“店大欺客”的现象似乎在所难免。然而，当前中国家电市场短缺的是高质量的分销网络，从长远来说国美并购永乐对厂家未尝不是一件积极的事情。

　　两位前不久还刀光剑影、杀得暗无天日的掌门人，如今频频手挽手出现在会现场，迄今中国家电连锁业最大一桩收购案落槌。

　　正值外资零售业敲开中国市场大门之际。2006年4月21日，大中电器与永乐电器宣布双方实施全面战略合作；

　　2006年5月，全球第一大家电连锁商Bestbuy控股五星电器。如今有“价格屠夫”之称的国美一掷52.68亿港元“吞”下国内第三大家电连锁企业永乐的220家门店，“做强说”、“寡头说”……众说纷纭。如何看待这场比盛大并购新浪还一波三折的“惊天大收购”，《新民周刊》采访了多家跨国家电企业中国营销顾问、业内资深专家罗清启先生。

　　记者：国美和永乐的整合，是否代表了中国家电零售业已经步入资本整合阶段？

　　罗清启：此次国美和永乐的整合是行业恶性竞争的结果。在恶性竞争中一些企业竞争力不强，出现了合纵连横的局面。今后家电市场的竞争将会更激烈，会告别“单兵作战”的竞争形态，而进入“大兵团规模作战”的新时期。竞争的质量将会提高，不会停留在价格、促销等低层次上，而更多体现在物流、资金流等综合实力的竞争。

　　记者：为什么这两家“贴身肉搏”几近白热化的企业在很短的时间内就达成了并购协议？

　　罗清启：在今年的国美全球家电高峰会上我们看到，国美、苏宁、永乐、大中这四家行业巨头集体亮相、相互示好。这次合并双方应该也是经过了很长时间的接触。另外，从双方整合的速度来看，能够在这么短的时间内完成合并，说明双方都有诚意。当前中国家电流通业共同的矛盾是如何走出激烈的价格竞争、迅速做大做强。

　　记者：整合后国美的“国美、永乐双品牌战略”将形成怎样的产业优势？

　　罗清启：永乐在上海、长三角地区具有较强的优势，合并后，可以与国美的网络形成合力，继续巩固其地位。而在国美的其他网络中，永乐处于弱势。这种网络上天然的优势互补，可以形成全国一盘棋。

　　记者：苏宁电器总裁孙为民最近称苏宁将会成为中国家电市场上的双寡头之一，您觉得这样的现象会否发生？此次整合会否成为家电行业重新洗牌的转折点？

　　罗清启：随着国美并购永乐，目前中国家电市场上的双寡头现象已经发生。今后中国家电市场将进入一个大牌竞争的阶段，甚至进入寡头竞争的阶段，但未来的寡头可能不仅仅就是指国美和苏宁。

　　从国际发展趋势来看，欧美家电零售市场上的少数几个大连锁企业占据着80％的市场份额，而国美和永乐的市场份额，加在一起只有15％，再加上苏宁、五星、大中前五强，也不足整个家电销售市场的30％，相比欧美家电零售市场结构来说，依然存在着很大的差距。这为国美、永乐以及苏宁甚至Bestbuy的继续扩张提供一个广阔的发展空间。

　　所以我认为国美并购永乐并不是家电连锁业整合的结束，而是整合的开始。这标志着中国家电连锁业进入了快速整合期。今后渠道整合还会加剧，并购案还会发生，因为目前家电连锁格局还没有最终形成，以前是“大鱼吃小鱼”，今后将是“

　　大鱼吃大鱼”或者“大鱼”跟“大鱼”合作。

　　记者：有专家认为这场并购打破了渠道均衡，不利于行业健康发展。

　　罗清启：随着家电连锁商规模的扩大，运营质量将会进一步提高，也就是说，当“网”铺得足够大的时候就必须提高“网”的质量。在规模和经营质量的双重作用下，家电连锁市场今后必然会形成由几家巨头企业来均衡支配市场发展的局面。

　　记者：进入WTO后，面临国际零售商的压力，特别是Bestbuy在中国市场动作频频，您认为此次整合是否可以成为一种对抗国际竞争的模式？

　　罗清启：今后的家电市场必然是中外家电连锁企业的较量。对中国家电连锁来说必须要有规模优势，国内市场必须要达到相当大的份额，才能更好地开拓国际市场。可以说在双方还没有正式交战之际，国美、永乐组合成强大零售阵营，形成了压倒性流通优势，加快了与世界品牌分庭抗礼的速度。对国内家电连锁来说，要想对抗国际竞争巨头，关键是提高自己的国际竞争能力。

　　记者：除了快速扩张带来的单店销售额和利润率的降低，行业潜规则遭到了Bestbuy的挑战，国美电器此前一直屡试不爽的“类金融机构”模式会否遭到前所未有的挑战？

　　罗清启：在一段时间内，家电连锁企业依靠更多门店的开张掌握了更多与制造商谈判的筹码，于是，长账期的资金占用、地租以及其他杂费的收取就可以让它们高枕无忧，与之相伴随的是这些企业将大量的资金挪移到了利润丰厚的地产业务上去牟利，连锁企业已经演变成“银行”。

　　其实，家电连锁商本身是零售，而不是“银行”，对家电连锁业来说，每个阶段都有自己的“生活方式”，“类金融机构”模式只不过是一个阶段性的模式。我想，随着今后产业的发展，家电连锁商会“归位”。

　　记者：多数厂商对此次整合表示了担忧，“店大欺客”的现象似乎在所难免？

　　罗清启：我觉得不能简单地看作“店大欺客”，还应该从整体上审视供需关系。打个比喻来说，如果你有一辆车，行走在高低不平的乡间小路上，尘土飞扬，对车的磨损非常大，影响了行车效率。这是家电制造商对接传统分销渠道的景象。

　　而现在有人给你铺上了高速路，全国一张网，不过在高速路上行驶是要收费的。这就是家电制造商对接连锁业态的景象。

　　我想厂商之间的矛盾本质上是供需矛盾，其他的所有矛盾都是假象，只有需求与供应“无缝对接”，制造商和连锁商才能更健康快速地发展。当前中国家电市场短缺的是高质量的分销网络，国美并购永乐从长远来说，对厂家未尝不是一件积极的事情。

　　记者：低利润率，高进场费，加之国美一家“独大”，由此会否出现一些家电类企业，如格力、老板等自己开拓营销网络的新局面？

　　罗清启：应该说，目前中国家电业的营销渠道还是多种方式并存。由于中国家电业营销渠道的进步并不是直线的，而是螺旋上升的。从某种意义上说，正是由于家电连锁进化得不充分，才出现了像格力、老板等自己开拓营销网络的形式。但是，由于规模和效率优势，高质量的连锁业态将是未来必然的发展趋势。

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