|
2006年上半年，也许整个2006年，互联网领域最引人注目的事件，莫过于环球资源(NASDAQ: GSOL)和慧聪网(HKEX8292)宣布建立号称国内最大的B2B战略联盟。在互联网迎来第二次浪潮之际，两家“老牌”B2B企业的联盟，意味深长。
众所周知，互联网的第一次浪潮由于没有找到合适的商业模式支撑，泡沫散尽，很快退潮；目前，互联网正迎来第二次浪潮，这次浪潮与上一次明显不同的是，互联网不仅找到了自己的商业模式，而且已经开始细分市场，真刀真枪的竞争开始了，并购重组势所难免。谁能胜出，既要看怎样占领行业制高点，更要看谁能尽快进入角色。
两家以服务行业客户相标榜的B2B公司，在此背景下走到了一起。据两家企业发布的消息，环球资源从IDG技术创业投资基金(IDGVC)手中收购慧聪网10%的股份，这只是双方合作的第一步，其最终目标很可能是环球资源成为慧聪网的控股股东，慧聪网最终汇入环球资源体系。
强强合作能否修成正果，业内都把目光对准了两家企业的掌门人——韩礼士和郭凡生，他们之间的一见钟情，能否成就真正的联姻？
西部牛仔遇见内蒙牛仔
韩礼士，环球资源董事长兼首席执行官，也是公司创办人；郭凡生，慧聪网执行董事兼首席执行官，同样是公司创办人。韩礼士来自美国西部的德裔家庭，在农场长大，称其为西部牛仔并不为过。而郭凡生来自中国内蒙古大草原，也颇有内蒙牛仔的风格。两人同为“牛仔”，在各自寻求战略合作者的路上，他们相遇了。
为了促成双方的合作，韩礼士和他的团队多次亲临北京。韩礼士第一次到慧聪，两人初次见面、语言交流也有障碍，但促膝长谈了一整天。此次促成双方合作的会面，被称为“未曾谋面的默契”。
会后郭凡生安排了一个小时特地去参观慧聪网数据中心。但韩礼士一进数据中心竞看了四个小时， 事后，郭凡生说：只有真正的创业者才会对业务如此投入和专注。
天生默契一拍即合
自互联网有B2B以来，有两个致命的弱点困扰着业内，一个是物流，一个是支付。很多网络先驱都死在这两条道上。既然英雄难过这一关，那又何必非要去走独木桥呢？互联网能否恢复它作为工具的本色，又能获得利益支撑，成为一道考验人的谜语。
环球资源和慧聪网在这一点上，倒有相通之处。追溯他们的发展史，可以发现，两家企业有着惊人的相似。
1965年，23岁的韩礼士手里拎着一个行李箱，兜里揣着25美元，开始闯世界。自1971年，韩礼士分别了倡导创办了《亚洲资源》、《中国出口商品专刊》、《国际电子商情》等杂志，并于1988年又新增了《世界工贸商情》，也就是现在《世界经理人》的前身，该杂志主要提供经济信息与报道国际贸易发展状况。1995年，在亚洲几乎没人了解B2B的时候，韩礼士即创造了亚洲第一个电子商务网站——Asiansources.com 亚洲资源网站，并且竭尽全力以最简便的方式帮助供应商由传统贸易向电子贸易的转变和发展。1999年，英国著名的《经济学人》“Economist” 杂志将韩礼士比为“亚洲电子商务之父”。与此同时环球资源还大举进军展会业务。至此，环球资源形成了杂志+网站+展会的B2B模式。
翻开慧聪网的历史，我们同样可以看到一条大致相同的路径：慧聪在前互联网时代的业务也是商情报价，一种在郭凡生眼中非常接近于现在流行的B2B的模式，只不过载体是报纸。当年，郭凡生骑着自行车在北京的大小商家叩门，收集家电、计算机等经销商的报价信息，然后分类处理，卖给报纸，掘得了第一桶金。后来，郭凡生自己办起了杂志，一本油印的小16开的《中国商情快报——家用电器》，并成为《慧聪商情》的前身。在商情报价成功的基础上，慧聪建立了市场研究部。接着就搞策划，给大客户做广告代理。随着互联网时代的到来，慧聪又创办了中国领先的B2B网站和并且开展了全国范围内的展会，殊途同归，形成了“网+刊+会”的模式。
在两家公司的模式中，有线上的，也有线下的，但并没有通常认为的B2B直接交易模式，有的只是信息的集成与流通，交易平台的搭建。因此，既无物流问题，也无支付安全等问题。没有这两大难题的拖累，两家公司都在B2B领域取得了骄人的业绩和地位。
目前，两家公司共拥有78家行业网站，服务于约400万家供应商和遍布全球230个国家和地区的95万名买家。2005年，两家公司的营业额共约1.5亿美元。可以数得上的竞争对手不外乎瑞德（REED），CMP、阿里巴巴几家，环球资源和慧聪网在不同领域同他们有竞争关系，但尚无整体竞争对手。
韩礼士和郭凡生发现，他们两个象孪生兄弟：个人背景大致相同，创业经历非常相似，入门行业几乎一样，商业模式几无差别，对B2B的专注和理解如出一辙，又同为上市公司，如果他们能够联合，他们就可以构造出一个完整的B2B的产业链——一个专做中国企业出口商务信息及增值服务，一个专做中国进口企业商务信息及增值服务，两家珠联璧合。
强强合作 如何更强
强强合作一直是企业重组中被人津津乐道的话题，两家强势公司两个强势人物的结盟会不会不欢而散？
韩礼士毕业于内布拉斯加大学，此后又获得过雷鸟学院的国际贸易硕士学位，此后就来到亚洲闯荡，一直从事媒体经营。在亚洲资源创立之初，韩礼士就为新公司写下了使命宣言：“我们相信，只有东西方商人之间建立起持久互惠的贸易关系，才能促进物质的丰富，从而实现世界和平的理想。”
郭凡生的经历比韩礼士要丰富些，他上过山下过乡，当过兵，从中国人民大学工业经济系毕业后，一直在机关从事政策研究。1990年下海，1992年10月，与王冲、王永慧等人创办慧聪公司，并为新公司创立了劳动股份制。
两人都是白手起家，都从商情开始创业，个性也极为相似，农牧区的生活经历使他们养成了相对保守，严谨，务实，独立，专心，不浪费的习性。韩礼士低调、谦虚，郭凡生相对来说，更率直，豁达。两人都很重视细节，经常深入一线客户，了解他们的需求，为他们提供服务。在对B2B的理解上，两人可谓不谋而合：只有优质和深入的行业性内容才是B2B成功的关键。他们认为，企业需要的是精确投放，而不是漫天搜索，因此，两家公司都看好行业专业化内容，看中多媒体平台，看中为企业提供量身定制的个性化服务。同时他们更加关注企业的赢利模式，将线上线下完美的结合，而不是一味地烧钱和搞公关。通过整合服务帮助供应商逐渐建立品牌、提升其在产业链中的价值，获得长足发展。
慧聪和环球资源都非常了解各自所在的市场，行业和企业，两家公司的财务状况良好，有足够的现金流来帮助两家公司共同建立新的服务。合作以后，两家企业可以很轻松地推出新产品、扩大市场份额。
中国互联网行业有很多的合并案例，但成功者不是很多，韩礼士和郭凡生深知其中的陷阱，因此，非常小心地评估那些不同的合并案例，从中汲取经验教训，确保双方合作的成功。在他们看来，中国市场将是人类历史上最大的机会。
| 
| 论坛 | 
