格力电器生存法则：专卖店尽显渠道之优
2006年8月10日 16:19 来源：河南商报
作者：朱江华
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据赛诺、中怡康、中华商务网等多家市场研究机构今年上半年的统计数据显示：2006冷冻年国内空调销售首度出现集体下滑局面。只有包括格力在内的少数几个空调品牌的销售业绩逆市飘红，在河南市场上, 格力空调销量突破约70万套大关，几乎占据河南空调市场的半壁江山。
格力空调的品质、服务、以及格力空调对经销商和消费者的真诚是2006年冷冻年格力空调在河南市场突破约70万套大关，做到这一点并不是轻而易举的。格力空调逆市增长的原因不单在生产规模、渠道、营销方面以及知名品牌的号召力，真正的法宝是它高质量的保证。质量是取胜的关键。这是格力电器百年的承诺，也是闪闪发光的”格力”二字的真正内含。今天，格力空调已成为消费者居室中高质量、高档次、高地位的象征。河南格力电器市场营销有限公司总经理助理付耀东如此总结说。
专卖店尽显渠道之优
格力能在原材料价格上涨、天气等不利因素的冷冻年里突围成功，除了空调自身品质、品牌价值外，抛开家电卖场自建渠道的分销方式也得到了业内的认同。格力在自有渠道中根据实际情况的变化随时在价格、渠道政策等方面进行调整，则为中国空调业营销探讨着新的出路。
“赢得市场的根本秘密，对经销商的真诚是：让经销商能够赚取到合理的利润，“格力模式”已走过了十年的长路，陪空调的诞生直到今天“格力”以它无限生命力，奠定了中国空调业的霸主地位, 这说明格力电器在中国空调产业中的实力和地位，尤其是其经过了风雨仍能保持强大的生命力更是叫人惊叹不已，2006年，由于各种因素，众多空调企业亏损，甚至不得不走上了兼并或者死亡的道路，而格力电器不仅盈利，而且盈利的稳定性也较高,现在谁又阻止它的脚步呢？”付耀东称这是格力在营销手段上独辟蹊径的结果。
现在有不少空调企业都在套用或复制格力专卖店的模式，那么, 格力如何看待专卖店未来走势？如果说营销手段可以复制的话，那么渠道创新则是最不可能复制的。我们的优势最终也是体现在经过十年的积累产生了的经验，也不是一时半会儿可以模仿的。不同的品牌他有不同的内涵和企业文化，格力企业文化就是引导消费理念，就是一加一等于零：一流品质的产品加上一流的安装服务，等于你使用零烦恼，这也是格力倡导的当代工业精神。所以说，你想让它完全相同，确实是不可能的，就像双胞胎，还会有性格上的差异一样，其实，十年来，这个经营模式和企业文化在不断的更新、发展，专业经销商的队伍越来越壮大，越走越健康，现有的经销商越走越有信心。付耀东反复强调不能随便套用格力模式.
对同行朋友07年寄语
付耀东表示, 格力从来没有把同行看成竞争对手，而是竞争伙伴，如果不竞争的话，就不会有飞速发展今天的格力，但是，绝对不会是你死我活的竞争对手，真正打败一个企业的不是别人，是他自己，格力希望同行在2007冷冻年销售业绩上有一个飞跃式的发展，当然，格力也一直再努力。
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| [关键词]：格力 空调 小家电 |
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