新城、钱江世纪城管委会的政府部门嘉宾，汉嘉投资和阳光顾问的地产研究人士，还是金基晓庐等沿线开发商，都认为隧道开工是沿江区域今年最大的利好。

过江隧道的开工，给沿线的楼盘带来了什么？ [延伸阅读：庆春路过江隧道开工 钱江新城第2生活圈咫尺相望]

马上受惠者有之。位于钱江世纪城的楼盘顺发佳境天城，7月份销售88套房源，8月份第一周销售近20套，每天看房人数达到20组，周末甚至达上百组。不得不提一下这一销售业绩的背景：6月，经历新一轮宏观调控的杭城楼市成交低迷，而七八月份历来是每年的传统淡季。开发商顺发恒业副总经理陈瑞说：这自然不乏庆春路过江隧道的功劳，让开发商对老客户有了交代，同时又吸引了新客源。

市心北路恒逸南岸明珠计划于下半年开盘，广告语更是直接：“过了隧道，就是您的家。”

确定这是一个长期利好者更多。宋都房产策划部经理范永中明确表示，过江隧道开工，这是一个跨时代的事件，使得项目销售信心大大增强。

东方润园开发商欣盛房产总经理助理陈伟也认为，这是杭州跨江发展战略全面实施的一个标志，也意味着钱江新城在内的东部战略全面铺开。今后，钱江新城将辐射到两个区块，一是九堡，一是萧山，进而使得东部整个区域发展全面提速。即使在目前，隧道也为沿线楼盘提供了一个最新鲜的地理标识，比如，“东方润园在哪里？”“就在过江隧道口的隔壁”。

一个很有意思的现象是，钱江新城一端的开发商认为，过江隧道开工，大大缩短了与萧山、绍兴等地的距离，扩大了客户群的辐射面。民营经济非常发达的萧绍地区盛产各类中小企业和老板，对钱江新城的写字楼和豪宅市场来说，是一个相当重要的目标客户群。而与会的萧山开发商则认为，过江隧道开工对江南板块促动更大，将吸引更多的杭州主城区的人到萧山购房。

如果说在两个月之前，钱江新城和钱江世纪城在许多人心目中还是完全不搭界的两个区域，那么，现在庆春路过江隧道的开工，仿佛链子一般，把这两个区块沿线的楼盘串连在了一起，也把两个区块的命运紧密联系起来。

钱江新城管委会办公室主任宓挺介绍说，在杭州市投1500亿元决战东部的战略中，未来5年，钱江新城将投入500个亿打造杭州未来的商务中心。除了加快建设市民中心、国际会议中心、波浪文化城等在建政府性投资项目之外，钱江新城接下来还有几个大的动作：中央公园明年启动；争取启动会展中心，希望在2010年之前完工；投资10个亿建设沿江大道，争取年底开工建设，将与下沙实现对接。

来自钱江世纪城管委会的张朝晖表示，过江隧道开工，不仅意味着杭州进入了一个全面加快“沿江开发、跨江开发”步伐，加速由“西湖时代”向“钱塘江时代”跨越的重要历史时期，对于尚有待与主城区真正融合的萧山来说，也是接轨钱江北岸的重要一步。钱江世纪城和钱江新城虽同为杭城CBD，但规划重点同中有异。钱江世纪城27%以上的土地将用于开发住宅，对于以商业办公地产为主的钱江新城来说，是一个绝好的补充。 [延伸阅读：第一条过江隧道开工 杭州“陆家嘴”浮出水面]

悬念

楼市转向东南

还有多少未知数

“杭州的未来在东部，但未来到底还有多远？谁也不知道”。早报置业顾问、汉嘉投资顾问机构执行总监梅杰提醒，对于两个CBD区域内的房产项目来说，目前已经开工的过江隧道还远远不能成为支撑，作为远期CBD的钱江世纪城一定要保持现在的价格落差，不要透支未来居住者的利益。钱江四桥开通，滨江楼市被炒高后的尴尬就是一个很好的例子。毕竟两岸的房子无论地段还是产品，都存在很大的差异。现在的楼市已经不是一个投资者一拥而上的时代了，要保持销售持续性，就需要提供投资自住两相宜的房源。

