沉寂8个月萧山五百亩宅地开闸 掀起拿地风暴？

沉寂八个月后，萧山五百亩宅地“开闸”

观望时期，此举能否掀起拿地风暴值得关注

绿都控股已经两年半没有拿地了，副总经理张晓江说：“绿都显然不能满足于存量土地的开发，而现在正是公司逢低吸纳的最好时机。”

三个月售罄中兴大厦的德意置业正在抓紧土地储备，总经理向建福说，“按目前的势头，每年至少拿一两块地”。

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而萧山一家主流中型房产公司这几天一直在开会商讨拿地事宜，在连续开发了两个郊区楼盘后，这家初露头角的开发商面临在萧山主城区断炊的危险。

尽管调控声紧，没有人怀疑萧山楼市将掀起一个拿地风暴。 [延伸阅读：2次调控后首次房交会萧山登场 汇聚萧山主力楼盘]

萧山国土部门近日预告本月底开始挂牌出让9宗宅地，而这一天距离上次宅地出让已经长达8个月。在土地市场的低迷期，萧山究竟会出现怎样的热闹场面？几乎每家开发商心里都没底，却个个都对此倾注了莫大的关注。

“绿都控股以前操作的大多是存量土地，我们一直在留意挂牌出让地块。只要地价合适，这一次，我们极有可能出手。”

经过两年多的等待后，绿都控股集团副总经理张晓江对拿地显得自信满满。摆在他案头的，是杭州市国土资源局萧山分局的国有土地出让预公告。历经8个多月的沉寂后，萧山区将从本月底开始推出9宗宅地和商住用地，总面积达530多亩。

业内预测，这将是萧山土地出让市场自去年12月9日以来的又一个高潮。当时，顺发恒业经过激烈的争夺，以8.35亿元竞得原通用电气亚洲水电设备有限公司两幅地块，一度振奋了已经进入调控期的杭州楼市。

自那以后，萧山至今成交的9宗土地和正在挂牌的2宗土地是清一色的商服办公和旅游用地，许多一心想拿宅地的开发商已经等了大半年。

 9宗宅地集中预公告

7月底，萧山区举行了土地招拍挂情况通报会，首次邀请了区内20多家房地产开发商老总与会。在那次罕见的通报会上，国土部门向萧山各房地产商介绍了即将公开挂牌出让的9宗宅地和商住用地，总面积约537亩。

与前段时间出让地块多集中在义蓬所前等集镇不同的是，这次集中预公告的9宗土地中，除了一宗位于临浦镇外，其他8幅都位于萧山中心城区4个街道。北干街道金鸡路西侧的原伞面绸厂区块，出让面积约86亩，附近有开元加州阳光、绿都湖滨花园等精品楼盘，被认为是肯定会引起争抢的一块宝地。另外，如萧山新区大润发超市边上两幅商住地块，老城区萧山电大附近的汇宇花园南侧地块、蜀山路南部卧城区块，配套设施比较完善，不仅交通比较便利，周围还有医院、学校、超市等，已经是相当成熟的居住区块。

绿都房产、顺发恒业、开元房产、金帝房产、德意置业等20多家房地产公司参加了这次通报会。尽管预公告称这些土地的正式出让时间及方式将另行通知，但浙江德意置业有限公司总经理向建福等与会的开发商相信，自这个月底开始这些地块就会挂牌。

这9宗地块均采取净地方式出让。对于开发商普遍关注的户型面积等规划指标等，萧山区土地储备中心负责人称，以城市规划行政主管部门的批复和现行相关政策为准。

政府部门向房地产商通报土地招拍挂情况，这在萧山近几年来是第一次。自从去年5月开始，国家对房地产业实施宏观调控，萧山曾有数宗公开挂牌出让的土地流标。显然,在最近一轮的楼市新政实施之后，土地出让部门对公开挂牌有些谨慎。 [延伸阅读：闻堰叫板新城西 杭州三大新市镇上演“地产三国”]

三分之二以上的本地开发商闹地荒

尽管去年萧山的土地出让曾经数度流标，但对于许多萧山开发商来说，土地仍然是令人垂涎三尺的资源。目前，萧山共有约140家房地产开发企业，但近年来真正在开发的仅60多家开发商的80多个项目。除去20多家区外开发商，大概有三分之二以上的本地开发商根本没有土地开发。

