上接：解析：国美收购永乐的十宗“最”（上）

　　6.最犹豫不定的当事人：永乐员工，去留难决断

　　如果我们要真正体现“以人为本”精神的话，被兼并方老员工的去留问题就必须被首先关注。

　　7月27日，《消费电子世界》报接到苏宁市场策划中心网站组发来的《被收购的永乐人：我们去苏宁吧》报道，上海《东方早报》的记者文中写到：就在永乐与国美正式宣告合并的前一刻，上海的四五名永乐店长把人事资料递交给苏宁，而楼层经理、督导、事业部品管等级别的员工集体出走的则更多了。和上海的员工相比，永乐一直亏损的外地分公司则更加人心惶惶。为稳定人心，国美、永乐7月27日召开新闻发布会，指责苏宁“恶意挖墙角”。7月底，苏宁顶风而上，在上海各大媒体刊出大幅招聘广告，宣布启动新一轮“人才争夺战”。

　　上海本埠的《新民晚报》则揭开了永乐员工跳槽的主要原因：怕受到排挤。已经跳槽成功的某店长表示：苏宁开出的薪水并不比永乐高，个人的发展前景才是离开的主要原因。以前国美为了与永乐竞争，经常实行“门对门开店”的策略，现在合并了，同一块区域不需要2家门店，关门的估计是永乐。大规模裁员也将成为必然。

　　而目前还留在永乐的员工则基本上可以分为两类：“坚守派”相信公司新公司以后会有良好的前景，也不会再有大的人事变动和薪酬降低，此时另觅新主实非明智之举；而“犹豫派”还是对老领导陈晓在新公司里的话语权没有信心，很多人等着被公司裁员，拿到遣散费后再另找新东家。

　　《消费电子世界》记者（以下简称记者）点评：人才战的背后其实还是规模战，在先后克服品牌、资金、信息化等发展瓶颈之后，足够数量和素质的人才是今后决胜的关键。但企业的并购中能否再多一点人情味？培养员工的归属感和忠诚度是一个难题。

　　7．最没有信心的一极：“困囚境地”中的供应商

　　说句实在话，家电渠道商的利润本来应该主要来自消费者，但它们目前利润的主要部分却来自厂家，比如厂家的进场费、返利、店庆礼等等。结果，渠道商和生产厂家理论上的合作关系，在对利润的争夺中演变为对手关系了，而掌握市场主导权的渠道商们无疑处在优势地位。难怪记者的很多厂家朋友埋怨：供应商是在给渠道商打工，而且很可能没有工钱，甚至还会往里垫钱。

　　过去，供应商还可以利用势均力敌的渠道商之间的矛盾展转腾挪，可现在新国美对渠道的掌控力可谓“一家独大”，谁得罪得起？依照国美一贯的强势性格，对供应商指手画脚起来就更有资本了。不少家电供应商就公开表示：渠道商一家独大的局面可能会使供应商的话语权进一步丧失，加剧当前家电流通领域“渠道商压榨供应商利润，形成自身盈利”的状况。

　　近日，尽管新国美还没有正式成立，但永乐上海总部就与国美开起了联合采购会议，目标直至“先从供应商方面获得商品定价权”。业内人士都知道，厂商自己派促销员的目的就是为了控制终端销售价格，不让商家随意调价，而新国美即将采取的重要举措就是将厂商促销员全面转变为国美的店员，并且它从供应商处获得的价格要再降10%。

　　记者点评：记者早就宣称零售价是由渠道商而非供应商控制的，这一观点在现在不是再明白不过了吗？现在供货商必须探出一条活路。是扶持国美的竞争对手，还是自建销售渠道，反正仰一家之鼻息只能沦落为“提款机”。当厂家没有资金做研发、搞扩产时，家电市场距离崩盘也不远了，对消费者有何益？

 

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