宓挺说，一般建CBD需要50年时间，而钱江新城的目标是在2020年前建成。也就是说，在隧道动工后的15年内，钱江新城都是一个半成品。

顺发恒业陈瑞认为，两大新城的基础设施规划都相当完善，但如何积聚人气，这还是一个值得研究的课题。一个值得关注的动向是，现在规划中的CBD项目多是公建和商业地产，在晚上很可能成为“空城”。他认为，规划一批社区商业中心能增加邻里空间，带动整个区域的积聚。比如城西的西城广场，就是一个很好的榜样。

钱江世纪城的房价为什么只能是钱江新城的零头？陈瑞说，学校和医院是钱江世纪城最明显的两块短板。尽管作为开发商，顺发恒业正在积极引进一些杭城知名的学校和医疗机构，但单凭开发商的诚意，最后能取得怎么样的结果现在还不得而知。

早报置业顾问、阳光顾问总经理余先锋认为，两大新城不仅要有一流的中小学，还该引进一些知名高校的研究机构。余先锋在东京考察时，就发现不少高档写字楼里面都驻有高校的研究机构，与企业互动，技术创新的速度非常快。

钱江新城内部的路网非常好，但与外面的沟通其实很不方便。余先锋认为，正是在这个意义上，庆春路过江隧道的动工对疏通钱江新城与外界的联系意义重大。而在两个崭新的CBD区域，要营造主流居住文化也绝非一件易事。

熟谙萧山楼市的德意置业总经理向建福直言，如果说在过江隧道的带动下，钱江世纪城正在发展成为下一个滨江，那么萧山开发商在这块土地上并没有太大优势。滨江区原来属于萧山，当时也有萧山开发商在钱江一桥南侧开发，但只能称是惨淡经营。滨江楼市的真正发迹是滨江单独设区以后的事，而这时萧山开发商已经退居幕后。

绿都控股集团副总经理张晓江认为，杭州楼市向东南部发展的趋势已经相当明显，萧山一些品牌开发商的开发模式面临新的调整，大幅提高持有型物业的比例一方面拓宽了赢利空间，另一方面也是对开发商经营能力的考量。

趋势

新城宅地仅两百亩

线上营销浮出水面

倚天置业销售总监童宗强表示，经过多年努力，钱江新城作为杭州未来市中心的概念已经越来越深入人心，而过江隧道更是增加了这一区域购房者的信心。 [延伸阅读：谁的资金回收最多？ 钱江新城的楼盘表现不俗]

显然，开发商面临的竞争对手并不多。钱江新城的开发背景，是核心区域内住宅项目稀缺。据了解，目前钱江新城核心区域正式运作的项目只有四个项目，明年的量更少，估计只有阳光海岸和新绿园两个项目。

此外，钱江新城可供出让的住宅用地已经非常少，仅200亩左右。计划在年底前推出一块127亩的土地，建筑面积20多万平方米，这也是钱江新城最后一块一线江景土地。觊觎者众多，绿城与葛洲坝、凯德置业、香港中海对此虎视眈眈。

钱塘江的另一侧，钱江世纪城目前已经获得近400亩土地的收储指标，其中200亩商住用地将于年底出让。

除了杭州楼市的热点区域从城西向城东南转移后，梅杰认为，在楼市格局的新一轮调整中，开发商的营销策略也将面临调整，区域宣传将会被线上营销所代替。过江隧道的最大亮点，是把两个杭州未来的CBD串连在一起，楼盘今后宣传推广的重点，不应该再是区域，而应该是过江隧道这条线。再比方说，现在我们经常会听到某某住在城西，而在几年以后，大家都会说住在文三西路、庆春路延伸段等等。

因为，相比同区域的不同位置，一条线上的时间距离要近得多。

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