为什么一边流标，一边闹地荒？除了前些年地价高企外，张晓江认为，造成这种情况与萧山本地开发商数目众多而规模偏小有关。事实上，每有位置优越的小幅地块出让，各中小开发商之间的竞争相当激烈。在去年12月9日的土地出让中，顺发恒业竞得的原通用电气地块的楼面地价在每平方米2200元左右，而同时出让的新区原杭州糖果厂地块却高达每平方米3450元，刷新了萧山新区的楼面地价。

去年底，萧山一位老资格开发商把主战场从西部挪回到老家。他认为，最初是萧山的高地价挡住了许多本地开发商的开发步伐。在2000年前后，有许多萧山开发商出走，选择在上海合肥重庆南昌等地打拼，而命运也各不相同，个别西部城市反而成为萧山开发商的陷阱。这位开发商这样评价自己的回归：“去年以来，杭州和上海、南京、宁波等长三角中心城市土地价格大幅回落，而这恰好促成了那些在外地打拼的开发商打道回府。”

除了那些老牌中小型开发商外，一些萧山地产市场上的新秀竞争实力也不可小觑。德意置业总经理向建福说，“按照公司目前的发展势头，每年拿一两块地是必然的”。依托集团的品牌优势和内部员工的购买力，德意置业开发的中兴大厦开盘仅三个月就全部销磬，在资金等到快速回笼的同时，如此快的销售速度也给公司的土地储备带来了压力。

德意置业仅仅是一个缩影，在2000年后有许多萧山百强企业投身房地产业。目前已成为萧山地产主力的顺发恒业隶属于万向集团，其他如华瑞房产隶属于以中国化纤网闻名的华瑞集团，恒逸房产隶属于萧山化纤业老大恒逸集团，盛元房产由荣盛集团和三元集团两家兄弟企业联合组建。与充足的现金流量形成鲜明对比的是，这些楼市新秀的土地储备简直可以用一穷二白来形容。

“这9宗地块不仅地理位置优越，其中5宗面积在32亩以下的，极易成为中小开发商争抢的目标。另外，有2宗是去年的流标地块，在目前的情势下起价估计会有相当程度的下调，逢低吸纳的开发商也不会在少数”。张晓江分析，这9宗地块的竞买可能会十分激烈。

新区有望引来知名开发商

萧山楼市一般可分为五个区域，闻堰义桥是滨江板块的自然延伸，湘湖休博园板块集中了大部分低密度景观房产，萧山新老城区基本上属于自产自销，市心北路和钱江世纪城板块着眼杭州市场，而临浦义蓬瓜沥等集镇基本上都是自成体系的小区域市场。

与闻堰义桥和湘湖休博园板块由外来大型地产商主导不同的是，作为萧山楼市的主力，萧山新老城区却鲜有外来开发商的踪迹。 [延伸阅读：时代大道征迁工作启动 推进闻堰板块融入杭州]

“新区有可能成为大型地产商竞拼的舞台。早在去年，就有宁波一家知名地产商与顺发恒业竞买原通用电气地块。而此次预公告的原伞面绸厂地块自然条件相当好，面积又达到86亩，一般中小开发商不一定敢拿。”张晓江分析，“原伞面绸厂的合适价位应当在4亿元左右，而它很可能吸引一些知名开发商角逐”。

业内分析，进入萧山中心城区的杭州开发商并不是没有，只不过这些楼盘的表现实在是过于平淡。在金城路西侧，大家房产的星河景庭一期多层曾经引起一定关注，而今年推出了二期高层项目被认为在打价格战，均价比百米之隔的之江绿州嘉园和金帝金色钱塘低了500元/平方米以上。而浙江省二轻房产已经开发的名仕家园，和即将开盘的君悦丽景，在萧山也远远称不上是耳熟能详的。

不过，佳境天城、金色钱塘等个别楼盘的杭州业主已经占了一半以上。

“5年以前，萧山本土自住市场就已经饱和。”向建福认为，“在投资需求萎缩的情况下，萧山楼市的出路在于吸纳更多的杭州人，而庆春路过江隧道的开工是两地楼市日趋融合的标志”。 [延伸阅读：庆春路过江隧道开工 钱江新城第2生活圈咫尺相望]

一旦自销被打破，自产肯定不会维持太久。

“一个有趣的标志是，萧山的土地出让公告以前只在萧山日报上刊登，而现在在杭州市国土资源局网站和中国地产网上都可以看到。”张晓江说。

杭州已经迎来了凯德、万科等地产大鳄，并给楼市格局带来了微妙的变化。现在的问题是，到底谁会成为萧山的“万科”，而它又将为萧山楼市带来什么？

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