家族企业在新经济形势下日渐崛起壮大，成功的甚至演变成了企业家族。家族企业多发展于广东、浙江等地。不同于以前的个体户、私营企业，家族企业具有现代企业的基本结构和特征，只是位居管理高层的大多仍是家族成员。

    广东家族企业，引进外来高管越来越多，甚至在一些成功的大型企业，除了掌握企业最高管理权和财务管理权，连采购、广告等要害部门均引进了职业经理人；相对而言，浙江家族企业不少都是亲属链管理着企业各要害部门。

    长三角沿海区域近几年风起云涌，朝气蓬勃，不断崛起的企业群，造就了不少行业翘楚，吸引了全国不少精英之士，更是分流了不少奋斗于广东多年的行业精英；但因家族企业发展的一些桎梏，曾经在广东运筹帷幄，挥洒自如的一些管理精英大多折戟浙江，归根结底是水土不服，不能适应浙江家族企业的特性。

    如何能在家族企业里挥斥方遒，特别是在江浙的家族企业中主持营销管理工作，以下七点不可不注意：

    一、要立足企业现实，循序渐进；江浙老板大都倾向于稳步慢进，担心一招冒失毁了辛辛苦苦积累起来的家业；职业经理人初加盟，更要尽快熟悉企业固有的运作规律，除非极有把握，最好先从改良入手，渐进式改革。

    二、老板非常注重与其一起创业的一批老经销商，甚至以他们的认可来决定职业经理人的前途命运。与经销商打交道，首先要与老经销商交上朋友，制定销售政策、出台促销举措，先要与老经销商多沟通、虚心听取意见，尽量先得到他们的理解、支持和拥护。要慢慢培植新客户，慢慢形成“新势力”，对老经销商形成压力，促成老经销商向新的营销思路转变。

    三、调兵遣将、引进人才要注意尺度。老板对老员工是有感情的，能用尽量用，慢慢培养；引进新员工，特别是以前的老部下，不要过急，更不要过多，否则会加重老板的顾虑，毕竟“外来人”来也一阵风，去也一阵风；不少老板更看中能与企业长相厮守的老员工。

    四、不要轻易打价格战，不要过于倚重市场投入激发销量；要扎扎实实地建网络，扩充有效终端，做好售后服务。

    五、不要急于引进、实施先进经验、运作模式。初期最好先适应，慢慢改良，逐步适应，特别是与家族企业磨合到一定阶段后再适时大刀阔斧以求“裂变”；在江浙企业不仅欲速则不达，而且是欲速必败，决无成功机会！

    六、要做好计划性、数据分析，引导企业运行。切不可造成太大产品库存，积压老板大量资金。不要让老板对着一大堆库存皱眉头！

    七、办好企业内部报刊、网站，对营销工作会起到非常大的帮助。建立舆论阵地，对内引导企业变革，让整个企业都来关注营销、服务营销；对外扩大对经销商、对消费者的宣传攻势，提升企业品牌，推广新产品，为各种促销活动造势；持之以恒会对企业文化造成积极有效的影响。